海外亚马逊卖家如何备战旺季？首先，他们这样优化产品详情页

第四季度已经过去快一个月了，假期很快就将来临，在你为黑色星期五和网络星期一促销做准备时，你可能会忘记一件事：你的亚马逊产品详情页。

产品详情页对于获得转化至关重要，好在现在仍然有很多时间可以对其进行优化，以帮助你获得更多的转化。以下是优化产品详情页的几种方法。 

1、仔细检查产品详情页的基础内容

图片

如果你的产品图片很差劲，那么人们不会点击产品，更不会产生购买。亚马逊为大多数产品类别提供六个照片栏。主图的背景需要是白色，其他照片的背景可以是你认为合适的图像。

亚马逊产品图的关键要素：

· 采用高分辨率图片；

· 产品图片背景为白色；

· 展示产品包装、功能、实际使用中的图片以及产品尺寸/规模；

· 说明产品在特定情境下使用方法的图表。

产品标题

购物者在看完产品图片后就会看产品标题，产品标题需要是描述性的。那么，高质量的产品标题包含哪些要素？

主要包含的信息：

· 品牌名；

· 特点；

· 尺寸；

· 型号；

· 类型；

· 尺寸；

· 材料；

· 颜色；

· 制作材料。

要避免的内容包括：

· 滥用关键词；

· 标题不明确，描述不明确；

· 使用感叹号；

· 促销、优惠、折扣信息。

产品标题要少于200个字符（包括空格）。如果标题过长，你的产品将被禁止显示。

卖点

你可以在卖点部分深入描述产品功能。你应该使用所有五个卖点，展示重要的用途，卖点要方便买家略读，许多卖家会在卖点中使用关键词来简化阅读。

使用能够描述产品用途的关键词，确保突出产品的优点。购物者可能不会看卖点之外的信息，因此你额外要重视卖点。

产品描述

你需要在产品描述中尽可能多地使用长尾关键词和描述。想象一下你在研究产品（如你出售的产品）时可能遇到的问题，什么因素会促使你购买该产品？

教育买家是产品描述的关键。在描述中谈论产品的用途以及与竞争对手相比，你的产品如何提供更好的解决方案。这是你提供买家购买产品所需的洞察力和信心的机会。

2、使用和优化A +页面

A + 页面由Enhanced Brand Content更名而来，但其功能和特性几乎保持不变。首先，你需要先注册亚马逊的品牌备案计划才能使用此功能。

A + 页面是你可以讲述和销售品牌故事的地方。A +页面的内容与你的详细信息页面顶部完全不同，详情页顶部是吸引购物者的地方，而A +页面是用以获取销售的地方。

大胆的品牌宣传

高质量的A +页面拥有一个共同的特征，就是顶部的品牌形象很突出，通常是大胆的视觉效果和品牌展示，核心产品与Logo一起显示。这里的要点是让购物者了解你的品牌是什么。

价值主张

在页面标题图像的下面，你会看到产品和品牌的价值主张，该部分旨在告知购物者产品能够提供的主要好处。此处的要点不是产品的主要功能，你要解释产品是什么，而不是产品有什么用途。

实际使用中的图片

A +页面中的图像应关注生活方式。你需要将产品置于理想的使用场景及使用环境中，以突出展示产品的适用场景，可以与人一起展示。不要在此处使用与顶部轮播图片相同的图片。这是你为购物者提供更具吸引力的视觉效果以吸引他们购买的机会。

使用场景和关键功能

你应该在A +页面的底部讨论产品的功能。底部是很好的地方，可用于解释产品用途，人们在使用该产品时可获得什么东西及其主要竞争优势。

3、更新后台关键词

你可以在卖家中心的产品目录中找到特定ASIN产品listing的后台关键词。这些关键词是隐藏的，这意味着它们不会显示在你的详细信息页面上，其作用是向亚马逊提供有关产品listing的其他信息。亚马逊会将其编入索引以在搜索中显示。

技巧：

· 字符数保持在249字节内；

· 包括缩写形式和产品的别称；

· 避免使用不相关的关键词；

· 不要重复使用关键词；

· 避免在标题和卖点中重复使用关键词。

4、始终进行测试和优化

你需要不停测试详情页的图像、标题、卖点、描述、关键词和A +页面。

但是你该如何进行测试？

Experiments Learning Center

亚马逊推出了新的A +页面Experiments Learning Center，卖家可以测试其listing。关于此新功能的信息还不多，但它的存在表明亚马逊将致力于改善listing的转化情况。

PickFu

PickFu是一个反馈平台，平台具有由成千上万的美国消费者组成的受众，他们可以为你提供有关图像、标题、描述以及几乎所有其他内容的反馈。这些测试是在亚马逊之外进行的，但是你可以将测试的结果用于亚马逊中。

例如，你可以在PickFu上进行测试，查看哪张照片更能引起观众共鸣。你会看到第一张图片以69%的得票率胜出，然后你可以将该图片用于亚马逊产品详情页中。

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（来源：AMZ流量君）

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