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2019-11-28 16:37
找客户难，精准开发客户，更是难上加难。对业务员来说，如果能够得到有效的客户信息，接下来的工作，就会十分顺畅。
但如果不会精准开发目标客户，挖掘客户背景，就算你开发信写的再出彩，技巧用的再娴熟，也不过竹篮打水一场空。
了解客户是高效开发的大前提，深知客户需求，挖掘有效信息，才能有的放矢，目标客户，保证一抓一个准！
今天给大家分享的是米课圈的@Lucy_小芳芳的文章。客户信息找不到？开发客户没目标？在她眼里，这些通通不存在！
这篇实用干货文，内含多个神仙级别的客户开发工具，聪明的外贸人都码住了，你呢！
这篇文章我将会让你知道：
● 如何在一天之内手动，注意是手动！找到上百个专业客户的邮箱和上千个专业客户的WhatsApp
● 如何从零到一，快速低成本试错，开发新市场
时间那么长，我们需要战胜的人只有自己。
这几天在想着准备带着主题来进行一些外贸业务经验的输出，于是结合米课圈现有的一些文章，并加上自己找客户信息的流程经验，写了这么一篇文章。
我经常开发的是中小客户，所以没有什么大客户管理经验，整篇文章也主要是针对中小客户。
去繁化简，留下最简单的工具，记住最基本的操作，然后自己举一反三，找不到答案的，再多去学习，多看一下米课圈的文章，我这么笨的人都会用，相信大家都能学以致用！
先上思维导图：
然后直接上干货：
1.研究客户网站
以下列举的网站都是一些SEO工具，可以监测网站的流量数据，全球的排名情况等，个人用的很少，感兴趣的朋友可以深入研究一下：
网站分析工具：可用于监测网站流量和全球排名等
https://www.alexa.com/
网站分析工具：可用于监测网站流量等
https://www.similarweb.com/
2.调查客户背景
以下网站都是我个人常用的，非常好用，提供的选择不多，因为我只会把最好用的那几个例举出来让大家少走不必要的弯路：
1) https://website.informer.com/
史上最好用，这个网站不仅可以查找客户邮箱，网站注册时间等Whois信息，连Alexa相关数据都可以在这个网站上看到。
2) https://www.zoominfo.com/
了解客户实力，公司在职人数，客户年销售额，客户的竞争对手是谁等，这上面写得清清楚楚，明明白白。
3) https://www.owler.com/
北美国家使用，类似ZoomInfo
4) https://archive.org/web/
Wayback Machine
时光机，查看客户过往网站情况
5) 米课海关数据，通过海关数据了解客户的供应商情况，客户的年进口额是多少，判断客户实力。
3.查找客户邮箱，基于网站
https://rocketreach.co/
查找客户邮箱，SNS网站，领英，推特，Facebook等，信息太多简直不要太好用了。
有谷歌插件，点击主页Search直接使用
http://www.adapt.io/
查找客户LinkedIn邮箱，有谷歌插件，装了插件以后，转到客户的领英页面，点击插件小图标，输入客户网站，会自动出来客户的领英邮箱等信息
https://snov.io/
查找邮箱，每个月有数量限制，有谷歌插件，点击主页Tool，然后Verify Emails
https://hunter.io/
查找邮箱，验证邮箱，猜测邮箱，有谷歌插件，进入主页直接使用
http://www.skymem.info/
查找邮箱，点进主页直接使用
http://bbs.fobshanghai.com/emailformat/
猜测邮箱
最后，还可以Facebook搜索客户的各种现有信息，千方百计找出客户的Facebook，然后点击About。
里面一般都会留有邮箱，电话，地址，网站等信息，有的还可以直接找到客户本人的私人Facebook，都在这个页面。
4. 验证客户邮箱
下面三个结合使用，验证不出来的情况，少之又少
https://www.verifyemailaddress.org/
https://verify-email.org/
https://tools.verifyemailaddress.io/
5. 搜索客户SNS
客户的前世今生了解一下
客户LinkedIn，谷歌搜索，搜索框直接搜索公司名，网站，客户姓名等，结合RocketReach使用。
至于领英如何突破搜索限制，结合谷歌搜索指令使用，懒人搜索法就是输入你要查找的内容关键词或者词组加空格加site:linkedin.com。
举例：CEO Mad Vapes site:linkedin.com，记住site:linkedin.com就够了，基本上都能找到你想要的信息。
客户Facebook，谷歌搜索，搜索框直接搜索公司名，网站，客户姓名等，结合RocketReach使用。
客户Instagram，谷歌搜索，搜索框直接搜索公司名，网站，客户姓名等，结合RocketReach使用。
6. Google搜索
没有找不出来的客户信息，除非是你不想找！
1) 谷歌搜索指令，简单说几个常用的哈：
"A"，完全匹配，双引号加关键词或者关键词组 A -B，A 空格 - B，代表搜索内容A，过滤排除掉B A AND B，A 空格 AND 空格 B，代表既包含A也包含B A OR B，A 空格 OR 空格 B，代表包含内容A或者B
2) Search All功能
之前米友@EVA姚曾经安利过一个谷歌插件Search All， 亲测好用！
这个插件可以节省大量搜索客户的时间，整理后的页面如下：
7. 客户WhatsApp
看到电话就把客户存入手机，看是否有WhatsApp，这个最基本的操作，我已经形成习惯了。
结合QQ同步助手可以导入大量客户号码，一次拥有上千个联系客户不是梦啊。
我一般都会把客户用国家 编号的格式整理好，方便后续针对性的发信息，整理的客户WhatsApp如下图所示：
8. Google地图
看到客户地址就要想到去看一下客户所在地址的街景，看下客户所处地址的环境如何。
是办公大楼，还是巨大的仓库，亦或者是住宅等等，了解下客户工作的环境。
基本操作熟练，自由发挥随便，以上都是我的基本操作！（来源：米课圈APP）
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