2020年个人做日本市场，这里有几点靠谱建议

如果说美国市场是冒险者的乐园

那么日本市场就是特色卖家的天堂

美国市场体量巨大，产品自由度高

受到实力派和工厂卖家的青睐；

日本市场火起来也就2年左右的时间

在2018年之前的很长一段时间

日本站是很多卖家都不怎么看得上

日本市场并不是很小

而是非常需要专业的，适合当地的选品

即使是欧美的大卖来做日本站

一定要有二次创业的心态；

现在能够切入日本市场的平台很多

主流的是：日本乐天，亚马逊日本站，雅虎；

乐天是日本第一的市场份额

其次才是我们熟悉的amazon日本站

雅虎也有相当稳定的日本买家

并且，乐天，雅虎的客单价都比亚马逊更高

这里可能是亚马逊中国卖家较多的原因；

关于入驻这些平台，请看：

跨境电商日本购物网站注册方法曝光 之 三足鼎立

因为注册乐天和雅虎

都需要日本当地的身份信息

以及运营中和国内电商模式的完全不同

例如：乐天是发邮件给买家付款etc...

这样天然的门槛

造成卖家竞争不充分

如果你有这方面的优势，果断选择乐天和雅虎

当然，绝大多数卖家还是适合做亚马逊日本站

也是相当有潜力的站点

这里先聊聊亚马逊日本站的优势

在跨境电商畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》里

我就写过

日本站是最适合中国卖家的站点

原因有三：

1.地理距离非常近

空运到日本，只需3 - 4天

海运到日本，只需15 - 20天

因为亚马逊上不只是有中国卖家

还有美国卖家，德国卖家，印度卖家

时效上，我们是碾压这些卖家的

2.运费便宜

在做欧美市场的时候

空运的话，运费占了产品总体成本的30%

海运也占到了15%左右

如果做日本市场；

海运的话，运费成本在10%以下

3.各种产品尺寸，使用习惯都和我们接近

做过服装的卖家应该有切身体会；

即使按照标准的欧美尺码标注的

依然会有大量因为不合身而退货

日本服装就和我们非常接近

顶多小一个码

另外，很多生活细节和习惯和我们接近

日本站普遍喜欢小号的，精致的东西

这和国内近些年流行的精致风非常切合

养宠物也是猫比狗多

小狗比大狗多

在选品，备货上

小尺寸的产品货值也会更低

进一步的降低了运营成本

4.日本站更适合轻小计划

轻小计划是亚马逊专门针对特别小的物件

设置的运费低廉的项目

很多卖家也就看看，听听而已

真正去执行的卖家是很少的；

先来看看你的产品是否符合轻小计划

如图：

充分利用轻小计划

费用可以降到最低

即使前台看起来很低的售价

但利润也足够可观；

以上是对日本市场一个全面和可观的分析

不盲目，也不追风

这才是一个理性的跨境电商卖家

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写给新卖家 - 全新的2020来了，个人如何做跨境电商？

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2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完 

（来源：藏龙荟跨境电商）

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