8个月营收超20亿，跨境大卖易佰网络经历了什么？

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年前，深圳跨境大卖易佰网络披露了最新业绩情况。

数据显示，2019年1-8月，易佰网络分别实现营业收入和扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润21.8亿元和1.08亿元，两项数据均超越了2018年全年。

从一个小卖家变成行业超级大卖，易佰网络已成为跨境电商行业的标杆企业，斩获多个平台大奖，包括eBay2017年度飞跃进步奖、2018年度中国销售季军，Lazada2018年度激“赞”卖家奖、Shopee2018年度最佳潜力奖以及Wish2019年度卖家之星等。在经济不景气、各项成本上涨的大背景下，易佰网络如今依旧保持较快的发展速度。

开店速度、订单数全面飙升

易佰网络公布的财报显示，2017年店铺总数217个，2018年达到573个，截至2019年8月，易佰网络店铺总数已经达到1027个，SKU数达到29.04万。

2017年度、2018年度和2019年1-4月，易佰网络总订单数分别为1410.50万单、1921.63万单和957.83万单。4个月时间，订单数接近1000万，按此计算平均下来1天几乎能出8万单。订单总数的增长速度超过终端用户的增长速度，这意味着易佰网络的客户粘性在提升。

主攻大平台和高利润率产品

对外界来说，易佰网络快速成长背后的逻辑一直是个谜。易佰创始人胡范金在与雨果网的一次对话中表示，平台和产品的布局，是易佰能快速增长的最重要的原因之一，“如果是做一些红海品类，或者在一些小平台上发力，不管再努力，可能结果都不会很好，因为天花板就在那里，无法突破。”

2018年度，易佰网络营业收入18.13亿元，同比增长97.88%，其中，基于亚马逊、Wish、Lazada三个平台实现的营业收入高达9.97亿元。

据胡范金透露，易佰在eBay上每年都是保持100%-200%速度增长。对易佰来说，eBay平台充当一个产品开发、供应链优化平台的角色。“我们的模式是泛供应链泛SKU的，我们把eBay当做一个产品的开发端，在eBay平台试款，销量试出来以后，再通过供应链去优化，再发到其他平台。所以eBay对我们供应链优化、促进业绩增长起到非常重要的作用。”

在品类方面，胡范金认为，不管做平台还是独立站，最终都以盈利为目标，利润率很低或者产品迭代太快的品类，对初创企业或是对供应链管控不是很好的企业来说，最后的运营数据和利润也都会很差。

海外仓是一剂“猛药”

2013年，易佰网络遇到了发展瓶颈——由于对供应链控制能力较差，以小包业务为主的易佰，面对海量的SKU和过低的利润率，业务发展十分吃力。易佰网络希望通过拓展高利润品类产品打破僵局。基于此，易佰开始尝试海外仓模式。

2017年，易佰网络的海外仓初具规模，并带动了易佰在eBay上小包的流量，正是从那时起，易佰开始保持每年翻倍的增长速度在eBay平台上高歌猛进。胡范金甚至认为”如果没有海外仓，现在易佰已经不存在了。“

基于海外仓的运营经验，胡范金提出了他的看法：选品方面，海外仓要选客单价比较高、售后服务少且更新迭代慢的产品去做。海外仓的入仓周期是比较长的，如果选择一些更新迭代快的产品，如消费电子、服饰类或其他红海品类的产品，可能产品还没入仓，就已经被市场淘汰了。

滞销库存是做海外仓的公司无法避免的问题。如何把滞销库存降到最低，甚至没有滞销库存，胡范金表示，在eBay平台上，泛SKU的海外仓发货，一定要少量多频次，长期缺货是海外仓的常态，宁愿缺货也不要滞销。

除此之外，胡范金认为跨境电商企业若想保证长久持续的发展，一定要合法合规：“很多电商企业都十分热衷于研究所谓的黑科技，或通过一些违规的操作去不当获利，这并不能支撑企业长久的发展。我们易佰始终都坚持客户为中心，以客户体验为重点，紧跟平台政策，如果我发现有一些违规的方向、苗头要出来，都会及时的勒令禁止。”