【企业内训④】雨果观察员祝希敏助力8家企业打造优质eBay Listing

疫情当前，国人守望相助，共克时艰！抗疫情分秒必争，也时刻牵动着每一位跨境人的心。雨果网特别策划了“跨境抗疫情之免费企业内训”活动，助力中小卖家战疫情！

本次线上直播课程由雨果网特邀观察员祝希敏老师主讲，为武汉贝逊国际贸易、石家庄托尼科技、Yuki的爱美店铺、环照灯饰、深圳雅妮黛妮服饰、福州迎春花卉园艺、广州闪店信息技术、青岛双帆国际贸易这8家公司带来了一场干货满满的线上培训。

那么卖家如何打造一条优质的ebay listing呢？

1、lisitng标题写作技巧

lisitng标题写作技巧需要抓住产品特点、核心关键词、应用词这3个点。产品的核心关键点是基本的产品介绍，eBay品牌化的概念并没有亚马逊重，所以eBay和亚马逊的标题写法是有区别的。卖家需简洁化描述产品特点，把握核心关键词。此外，应用词需要卖家去做调研，了解客户的购买转化。祝希敏老师推荐调研的eBay工具可以使用Terapeak，然后再用调研的数据优化标题布局。

2、主图设计技巧

（1）主图的设计风格很重要，卖家需要有自己的设计理念。卖家可以在Facebook群组里搜集素材，有意识地培养自己的审美。（2）主图需要简洁大方，一个系列的产品可以使用同一个模板，以便统一店铺模板。同时，卖家需关注留存转化率，沉淀忠实的客户。（3）主图的色调需与产品相匹配，选择适合自己产品的色调，最好采用灰色调、暗色系。字体最多不要超过两种，字体的颜色搭配可以两到三种。

3、附图设计技巧

附图的设计技巧主要有3点：细节图、应用场景图、风格统一。

附图的风格不要过于跳跃，做到统一规范。可以选择一些漂亮的产品应用场景图，让客户真正感受到该产品的使用感。有条件的卖家可以使用3D建模作图。

4、价格制定策略

（1）爆款策略，店铺共有3产品类型：

• 普通款：大众化产品，价格利润相差不大

• 流量款：这样的产品可以给店铺带来大量的流量

• 利润款

（2）利润策略不一定是通过爆款或销量好的产品实现。卖家需要学会做店铺布局、价格布局，祝希敏老师建议大家制定低价的策略以挑选产品线，挑选合适的产品做爆款。

（3）学会运用短期折扣的技巧

5、退货及运输方式填写：刊登配置的设定需合理，处理时间、发货时间、是否屏蔽偏远都需填写清晰。

6、SPE填写技巧

例如汽配品类对车型的填写需整洁规范，因为有些客户会直接搜索车型。应用车型也需填写完整，包括产品的安装位置、产品位置尽量在SPE体现出来。

此外，本次直播还安排了问答互动环节，反响热烈。如有企业运营人员提出eBay对新品有无扶持概念的，大约持续多久这个问题，祝希敏讲师表示eBay对新链接的曝光权重是较高的，一般在一周至一个月的时间范围里eBay对新链接的曝光度会有倾斜。

值得一提的是，本次直播受到参与企业的广泛好评，并有企业对讲师给予了充分的肯定。

针对企业的不同需求，雨果网还召集了其他10位优质雨果观察员，精心定制了围绕平台、独立站及各个维度的线上课程，有兴趣参加讲师祝希敏及其他讲师课程的企业，可点击填写【雨果网免费企业内训征集问卷】或扫描下方的二维码填写报名信息，即可免费定制专属于你的企业线上培训！届时还能在PC端直接与讲师进行问答互动。

（来源：雨果观察员官方账号）