不能出门，展会也泡汤？线上开发客户这6招，赶紧学！

外贸行业一个永恒的道理：只要在做外贸一天，开发新客户就不能止步。

但最近受疫情影响，展会或延期或取消，这就让很多外贸人慌了阵脚。

说实话，招架不住这个困境的人，肯定没学会线上找客户~

优秀的米友@爺們兒雪中送炭，已经给大家整理好线上开发客户方法大全啦！

昨天看到@嘉驰jacky发的一条动态：

受到疫情影响，很多以线下展会为主获取客户信息的公司，现在不知道怎么办了，一整年都可能是0客源。

那么线上找客户的方式就显得尤为重要了。

突发灵感，想写一下我是如何通过线上找客户的。

再加上过年那几天，我掉了几个粉，扎心死了，吓得我新文章赶紧写起来。

一、领英

在搜索框输入行业关键词，比如我们是做手机配件的，就搜索mobile accessories.

然后选择companies，就会出来很多做这个行业的公司。

有的更适合用产品名搜索，可以都试一下。

但是！！我用这个关键词搜索出来的结果有7966个，领英最多只能展示前1000家公司的信息。

而且如果我一家公司一家公司都打开去看信息，简直太！麻！烦！了！那咋办？

那么我们可以选择外包网站，比如fiverr或者upwork等等。

让他们来帮你抓取收集数据，只需要跟他们交代清楚你所需要的信息即可。

我之前是在fiverr上外包要求搜索领英内我们行业的客户，500个欧洲公司。

列出公司名及他们的公司网址，并导出Excel，就25美金，他还多给了我16家公司信息。

我觉得价格也还是可以的。

当然，你也可以让他们帮你把联系方式一起抓取下来，但价格会稍微贵一点。

同理，其他SNS平台，都可以利用外包整理出做你们产品的公司的list。

二、海关数据

1. 米课海关数据

20个国家的数据～

2. 中国出口数据

这个数据还是蛮贵的，但是很直接。

里面的数据相当于是国内企业出口报关单上的数据，当然价格信息也只是供参考。

因为不止你一家买，很多你的同行都会买，所以为了“迷惑”同行，价格也不一定是准确的。

所以不用太在意价格，看规格型号数据就好了，可以看到品牌型号，根据品牌型号上Google搜索很容易找到这家公司。

卖这种数据的公司也有很多，这里不做推荐了。

三、购买mailing list

可以和一些卖数据的公司直接购买企业数据，Google搜索 buy mailing 

list + 国家。

比如这家公司，是汪晟老师在课程里有提到的infoUSA.com

四、Google搜索

料神在课程中讲到的7个Google开发客户的搜索方案。

因为涉及太多课程内容，就不一一展示了，不然不太好hhh。想学Google搜索的快报料课！

五、Google similar image search

可以在阿里巴巴、环球资源、中国制造等网站上找一些产品图片做得不错的同行，将他们的产品图片放到Google图片搜索。

因为这些图片做得不错的同行，他们的客户很有可能把这些图片放到自己的网站上使用，而客户的客户可能也会使用同样的一套图片。

这样你就可以通过一个同行，找到多个同行的客户。人都是懒的嘛~

还是拿ES的这款产品举例吧。

可以看到客户的销售渠道等等，同理国内同行图片搜索，不多做解释了。

六、其他

还有像similarweb.com中可以利用一个客户网站中的competitor项下，找到多个类似网站。

但是很多时候显示的网站可能并不太适合开发，并不太对口。

而且免费用户显示的类似网站数量就几个，也挺少的。

再比如可以利用国外展会的exhibitor list中找寻客户。

但是这个方法我一直觉得太费时间了，所以也没有深入下去，有兴趣的米友可以研究下。

你的行业展会，直接找做展会的人推荐即可，或者可以下载一个叫10times的app，里面有很多展会可以参考。

再或者利用Alexa，也可以找寻competitor pages, 等等。

上面的几条方法，够开发很久很久了。大多数都是付费的方式，但是我反倒觉得花钱买时间很划算。

比如第一条领英数据的收集，如果我一条一条地收集，我可能一天都收集不了几个。

真的自己去收集这500+个数据，我其他工作都可以不用做了。

但是如果我找外包，将这种机械化的工作外包出去，他们不到两天时间，就整理出了500+的数据给我。

而我就可以把整理数据的时间拿去做其他更有意义的工作，$25美金也就一百多块人民币，我觉得已经很划算了。

再比如米课海关数据，料课三千多块，学员就可以免费用到这些已经被整理过的数据了。

这个数据价值多少钱，我也不知道。料神课程里还有教怎么使用海关数据，还能学到Google开发，简直太划算了，有没有！

以后有新的不错的开发方式，我再更新进来。

但最重要的是，方法不在多，贵在坚持。做好规划，分配好时间，一条一条地开发，认真跟进客户并做好记录。

而不是今天这个方案，明天那个方案，最后结果确是客户数据成千上万，但花费几个月时间，却开发不出一个客户。

切记：戒骄戒躁，脚踏实地。

- 多一条路，多一个选择 -

如果是平常，线上开发不太详熟的还能有展会、地推等途径，但此刻疫情突袭就会发现：

多掌握一门技能，是件多么要紧的事啊！

不过现在发现也为时不晚，赶紧动手，跟据上文罗列的知识点，学习起来吧！

（来源：米课圈APP）
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