疫情之下，跨境电商卖家如何完成逆袭救赎？

自从发生疫情之后，现在全球的贸易都非常的紧张，最重要的是，因为世界世卫组织把中国疫情定性为突发性事件，之后所有的航空运输、物流等方面都受到了最大的影响。几乎所有外航直飞中国的航班，主要的几个国家都停飞了。

现在影响最大的就是物流，航空运输的能力，所以很多货没有办法及时的补进来，航空原来做直邮这些航班现在都停掉，国内的物流也受了影响，我们之前预售的情人节订单几乎80%没有办法发货。一些地方是没法派送的，另外一个就是快递公司复工的问题。

疫情之下的2020年，重新洗牌后的跨境电商卖家们需要在以下三个方向增强自身的竞争力，从而逆袭。

01产品品质是稳中求胜的核心

比如卖家所销售的这个品类的产品，大多数产品本身品质可能一般或较差，如果可以做出品质较好的同类产品，那就有望成为该垂直品类的领导者。

这点也是Anker成功的最重要的原因——在充电宝、电池这个领域，Anker发现该品类绝大多数产品都是杂牌且品质一般，Anker差异化路线打造出品质较佳的品牌产品，一跃成为该品类的标杆性企业。

02价格是获得市场的重要谋略

如果说跨境电商卖家销售的品类不具备“普遍低质”的特点，那就考虑下一个维度——价格。 比如，市面上某品类的产品质量普遍过硬，但是相对价格较高，那就考虑采用低价策略进驻市场。在保证产品品质的过关的基础上通过更具性价比的产品，迅速拓展市场。 较具代表性的案例，就是小米手机。当年在苹果、三星智能手机几乎平分天下的局面下，小米手机通过699元平价智能机，不仅打破高价智能机垄断市场的局面，同时也赢得了大批年轻消费受众的追捧，在智能手机市场上谋得一席之地。

03品牌是决定成败的突破口

假设某个品类，市面上的产品质量普遍不错，同时价格也较为亲民，这时通过“价格战”的方式抢占市场就比较艰难，甚至还可能出现杀敌五百自损一千的局面。此时，品牌策略可能就是跨境电商卖家突破困境的机会。 以亚马逊上的某些品类为例，卖的较好的产品，质量过硬价格不高，同时产品的排名也比较靠前。表面看来，可能想在该品类上有所突破没太大机会，但如果从品牌的角度来看，某些产品可能在推广渠道、本土化、消费者的接触点上还存在不足，而这些就是跨境电商卖家成功的突破口。 跨境电商卖家可以在产品质优价廉的基础上，充分研究目标消费人群的习惯、审美、喜好，通过社交媒体、搜索引擎等渠道投放广告，以最快的速度，将产品信息展现给潜在的消费群体，打造一个国际品牌的形象。

如今的中国早已不是靠廉价劳动力堆砌的国家经济，而是因为我们拥有完整的产业链，有序的规模经济。当前的跨境电商企业，能真正做到覆盖以上三点的还属少数，所以跨境电商卖家还是有诸多机会进入一个，具有发展潜质的品类。

很欣慰的是，虽然突如其来的新冠疫情确实会对卖家们的正常运营产生影响，但是海外仓在关键时刻发挥了本地化运营的优势，其优势和重要性在这个特殊时期也日益凸显。

经历了此次疫情，很多卖家朋友反馈，他们在后续的跨境业务经营中会更加重视海外仓的布局以及做好海外仓的选品分析。疫情过后可能会发生货运量增加而导致的航运拥堵风险，也请各位海外仓卖家提前计划，积极做好补货的准备。