VC账户真有传说中那么神吗？说说VC卖家和第三方卖家的区别……

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你是卖家还是供应商（VC卖家）？亚马逊销售模式的区别对于你的业务如何运作至关重要，根据你的业务结构，亚马逊销售模式有明显的优势和劣势。

让我们看看亚马逊的第三方卖家和VC卖家程序是如何工作的，以及与它们相关的机会和费用。

如何起步？

卖家可以随时注册账户。个人用户有一个免费账户，企业用户有一个付费账户。

另一方面，要成为VC卖家，需要由亚马逊主动邀请你加入这个项目。

产品由谁来销售？

这两款程序最大的不同之处在于它们在亚马逊上的销售方式。卖家为他们的产品创建自己的listing，根据他们认为合适的价格来定价，并负责自己的营销。当买家查看产品时，他们看到的是当前拥有Buy Box的卖家创建的listing。

相反，VC卖家将他们的产品以商定的批发价卖给亚马逊。亚马逊销售这些库存，并在买家购买时赚取利润。

VC卖家不控制亚马逊销售产品的价格。他们可以输入制造商的建议零售价，但亚马逊不尊重最低广告价格政策，而许多制造商和批发商在过去遵守着这个政策。

当他们列出产品listing时，亚马逊买家看到的是产品由亚马逊销售（sold by Amazon）。

订单运输方式

卖家在订单配送方面有许多选择，通常来说以下几种最常见：

●自发货：卖家从自己的仓库挑选、包装和运送每一个订单；

●FBA：卖家将库存运送到亚马逊仓库。亚马逊储存库存，收取一定的费用来挑选、包装和运送每一个订单。这些订单被标记为Prime。

●SFP：基于高水平的运输和客户服务，符合资格的卖家可以使用SFP。虽然是自发货，但仍然获得Prime标识。

VC卖家的物流选择更加有限。亚马逊发布购买订单，他们将请求的数量发送到指定的亚马逊配送中心。对于库存有限或经常出现库存问题的VC卖家来说，这个模式可能比较棘手，因为亚马逊会根据VC卖家的订单发货率对其进行分级。

营销模式

第三方卖家和VC卖家都可以使用亚马逊的广告网络。品牌注册卖家通过能够运行所有三种广告类型：Sponsored Product、Sponsored Brand和Sponsored Display，最大限度地利用他们的广告。他们还可以建立品牌旗舰店和A+页面。其Sponsored Product广告只会在卖家拥有Buy Box的情况下播放。

VC卖家可以使用相同的选项，但只要产品符合亚马逊的财务门槛，他们的Sponsored Product广告就会一直运行，不管谁拥有Buy Box。

除了广告之外，第三方卖家和VC卖家还可以访问从亚马逊买家那里获得产品评论的程序。根据亚马逊的关系，每个程序都不同。

第三方卖家可以加入早期评论员计划，如果产品的评论少于5条，就可以从当前的买家那里生成最多5条评论（需要付费）。

对于VC卖家来说，Vine计划会向多达30名买家发送免费产品，让他们进行测评。VC卖家需要为这个程序支付费用，以及提供免费产品的成本。

费用

亚马逊的付费模式在它的基础项目收费结构中是显而易见的。一个专业的销售账户每月收费39.99美元，这样就可以进入卖家中心。最重要的是，亚马逊对每笔订单收取平均10%的佣金。如果卖家选择使用FBA，他们还必须增加送货方式的成本，以及广告成本。

另一方面，VC卖家有合作协议，包括市场开发费、运费补贴和损坏补贴等。他们还需要对延迟发货或未发货的采购订单数量支付退款。还有许多其他基于度量的收费可能会导致意想不到的费用。和第三方卖家一样，VC卖家也要承担亚马逊的营销成本。

总结

最适合你的业务目标的方式才是与亚马逊合作的最佳方式。

如果你的企业需要严格控制价格，成为第三方卖家可能是你的理想选择。如果你没有足够的物流来运输小批量的一次性订单，那么供应商关系可能更适合你。无论你如何与亚马逊合作，都要尽你的努力去理解这种关系，以及作为第三方卖家或VC卖家所带来的高期望。

（来源：雨果情报君）

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