LinkedIn领英营销——如何打造杀客户级简历

上周我们第一次开通了 LinkedIn领英专栏的内容分享，在上周的文章中我们分享了一个赚钱的思路，有小粉丝已经在客服小姐姐那里催更了。

如果你已经扎根LinkedIn领英多年，各种营销套路都熟悉，相信你已经着手在做了，但是如果你还只是一个 LinkedIn领英小白，那么就跟着我们的节奏一步一个脚印打好基础，量变转为质变。

备注：使用LinkedIn领英要记得将界面语言更改设置为英文。

通过了解，我们知道LinkedIn领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合 。

LinkedIn领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，我们今天主要讲的就是如何塑造个人IP，打造杀客户级别的简历。

就像找工作一样，一份好的简历才能让你获得面试机会。你的工作简历也许写得很溜，开发信也是套路满满，但你真的不一定会写开发客户的简历！

因为LinkedIn领英除了是个人脉社交平台外，还是个巨大的招聘平台。而且我们每个人对 “简历” 这个词都会先入为主，潜意识里大多数人都会按着找工作写简历的套路去打造自己的LinkedIn领英简历。

当你做一件事的目的变了，那你的目标也要跟着改变。

写工作简历的目标是推销自我，突出我很厉害，但写给客户的简历的目标应该是突出我很专业，你可以相信我。简单来说就是：

目标一致好办事，那基于这个目的前提，接下来我们就逐个攻破看看怎么打造 “杀客户”级简历吧！加客服小姐姐vx免费领取优秀简历案例：unsunl

一.LinkedIn领英帐号的头像设计

LinkedIn领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。

我们最常见的负分头像有：

以风景或者动物照片作为头像的；

以宠物或者汽车照片作为头像的；

以孩子或者合影照片作为头像的；

以卖萌或者搞笑照片作为头像的；

以性感或者身材照片作为头像的；

以产品或者展会照片作为头像的；

以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；

还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效……或者干脆没有头像的，这些都是不适合作为领英头像的

正确的LinkedIn领英头像应该是这样的：

不用任何产品图片或者logo图片；

不用任何虚拟图片或者他人图片；

一定是本人出镜，正脸示人；

面带灿烂得体和亲切友好的笑容；

照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”；

……

看看下面这波吧，是不是有感染力很多! 试问这样的小姐姐小哥哥来加你，是不是秒通过呢？

二. LinkedIn领英帐号的个人资料设计

设计打造一份完美的LinkedIn领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：

1.简历背景（Background Photo）

客户什么时候会看到你的简历背景呢？

当你发送了connect申请后，如果客户对你感兴趣，点击查看你的简历的时候，就会看到这个背景。所以说简历背景也是你简历的一部分内容。

我们都知道，图片比文字更容易吸引人，推荐用产品或产品应用图更好。因为客户不需要阅读文字，一眼就能知道你是哪个行业的。但这个产品图或产品应用图，也是有讲究的。这里你需要结合一下你的行业属性和客户需求思考一下，什么样的图片才能更吸引人。加客服小姐姐vx免费领取优秀简历案例：unsunl

2.职位头衔（Headline）

回忆一下我们之说的，开发客户简历的目的是什么？没错，建立个人ip，增强客户信任感。因此，这里我们可以用「行业+expert/specialist」这样的职衔来打造我们的行业ip形象。

尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢。

备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的。加客服小姐姐vx免费领取优秀简历案例：unsunl

3.自我简介（Summary）

关于自我简介，前面两句话一定要吸引！因为客户看到你的简介是这样的：

我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容。加客服小姐姐vx免费领取优秀简历案例：unsunl

4.工作经历（Work experience）

简单描述你在公司的职责，插入公司简介，结合客户的需求点有侧重性地介绍。除了文字描述外，你还可以插入一些产品/公司的介绍图片视频、你和客户交谈的工作照等等，目的是证明你真的在这家公司工作，你们公司是真实存在的，你是一个鲜活的人，而不仅仅是一个社交账号，以此增强客户对你的信任和兴趣。

我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成。

5.教育经历（Education）

这部分如实填写即可，需要注意的一点仍然是你是来开发客户的，所以没必要向客户凸出你的学生身份。

跟工作经历一样，这里你可以上传你的毕业照、毕业视频，目的也是证明信息的真实性。

6.技能专长（Skills）

关于技能填写，这里和职位头衔一样，尽量不要填写会让客户产生防备心理的技能，例如“推销”、“谈判”，可巧妙地换成温和一点的 “沟通”等。同时，应该换位思考，客户需要什么？可以秉承“你刚好需要，我刚好专业”的原则填写，并适当地嵌入行业关键词。加客服小姐姐vx免费领取优秀简历案例：unsunl

7.联系方式（ontact info/Profile URL/Email）

联系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL

8.个人成就（Accomplishments）

个人成就LinkedIn领英给出了八大可填写的板块，但这里我们不需要全部都填写，因为过多的信息会浪费客户的注意力。

我们可挑选与行业相关的三大板块重点填写：

专利：产品是否有相关的专利证书？客户是否看重产品的专利？

工程案例：所在的行业是否是非标准化的行业，客户需要通过我们以往的案例来了解我们？

组织机构：我们是否和行业知名的组织有合作？是否参加了什么大型展会活动？

三．LinkedIn领英帐号的自我保护设置——隐私设置（Settings & Privacy）

大部分中国的LinkedIn领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置，首先我们就要学会进行自我保护设置。

第一个就是联系人名单可见对象，最好设为仅自己可见，这样可以有效地避免同行看到你的联系人名单，也就是你的潜在客户。

第二个，是否在简历页面显示 “看过本简历的人还看过了” 谁谁谁，选否。

为什么呢？因为如果这个功能打开了的话，LinkedIn领英会在你的简历页面显示看过你简历的人还看过的一些人，这样很可能让同行出现在自己的简历页面上构成竞争。

四．建立500+ connections

LinkedIn领英采取的是六度人脉的规则，一般我们最多可以跟二度人脉建立联系，你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，有很多connections.

那么你就有越多的潜在二度人脉，后你在搜索的时候也就越容易脱离linkedin领英给你设置的搜索限制。

那我们通过什么方式可以加到好友呢？

系统推荐人脉

邮箱导入联系人

让老客户加你的LinkedIn账号

你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人，那些名人是为了粉丝，所以你去加都会通过的。

上Fiverr、某宝等网站搜索LinkedIn Connections，你会发现很多人提供这些服务，价格也不算太贵。

加了几个之后，LinkedIn领英就放开搜索限制，然后你就可以愉快的加人了。这样逐步就可以提高你加入的通过率，账号初步就起来了。

五.技能点赞

还记得我们前面填写的技能吗？

如果这些技能被点赞了，它们旁边就会出现一些数字，表明有多少人认可你的技能。

我们可以邀请我们的好友为我们的技能点赞，也可以花点小钱找人办事。

同样的，我们可以打开Fiverr，某宝等网站，搜索 LinkedIn endorsement：

需要注意的是，这种找人办事的手法适可而止即可，不要滥用！

六．推荐信

客户的一句评价抵得上你的1000字自卖自夸。如果可以的话，跟老客户沟通一下让他帮忙给你写推荐信。

这个有是加分项，没有也不要强求。毕竟找人办事的话，也容易穿帮。

以上就是打造 “杀客户” 级简历的注意事项，但好的简历仅仅是LinkedIn领英运营成功的第一步。想要在LinkedIn领英上撩到客户，获得询盘，你还需要有一整套撩客战略，内容运营思维，当然还少不了工具的帮助。  

（来源：Unsunl不小不大）
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