亚马逊新手卖家如何找到合适的供应商？

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今天是美好的一天，因为川普给美国人民的额外补助，让很多卖家的销量都出现了爆棚。

看到有个卖家在群里说，自己这两天的订单居然有去年同期的7倍。

当然了，这种短暂的爆发并不能持续很久。

而且这种先印钱后发钱的方式，总让人觉得哪里有点怪怪的，也可能是我想多了。

言归正传。

当一个新手进入或打算进入亚马逊后，从注册公司、注册账号开始，算是正式进入了亚马逊开店的轨道。

其实注册公司、注册店铺、通过二审等，那都是流程化的东西，只要动手就可以了。

真正让不少新手卖家头疼的，是怎样选到好的产品，怎样选择靠谱的供应商。

再加上很久以前写的几篇选品文章，也算是对选品的大致打法做了一个完整的梳理。

今天我们说的是，当卖家确定好了一款产品，该如何去选择靠谱的供应商呢？

新手卖家寻找供应商无非就是两个渠道，即：线下和线上。

线下，大家都懂，要么是去产品聚集地进行开发，要么是通过各种大型展销会进行开发。

线上，目前在新手卖家中占据主流，主要就是1688网站和其他一些细分类目的网站。

我们先来看线下。

说到线下，那就不得不先把中国的主要几个著名的产业带介绍一下。

3C类周边产品，那肯定是深圳华强北一带了，这是当之无愧的3C类目卖家的大本营。

箱包类目，首选河北白沟，那里的几千上万家个体加工企业，形成了箱包上下游的完整产业链。

灯具类目，主要集中在广东中山、浙江余姚和江苏常州等地。80%以上的灯具是产自中国灯饰之都--中山市的古镇镇。

宠物类目的分布比较零散，玩具类目在深圳和温州苍南都有分布，而宠物食品主要集中在河北省南和县，那里的宠物食品产量占到了全国的60%。

辽宁葫芦岛的兴城，泳装的产业实力雄厚，全球有20%的泳装都是那里生产的。

换句话说，你去巴厘岛看到的比基尼美女，每五个里面就有一个是穿的辽宁葫芦岛生产的泳装。

玩具类目的卖家都知道，中国玩具的三大主产区：广东澄海、福建晋江和上海，这三架马车生产的玩具，占到了全国的30%以上。

还有内衣产业带，这是个刚需类目，因为人人都需要它。

内衣之前主要集中在广东的汕头、南海盐步和深圳公明，后来，中山小榄和晋江深沪异军突起，把内衣外销做的有声有色。

但是如果说到情趣内衣，规模最大的还是江苏连云港灌云县，那里生产的情趣内衣，占到了全国的60%以上。

再来说说口罩，口罩在之前最大的产区其实是湖北的仙桃市，巅峰时期她的口罩产能占到了全国的60%。

但是随着这次疫情的搅扰，中国乃至世界口罩生产的格局可能都会因此改变。

还有很多很多其他的产区，像广州和湖州的化妆品产业带、义乌的小商品产业、南通和绍兴的家居家纺产业带等，这里就不一一列举了。

卖家如果想去线下开发供应商，那么你选中什么样的产品，就需要去相应的产业带进行产品的开发。

除了深入的去探厂，卖家还可以去各大展销会寻找灵感。

可以去综合性的展销会，也可以去细分类目展销会，像每年都办的家居用品展销会、宠物用品展销会等，都可以找到不少的产品灵感。

那么在线上呢？

那就是通过双方的网络沟通来确定对方的专业程度和服务水平。

在1688上，很多的卖家并不是自有工厂，而是我们所熟知的“二道贩子”，如果你找到此类的开发商，无疑会被赚走一道多余的钱。

一般判断此类工厂的方式就是询问一下对方的私模和改款能力，一般的二道贩子因为自己没有工厂，所以不太愿意接这样的复杂单子。

那除了避免二道贩子供应商，卖家还需要从哪些方面来识别一家供应商开不靠谱呢？

1、服务能力

服务能力，说大不大，说小也不小，有时候服务能力差的供应商真能把卖家给逼死。

记得多年前的一个供应商，愣是把两个产品的标签混在了一起，最后产品的挪仓和贴标费用都快超过了产品本身的价值。

其实判断供应商的服务能力，从索样的过程中就可以窥一豹而见全身。

有些供应商会将产品包装的完整而精美，甚至把工厂的其他产品列表也一并放入样品中寄过来。

而有些供应商，寄来的样品确是破破烂烂，甚至有些还是残次品，这样的供应商，尽早离他远点。

2、产品交期

产品交期，事关供应链的稳定，事关listing的安危，还是比较重要的一环。

对于新手卖家来说，可能因为大部分人拿的都是市场普货，这家不行还可以换那家。

但是当你的规模上了一定的层次，比如说做了市场独家产品或其他私模产品，可能供应商的交付能力就是非常重要的考量。

3、定做改款能力

这个需要一定的起订量和合作时间做基础。

选择供应商时还是尽量选择一些有改款和私模能力的供应商，否则当你的规模上了一定的层次，供应商的能力跟不上你的发展，这时候再去寻找合适的供应商，就会大大的浪费时间和精力了。

4、账期长短

这属于中高级卖家要考虑的问题，新手卖家在较小的订货量下，很难取得供应商的账期支持。

5、质保约定

有些卖家因为规模较小，安排不了专门的质检人员驻厂安检，所以安检工作一般都是采用抽检或委托工厂进行。

这时，工厂的质保能力，也是维持店铺稳定的重要一环。

如果新手买家找到一款产品，最好是索取5-10家的样品进行观察，在经过对产品质量、服务水平、交期保证等方面的综合考察后，再决定选择哪家的产品。

上一期我们介绍了在1688寻找同款产品的方法，那就是利用1688提供的“找同款”按钮，可以一键获取同一个产品的所有供应商信息。

（来源：跨境卖家集中营）
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