亚马逊卖家关注的选品技巧分析 之二

应该在热门产品类别中销售吗？

在进行热门品类的产品研究时，有几点需要考虑：

1. 与亚马逊的竞争

超过一半的亚马逊卖家(53%)表示，亚马逊同时也在销售自己的产品，并且直接与他们的产品进行竞争。

例如，亚马逊会将自己的自有品牌产品排在你的前面（即使它们的排名不是那么好）；当然，这个亚马逊品牌的排名在所有赞助产品和结果之前。

"AmazonBasics "产品的价格通常会比你正在售卖的产品要低。

幸运的是，并不是每个顾客都想要最基本、最便宜的选择，许多顾客会根据品牌、产品评论、功能或其他差异化因素来购物。

2. 与其他卖家竞争

通常在一个热门品类中，比如家居与厨房用，很多卖家都会确定一个销量大且小众的品类，并很肯定自己可以从中分一杯羹。

但实际上，他们也有可能是在为自己增加难度；

例如，你可能会看到 "苹果切片机 "这样的利基市场，然后想："哇，顶级卖家的销售额超过10万美元，我也应该卖这个。"

但当你深入了解后，你会发现这个特殊的利基市场已经非常饱和了，很多卖家都有几百条评论，定价很低，而且提供的每个产品都没有什么真正的差异化。

但新入驻亚马逊的卖家可能不会考虑到这一点，并且他们进行销售的产品也很难在一个成熟的市场中闯出一条适合自己的道路。

3. 广告费用较高

更饱和的类别将带来更高的广告成本，这当然来自于竞争的增加，面向的相同客户和关键字。

这意味着你可能会支付更高的单次点击成本（CPC），如果你不密切监控你的广告支出，业务收支会趋于平衡，甚至出现亏损。

根据Keyword Scout，关键词 "纸尿裤 "的精确匹配品牌出价估计为35.96美元，精确匹配赞助产品出价为1.40美元，广泛匹配每点击1.28美元。

这意味着当你第一次推出你的产品时，你将为每一次点击支付更多的成本，以此来试图与顶级卖家竞争。

如果你不将你的产品与竞争对手区分开来，就很难在这个竞争激烈的产品中脱颖而出。

当涉及到刚刚说到的纸尿裤时，能做的差异化只有这么点，但在其他产品（竞争较小的品类）上或许有更多的灵活性。

如何找到一个竞争较小的品类进行销售

1. 使用Google Trends

其中一个很好的方法就是使用Google Trends，它可以随时关注消费者对什么感兴趣。

每隔一周左右就去查看一下Google Trends，看看你是否能发现创造产品的机会，例如，健身器材是否能成为未来的流行趋势吗？并利用这些数据来进行销售机会的探索。

只需在Google Trends中输入一个宽泛的关键词，它就会向你展示该关键词的受欢迎程度，以及它的趋势是上升或下降的。

一旦你找到了一个趋势性的利基，就会发现在亚马逊上进行选品，其实并没有这么难。

2. 用关键词搜索器来进行探索

使用关键词搜索器来进行更准确的产品研究，并找到低竞争、高需求的产品；

这些工具可以简化关键词和产品研究的方式。

一些关键词搜索器可以帮你生成有价值的、高度相关的关键词，并可以在产品列表和亚马逊PPC广告活动中使用，同时还能计算出每个关键词应该花费多少钱才能达到首页。

这些搜索器还能帮助你插入一些特定的标准，以找到无数高需求和低竞争的机会；将一个关键词变成一个细分市场，并查看有关销售业绩、新兴趋势和竞争洞察力的深入数据。

它是如何运作的？

• 不考虑品类知名度：盈利机会的大小取决于选择产品是否小众，以及产品竞争力，价格，商品成本等；对一些卖家来说，活跃度较低的类目可能意味着更多的机会。
• 找到一个低竞争的利基市场：这个想法是从一个广泛的主题开始，对你最初的主题进行更深入的研究。虽然你搜索的广泛主题可能竞争激烈，但你越深入的挖掘 ，你就越有可能发现一个尚未开发的市场。
• 在这些类别中进行产品研究：如果你心中没有产品，而且产品类别对你来说并不重要，那么可以考虑通过不太明显的类别选项进行搜索。

3. 监测消费者趋势

自全球疫情爆发开始，近50%的消费者在网上和亚马逊上购买更多的生活用品和清洁产品；虽然这些类型的产品放在平时的销量更趋于稳定，但在特殊时期出现了高峰值，亚马逊卖家也需要跟随并应对其中的需求。

例如，厨具、拼图、儿童游戏、家庭健身器材和家庭办公产品都吸引了那些被困在家，并需要开始自己上手做饭、娱乐孩子等等的家庭和消费者。

消费者购物行为总是在变化，但虽然你可能无法预测COVID-19这样的事件造成的需求剧烈变化，但这些调整同时提醒你，消费者的需求可能会瞬间改变，所以卖家需要保持警惕。

但这次疫情带来的消费者购物行为变化极大的利好消息，消费者在在线和亚马逊的习惯也变得越来越根深蒂固，69%的消费者认为未来大部分的消费购物将发生在网上。

在亚马逊上卖什么类目重要吗？

从数据中可以看出，亚马逊上的每个品类都有盈利的卖家，这意味着要找到一个竞争有限的品类或市场并不容易，但这一切都是值得的。

• 只要记住以下几点就可以了：选择一个类别来销售，将取决于你对该品类产品的研究结果，其中包括但不限于子类别的竞争力，以及对产品的需求；
• 不要让情怀决定你在哪个品类中销售，让数据（和需求）决定你的品类；换句话说，不要因为你一直在卖一个竞争激烈、需求量低的产品，而在亚马逊上卖这个产品。
• 贯彻执行！你的盈利能力取决于你在找到合适的产品后要如何进行经营；确保你知道要如何进行适当的产品研究，采购优质产品，谈判定价，呈现更高的感知价值，运行有利可图的PPC活动，创建一个优化的列表，等等。

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