销量最高或提升5倍？！亚马逊推出虚拟捆绑商品，品牌所有者将受益

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9月29日，雨果网获悉亚马逊美国站面向品牌所有者推出“虚拟捆绑商品”功能。如果卖家是品牌的所有者，那么现在可以使用亚马逊物流ASIN创建虚拟捆绑商品，以帮助卖家提高销量。

简单来看，区别于单个产品的销售，现在品牌所有者可以创建2-5个互补的ASIN 组成的“虚拟”捆绑商品，而无需将商品打包在一起或更改亚马逊物流入库库存。这种情况下，业内人士指出买家的购买场景可能会出现以下几点变化：

1、亚马逊要求每个组件 ASIN 都必须可单独购买，这意味着买家可以从任意一个ASIN的商品详情页进入购买；

2、捆绑销售的前提下，买家在购买主产品的同时，能够另外以折扣价格购买互补商品；或者以与主产品同样的折扣价格购买互补商品。

使用虚拟捆绑，卖家销量最高或提升5倍？！

事实上，由2-5个互补的ASIN 组成的“虚拟”捆绑商品，并不能直接将2-5个捆绑商品片面理解为会增长的销量。

亚马逊卖家指出，早在7月份亚马逊美国站点便对部分卖家施行了该功能的内测。从他所了解的情况来看对，销量的效用评价呈现两极化。一部分存有疑虑的卖家，不太认同它对销量增长的实际帮助。另一部分正向反馈的卖家，则十分肯定“虚拟捆绑商品”对销量的帮助，由可单独购买的ASIN组成的虚拟捆绑商品扩大了产品的流量入口；互补商品的自由组合销售，还可以帮助卖家起量；同时达到热销产品带弱势品，爆款产品带潜力品的组合销售模式，引爆卖家销量的增长。

卖家资质门槛及使用说明

符合品牌所有者，即必须是品牌内部人员并负责在亚马逊上销售该品牌的卖家属性之外，卖家使用虚拟捆绑商品还有如下的注意事项：

1、ASIN 必须有处于“新品”状况的在售亚马逊物流库存；

2、不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中：礼品卡、电子配送商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的 ASIN；

3、卖家只能在美国亚马逊店铺中创建捆绑商品；

4、捆绑商品可使用卖家现有的亚马逊物流库存，而无需对亚马逊物流入库货件进行任何更改；

5、捆绑商品必须包含 2 到 5 个 ASIN，每个组件 ASIN 都必须可单独购买；

6、捆绑商品的定价可以低于或等于捆绑商品内商品的价格总和，成功的捆绑商品通常会提供有吸引力的折扣；

7、如果捆绑商品价格高于其组件商品的价格总和，则捆绑商品将失去购买按钮资格；即使其中某个组件商品的价格发生变化，捆绑商品价格仍将保持不变；卖家有责任监控捆绑商品价格，并在其中某个组件商品的定价发生变化时对其进行更新；

8、卖家可以选择捆绑商品中的任何 ASIN 作为其主要组件，主要组件有助于确定捆绑商品的搜索和浏览分类；捆绑商品 ASIN 继承了其主要组件 ASIN 中的搜索关键词功能；

9、捆绑商品创建完成后，则无法更改主要组件。如果卖家需要更改，则可以删除捆绑商品，然后重新创建；需要注意的是，卖家需使用不同的SKU或确保等待 24小时后再重新使用同一SKU进行捆绑；

10、捆绑商品 ASIN 的以下属性在保存捆绑商品后可编辑：商品名称、描述、要点、商品价格和图片；但是，组成捆绑商品的商品、主要组件和捆绑商品的 SKU 一旦保存便无法编辑；如果这些属性错误，请删除捆绑商品，等待 24 小时后再重新创建；如果卖家重新创建需使用不同的SKU，或确保等待24小时后再重新使用同一SKU进行捆绑。

（编辑：江同）