怎么判断一家亚马逊代运营公司的运营实力？

就目前的形势来说，亚马逊虽然很热门，有很多工厂和品牌想参与进来，但是懂得运营的企业太少了。有好产品，却不懂得如何运营，于是就有了亚马逊代运营公司。那么，工厂和品牌在选择亚马逊代运营公司的时候，如何分辨他们的运营实力呢？

作为一名从业多年的跨境老鸟，扫地僧认为：凡事都要拿数据说话。我见过很多企业，谈到亚马逊代运营他们首先想到的就是保证销售额。前两天，无锡有一家非常大的公司来和我们谈合作的事情。在谈到店铺销售额的时候，他们认为如果不保证销售额，那么所有的风险都是他们承担了，这样不公平。当时我们有位同事说：亚马逊代运营本来就是一项技术服务，我们提供技术服务，为何要与你共担风险？

一席话怼得企业哑口无言。

话虽这么说，但毕竟做亚马逊是一笔不小的投资，找到靠谱的合作伙伴至关重要。接下来，扫地僧就教大家如何考察亚马逊代运营公司的实力。

首先，拒绝销售额保证。很多亚马逊代运营公司为了迎合企业的口味，签合同的时候会写保证多少销售额。做不到的话，要返还多少服务费。从扫地僧了解到信息来看，这些都是扯淡。且不说销售额要跟随市场变化来，例如我们上半年做一个户外家居用品，上线第二个月就做到了单月40万美金，后来有许多卖家跟风，但是没人能做起来。这个产品之所以能做起来，主要是受到上半年疫情的影响。这种情况，你如何去保证销售额。

保证销售额从另外一个方面来说，实际上也就是对项目不负责，做到了收款，做不到就退款，代运营公司的损失并不大。如果给的条件足够诱人，他们还能凭此项优势多签一些项目，以量取胜也不少赚，何乐而不为呢？

可作为一家品牌化运作的亚马逊代运营公司不能这么操作，他们更看重项目的本身，依靠佣金来赚取更多的收入，不会给客户做销售额保证。

其次，看销售额预估和利润分析表。企业找亚马逊代运营，说穿了就是希望有人来帮自己赚钱。优秀的亚马逊代运营公司会给品牌做全年的销售额预估，通过销售额预估和利润分析表的对照，品牌能够判断各时间段的运营情况，看看亚马逊代运营公司是不是“说得出，做得到”。（来源：扫地僧）

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（来源：扫地僧）