2021做亚马逊太晚？新手玩亚马逊前必看的一篇文章，给外贸新手卖家几点建议！

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现在做亚马逊怎么样？会不会太晚了！

首先，从宏观方面讲，亚马逊平台本身的规模还在继续发展壮大。2018年亚马逊美国站的电商市场占有率为69%，远远高于第二名的ebay。虽然现在的沃尔玛也在做电商平台，但是想要赶超亚马逊，估计还需要很长的路要走。其他的电商平台更是在短时间内难以撼动亚马逊的霸主地位。

其次，你这个问题要结合你个人的现状来进行分析。

如果你是跨境电商小白，没有任何的电商或跨境经验，现在的亚马逊比起前几年确实是竞争异常激烈。

尤其是美国站和欧洲站，很多类目可谓是一片血海。小白卖家进场的门槛和需要的资金实力都在不断增强，如果你还处在什么都不懂的阶段，先学习并充实自己，在充分考虑自己的资金、精力、抗风险能力、学习能力之后再进场，这样的风险会小很多。

如果你具备了创业亚马逊的知识、本钱、时间等因素，在选对产品之后，只要踏踏实实运营，还是有很大的成功几率的。

但是任何事情都是“二八原则”，做的好的永远是少数，只要你坚信自己能行，那可以进来一试，人生嘛，不就是在不断尝试+起起伏伏。

如果你是传统企业转型，那么在供应链和资金实力方面应该都具有一定的优势，相比国内贸易和传统外贸来讲，跨境电商确实依然还是风口上的产业，内贸企业转型跨境电商是趋势所在，也是企业的多元化方向所在。

传统企业转型除了自己其融入跨境电商以外，还可以转型为跨境电商企业供应商，既能乘上跨境的东风，又可以减小库存积压的风险，也是一个不错的选择。

新手玩亚马逊前必看知识点！

首先，这不是一份行业报告，也不是一份高大上的怎么在Amazon全球买卖的策划书。

因为这篇文章，不是一次写完的，而是经过知识产权几天的学习、与从业者的交流等写下的笔记片段，然后再慢慢组织语言，让他变成一篇能无障碍阅读的文章。所以，开篇不会有很长的目录结构，也没有忽悠人的大篇幅的行业前景展望，有的只是，你去开店，总能用到，总能遇到的现实问题和答案。 网上流传着一句话“做电商就是找死，不做电商就是等死”。

这句话说的让人很有危机感，好像你不做电子商务出门都不好意思和朋友打招呼一样。

其实，我们要透过表象看本质，电子商务到底是什么？几年前也许我会告诉你，电子商务是一个新的商业模式，必将颠覆传统商业模式云云；而现在我会告诉你，电子商务是一种团队运作模式、商品展示、最终成交到达客户手中的创新商业趋势，他不一定能完全取代传统商业模式，但是他一定能让客户在获取商品的时候更便捷、更快速，也能让企业通过低成本、低投入，获得高效的现金回报。 

OK，扯了这么多主要是为了要引入本篇文章的伪话题：跨境电商。 跨境电商就是在不同的国家之间发生的实时商品交易，当然也包括B2B\B2C两种模式。

这个对物流、支付等环节的要求比国内电商更高。目前大部分跨境电商集中在在阿里全球速卖通、敦煌网、DX、兰亭集势这几个中国主要的跨境电商平台进行交易。外国做的比较好的主要有amazon/ebay等。

就目前的趋势来说，几个主要的中国跨境电商交易平台正在一步步陷入和国内环境一样的，价格战，假货横行等问题。而相对来说，国外的Amazon/ebay专业平台，更专注价格之外的东西：品质、服务、售后等，所以相对来说，进入门槛会更高，而其他几家说白了给钱就让你上。 

好了，正式进入知识产权眼中的走上成为AMAZON卖家之路话题。 

想成为一个Amazon全球卖家原来如此之难，它不像淘宝，你注册个账号，绑定个实名，你就可以成为一个卖家了，而Amazon你需要过五关斩六将才能真正拥有一个卖家账号。 本着接触更多同行、学习更多知识的目的，加了有5、6个亚马逊全球卖家群。进群才发现，我来错地方了，你最容易也是最不想看到的消息只有两种：

1.怎么注册amazon卖家账号？

2.专业代注册amazon卖家账号。

从这点我们可以看出，在中国能玩得转amazon的一定不多，但是想去玩的转它的人大把大把的。 既然中国的amazon圈子那么小，那么我从哪里获取我需要的信息呢？这可难不倒一个自喻为互联网老屌丝的人，通过搜索引擎，发现了两个专业的amazon卖家交流论坛，当然天下没有免费的午餐，你需要获取，你就需要付出，花费了1dollar的代价，我成功注册了其中一个看起来很高质量的论坛。

这是个闷声发大财的时代，当别人愿意和你透露他通过某某项目或者途径赚取大量利润的时候，那么这个项目一定是他再也藏不住，或者不赚钱的了，所以所谓的如何提升销售秘籍，我很少去关注。 

而我最需要先关注的问题是，我能否玩得转它？我卖什么？我要怎么卖？ 我该怎么让一个老外相信买一个中国卖家的商品是可靠的有保障的？ 

Amazon全球平台选择 美国、欧盟同一平台（英国最佳）或者日本，需要注意的问题： 

1.小批快递，大批船运 

2.不同地区尺码问题 

3.法规标准（不同地区 税收 知识产权 出口管制 标志 环保等） 

4.亚马逊适合哪类商品 

5.配送（FBA协调 退货、仓储） 

6.怎样回答顾客提出的问题 

7.我们的竞争力及竞争对手（种类、价格、品质、服务、售后） 

开店特点 

1.和中国大部分平台不同的上货方式 

2.购物车推荐 

3.跟卖政策（listing） 

4.无客服 

5.服装类目需要特别申请销售权限 

6.好评率、odr指数 

7.售后、投诉

给亚马逊新手卖家的几点建议！

做亚马逊跨境电商，新买家如何选择站点，对于新手卖家来说，知识产权建议先做已经成熟的站点，虽然竞争比较大，但是同时利润也比较高。重点是在于你是否懂运营，今年跨境电商行业发展非常迅猛，目前常见的产品运营模式可以分为两种：1铺货模式；2精品模式；建议先手可以先炒作铺货模式，积累经验后在转型到精品模式或者两者结合的模式来运营。

铺货模式就是大量的上架产品，通过平台对新品的流量扶持来出单。这个也和亚马逊的平台特性有关“重产品，轻店铺”所以新卖家通过这种方式入行在适合不过了。

新卖家走铺货模式，也不是盲目的铺货，铺货也是需要选品的，新卖家在初期，一定要花费时间和精力去选品。因为这对之后的运营至关重要。

新卖家选完品后，接着就是listing的优化，你需要去展示你产品的卖点和优点，然后去优化你的产品标题，关键词，描述以及图片等等。

7分选品3分运营。选品是战略，运营是战术，战术在怎么做好，也无法弥补战略上的不足。多花功夫在选品和测品上，在产品的打磨上才是做好亚马逊快进电商的核心。

想要经营好跨境电商并不是一件易事，把控好这些因素能让跨境电商少一些不确定性，在竞争中更有先发优势。

做外贸生意，知识产权建议，应把知识产权作为一项核心资产，这不但能为外贸事业保驾护航，也能打消国外合作伙伴的疑虑，因为后者也不希望存在知识产权风险。

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（来源：知识产权事务所）

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