外贸报价方法

一、顺向报价方法

顺向报价方法是传统外贸报价方法，即卖方先报最高价格或买方报低价。这种报价中的虚报较多，为双方的磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认立即拒绝并要求卖方降低价格。而买方认为价格合理依然会要求卖方降价。这种报价方法卖方能够把握时机促使交易成功。如果卖方报价过高，超出买方最小收益，双方的谈判就无法继续。

二、逆向报价方法

逆向报价法是反传统的外贸报价方法。具体是卖方报出低价或买方报出高价吸引客户。然后在细节质量方面找突破口，抬高或压低价格，最终在预期成交。这种报价方法，对先报价风险较大。虽然可能把竞争对手排斥在外，但会承担价位回不到预期的风险，对谈判人员要求较高，在谈判中应避免使用。

三、先报价法

先报价方法是指买方先报价。这种方法买方掌握主动，为双方提供价格范围，如买方报低价时，则双方的成交价是买方价与卖方价之间。买方先报价则相反。

四、尾数报价法

尾数报价是利用尾数或人们的“心理尾数”定价。采用尾数报价法是针对人们对数字的心理，也是商业谈判技巧的需要。某种商品的价格是按成本加上利润计算的，较少出现整数。因此采用整数报价难以信服。

（来源：出海记事本）