从宠物用品营销趋势读懂铲屎官的心

宠物用品市场明显未受经济低迷的影响，相反获得了迅速增长，电商销售份额也不断上升，在过去一年里独领风骚。但正如Common Share所言，大公司占据了大部分市场份额，许多宠物用品品牌仍然面临着激烈的竞争。

举例来说：

• PETCO和PetSmart占据2019年的宠物用品市场总收入的半壁江山。
• 亚马逊用自己的白标宠物产品打入了线上市场。
• 大型零售商，如沃尔玛和塔吉特，增加了其线上业务。

尽管如此，许多小型DTC品牌和分销商凭借出色的产品开发、品牌推广和迎合热门趋势，取得了不俗的成绩。

想抓住增长机遇就要先抓住宠物主人的注意力。品牌想要在市场中站稳脚跟，应紧跟最新市场趋势。本文的营销趋势分析和成功案例或许能为品牌带来启发。

最新宠物用品营销趋势

一家名为SPINS的数据技术公司报道了2020年最热门的营销趋势。在品牌创建方面，能表现出真正关心宠物和宠物主人的品牌获受最大关注，最具有发展潜力。

以下是最近表现良好的细分市场：

• 天然产品：如今，人们不仅自己追求天然产品，也想为宠物提供健康、天然的食物、玩具、补品和药品。例如，用于治疗宠物焦虑的大麻补充剂越来越受欢迎。
• 定制产品：宠物主人也热衷于定制产品，会根据宠物年龄、体重等因素寻找不同的宠物粮。
• 独特产品：一些零售商会设计独特的产品来吸引客户注意力，如宠物画像、宠物袜子、以及像玩偶床一样可爱的宠物床。宜家的玩偶床就经常因宠物主人的跟风追捧而卖到脱销。
• 环境生态友好型：消费者喜欢有利于环保和可持续发展的产品。因此品牌可以通过强调产品的可持续包装和成分、支持公益活动等方式吸引客户。
• 更好的购物体验：大型连锁店和电子商务的兴起，并不意味着社区商店和初创公司会受到冷落。因此，品牌可以通过实体店、电商、提货和送货的全渠道营销茁壮成长。

成功营销案例

品牌可以参考过去的成功营销案例，从中获取灵感。

天然宠物食品

一些小型宠物食品企业凭借其高质量的天然产品、DTC营销模式、送货上门，以及订阅销售，提高了品牌吸引力。如，Ollie提供经兽医批准的、可定制的健康膳食；The Farmer’s Dog 提供每天低至3美元的送餐计划。

宠物床

令人惊讶的是，市面上一些流行的宠物床出自以制造床垫和床上用品拔尖的企业，包括Purple和Casper。因为人们在购置到舒适满意的产品时，也会想要为宠物添置一件。

卫生用品

Ethique的固体洗发水和护发素使用天然成分，减少了包材体积。该品牌还针对狗狗推出了Bow Wow Bar系列。公司称，一块PH值平衡、温和的狗狗用洗发饼相当于三瓶洗发水的用量。

未来趋势

宠物用品市场近年来蓬勃发展，线上销售持续飙升。好消息是，宠物用品市场还没有完全成熟，仍有很大的增长空间。诚然，在这一高峰中受益最大的都是大咖企业。但规模较小、更具创新精神的初创公司仍然可以通过关注当前趋势、不断满足客户需求，收获盈利和增长的空间。

（来源：叫我趋势菌）