无论是亚马逊小白，还是经验丰富的老司机，都会投入大量的时间和精力研究如何在亚马逊上促进销售。在本文中，这里将介绍一些基本的销量增长方法，希望能让卖家们在销售策略的改善上获得一些启发，完败竞争对手!

1、经常检查UPC码

当您在亚马逊上设置新品listing内容时，可以选择输入产品条码或者UPC码，然后亚马逊会自动访问您的所有产品信息。卖家输完后通常也就放一边了，所以可能并不怎么更新UPC码。但卖家需要警惕的是，产品可能更新，UPC码可能会变更!卖家要经常检查UPC码，始终确保亚马逊上自动检索出来的结果是正确的，不然消费者可能搜不到产品，抑或者卖家可能陷入各种各样的麻烦中哦!

2、让产品价格保持竞争力

很多篇文章里都说过，电商的消费者总是希望能在亚马逊上找到便宜货。他们可能会先去逛逛实体店，然后再在亚马逊上寻找同款产品。如果您的产品具有竞争力的话，消费者会直接在您这里购买!因此，卖家要多加留意竞争对手的商品定价，让自己的产品价格始终保持竞争力，用用重新定价软件也不失为明智之选。

3、使用优质图片

人们是视觉动物，总是会被吸引眼球的事物吸引。因此，图片很重要!作为消费者购物体验的重要组成部分，消费者基本都是从视觉上直观感觉产品，网购使他们无法亲自感受或体验产品。而图片模糊、变形、背景杂乱的商品，肯定会对消费者的购物决策造成影响!同时，卖家也要确保图片与真实产品相符，不然可能会招致差评哦。卖家可以尝试从多角度拍摄产品，显示产品的使用细节，使用纯白背景，去除图片中杂乱、无关紧要的内容，用超出平均水平的图片吸引消费者的注意力。




4、尝试赢得Buy Box

赢得Buy Box可以高效地促进卖家销量的提高。

卖家或许可以通过以下方法提高赢得Buy Box的几率：

◼使用亚马逊FBA发货

◼提供有竞争力的价格

◼保持良好的库存水平

◼保持较高的卖家评级

◼争取更多的买家好评

◼创建独特的捆绑销售产品(如香水套装等)

5、站外引流

亚马逊不允许卖家将流量转移到自己的网站，但却允许卖家将其他网站的流量引到亚马逊。卖家可考虑使用Facebook、Instagram等社交媒体平台引流。具体可查看亚马逊站外引流攻略。

6、使用SEO关键词优化

使用关键词是提高产品曝光率最行之有效的方法之一。在亚马逊上填写关键词，卖家应从品牌、产品描述、生产系列、材质、颜色、尺寸、数量等基本信息入手。

卖家可使用亚马逊的搜索关键词自动填充功能，并收集亚马逊受欢迎的长尾关键词。亚马逊的关键词填充工具会对关键词进行评分，卖家可将评分最高的关键词放入谷歌关键词规划师中，查看关键词的搜索量。

7、加入亚马逊专业卖家计划

亚马逊专业卖家计划的好处颇多：

◼能为目前亚马逊上没有的产品创建listing

◼能捆绑销售产品

◼可申请销售亚马逊的限制品类

◼可使用亚马逊的反馈工具，查看库存报告等

◼可使用促销和礼品服务

◼可参与竞争Buy Box(亚马逊78%的销售额来自Buy Box!)




8、使用亚马逊营销服务AMS

亚马逊AMS服务优势在于：

◼广告高针对性及可见性

◼按点击付费(PPC)，而非曝光率

◼卖家可获得广告系列数据，根据反馈优化广告

9、提高产品平均售价(ASP)

提高产品平均售价，能够帮助卖家提高利润率、降低销售费用。无论什么品类，平均售价越高，利润率也就越高。

◼售价15美元的手镯，亚马逊收取5.42美元的费用，相当于售价的36.2%

◼售价144美元的豆浆机，亚马逊收取23.35美元的费用，相当于售价的16.2%

在亚马逊上，好的ASP为35美元左右。

10、使用FBA发货

亚马逊FBA发货还是有颇多优点的：

◼所有FBA产品均符合Prime配送资格

◼亚马逊提供两日达服务

◼产品包装、物流、配送等由亚马逊负责

点击可查看FBA的优缺点。

11、提高客服水平

亚马逊上，销售同款的卖家很多，而出色的客服或许能让卖家脱颖而出。提高客服水平，将有助于卖家提供转化率、留住消费者。好的客服应做到：快速回答消费者问题、冷静且专业地处理纠纷、友善地处理退货事宜等。

注：使用FBA发货，亚马逊会处理所有的退货和客服问题。对于忙于经营和发展业务的卖家来说，这是一大优势。

12、争取买家评价

好评是卖家提高产品搜索排名、赢得Buy Box的关键。想要获得好评，卖家需在整个采购流程中与消费者保持联系，确保消费者对产品感到满意。如果消费者对产品存在不满，要尽可能地提供解决方案!

点击可查看争取买家评价的具体操作tips。

13、关注库存水平

缺货对于卖家的产品排名来说可是致命的。如果卖家能保持高库存水平，那其产品在亚马逊上也将有较高的排名和曝光率。如果卖家是多渠道销售产品，可以考虑使用电商库存管理服务。

14、自建品牌、成为专家

卖家可以尝试自建品牌，提高自身辨识度及消费者的品牌意识。同时，卖家可以成为品类专家，在亚马逊上创建自己的优势。

以上14种最基本的销量增长方法，希望能帮助您改善您的亚马逊销售策略。
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当代社会，弱肉强食。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。Wish因为入门槛低引大批淘宝天猫中小卖家涌进。如果蓝海时期已过要想有限的市场站住脚跟、发家致富。多店铺运营是必备的招数之一(其实玩哪个电商平台都一样~多店铺经营从来就是最基本的)




一、交易前 | 区分骗子和店铺卖家

※ 让你支付宝，QQ,微信直接付款的，慎选!(可通过和对方互加支付宝好友，然后互看芝麻信用分，支付宝都是实名制的)。这种直接转账的骗子最多，所以最稳还是通过淘宝或者咸鱼这种第三方平台。买家和卖家都有被骗的可能性，所以一般都比较谨慎，或者可以先咨询卖家那边是怎么样的交易方式，认可的情况下再进行交易。

※ 市场情况：个人店目前(2017.7)在1000(±200)左右，企业店在1800(±200)左右。价格偏离太远请谨慎选择!(因市场供求不稳定，最好货比三家)

※ 专业的店铺卖家一般会说明：有两种店铺，带售后和不带售后，带售后的店铺一星期内因信息复查问题被封的，店铺卖家一般会负责重新提供一个新店铺，不带的则没有(本人买到的店铺是这样)

拿到店铺后请谨慎操作，避免触发资料复查(改账号密码等信息之前要先咨询清楚有什么注意的细节)

二、确认交易后

确定交易后，必须要求对方提供全套原始注册资料(为以后因其他问题被封店做提款资料用)，并及时修改账户密码与付款方式。

(切记!需登入邮箱验证并二次修改)

(修改完邮箱之后，一定要先登录自己改过的邮箱，会收到一份邮件，点击邮件里面的confirm确认按钮，之后再二次登录店铺，记住一定要通过邮箱去认证店铺，登录之后去看基本信息，是否已经是自己的邮箱，确认无误之后，再跟卖家去确认改完)

邮箱确认的时候，一定不要着急，就算对方怎么催，都要等完全改完好之后再确认，有很大一部分骗子会这时候做手脚。骗子会急着要你确认店铺是否能开，然后要你确认转钱。如果你在转钱后没有及时修改店铺的账号密码。骗子会自己修改账号密码把店铺拿回去。

-总 结 -

买店铺确认信息修改信息最主要的两个方面：

→ 修改账号，密码

→ 修改邮箱，并二次登录

只要邮箱绑定自己的了，账号密码都改掉了，那么这个店铺别人再怎么样都拿不走了，因为知道账号密码，可以修改绑定邮箱，知道邮箱账号密码，可以去修改店铺密码，所以两者缺一不可。

注意点：

(1)一定要记住自己设置的账号密码，还有邮箱的账号密码(自己修改之后的，不然申诉都很麻烦的)最好备份在Word文档里面

(2)最好记住自己买来的店铺名，注册人的姓名，手机号，这些在店铺后台都有的，要是店铺出现问题，要是处于质保期内的，这些就是相关证明，根据对方承诺的向对方索要一个账号。

(3)身份证正反面，一定要存好，要是之后店铺出现问题，被平台处罚或者关闭了，需要用到身份证去申诉，要是身份证信息过期了，必要的时候可以联系一下注册人本人，请求对方协助。

三、如何分辨一个新店的潜力

1.两个月内的企业店最好，可对接客户经理，企业店铺可开子店铺

2.时间一个月内的较好，太久的没动店会被wish判为不活跃店铺

3.原始注册资料时间：身份证有效时间越长越好

4.开店审核次数越少的越好

5.刚刚审核通过7-15天的，过了资料复审期

四、如何防关联

必须用全新IP接收店铺，全新网线或者使用云服务器开虚拟机(模拟一台自带网络的新电脑)；
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谈到爆款，总会有人抛出销量图，动辄日出千单万单(感觉P图真容易)，然后就引起一群吃瓜群众围观和感叹，仿佛别人家的运营总是比自己高出不知多少个级别似的。

于是，很多卖家开始去寻找一些所谓的爆款，寻找的逻辑就是大类目排名靠前，最好是Top 100。可是每当找到一个自以为得意的产品，稍作深入分析就发现，简直是一片血海，进入其中，甚至连冒个泡的可能性都不大。

于是，平添了许多迷茫。

没错，大类目排名靠前的产品固然销量可观，可也并不是所有人都可以轻易撬动的，多大的肚量用多大的碗，多大的体量搬多重的砖，在运营中，量力而行很重要。

如果把看到别人晒单时自己对某些平台爆款的惊鸿一瞥看做是宏观视角的话，对于大部分的中小卖家，用微观的视角做亚马逊，也许更有意义。

什么是微观视角呢?就是忘掉平台的大，忘掉某个类目市场的庞大，从自身实际出发，选择自己偏好的，具有优势的类目和产品进行运营。移动电源市场是大，但门槛高且一路都是巨无霸，那咱就果断舍弃，避免正面和大卖作战，去选择大卖家不屑于去做的和没有精力顾及的一些稍微偏冷门的小众的产品和市场，相对于大热爆款的日出千单，不羡慕不动摇，选择一些自己能够驾驭的哪怕只是日出几十单的产品即可。

这类市场较小的产品，往往因为市场容量小，大卖不在意，反而中小卖家更容易在运营中取得不错的成绩。哪怕是针头线脑，看似不起眼，如果用心去打理，单品一个月赚取两三万的利润还是既有可能的，也许你说两三万太少微不足道，但如果你能够在自己店铺里打造出三五个这样的产品，一个月也可以轻松赚取十万+了。

不要小看这个数字，虽然跨境电商行业看似处在风口，风风火火，可是一年辛苦到头能够积累下来百八十万的卖家，还真的不多。

而你，只需要几款简单的产品和一根针捅破天的坚持，就可以实现。

从微观的视角做亚马逊还包括在对产品市场调研和评估时，不用过多的看大类目排名，把目光集中在BTG类目路径最小类目的排名即可，大类目排名的升与降，和具体到你正在运营的产品真的关系不大。

一个卖高压锅的和一个卖调料瓶的，大类目排名都是在Home Kitchen里，可是，你能说他们之间的竞争是怎样的吗?

毫无关系!

卖高压锅的卖家，关注细分到高压锅的那些卖家即好，而卖调料瓶的，也不需要太操心高压锅的排名对自己的影响。我们说萝卜白菜各有所爱，在运营中也是同样，卖白菜的，不要觉得萝卜也是蔬菜就影响了你的运营，多虑。

从微观的视角看亚马逊，要求我们做好自己即可，要求我们关注最相关的同行即可，要求我们肩负起赚钱养家的责任即可，至于我在卖调料瓶你在卖高压锅，你的排名我无需关注，你的销量我也不会羡慕，你赚钱了我不眼红，你赔钱了我也不会喊欧耶，守着自己的本分，做好手边的事情，可能平淡无传奇，但每一步都是脚踏实地，至于为时代领航为平台创神话的故事，交给超人们去演绎吧。
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