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成人用品怎么做站内广告
亚马逊 • ohp 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 7849 次浏览 • 2018-05-15 16:28
亚马逊产品上传后，什么时候做PPC广告好？
亚马逊 • 晴天ryds 回复了问题 • 12 人关注 • 9 个回复 • 8131 次浏览 • 2018-04-20 14:52
亚马逊CPC广告实操干货丨CPC预算+定价+调整+ACOS+新品推广
亚马逊 • 请叫我林老师 发表了文章 • 1 个评论 • 23172 次浏览 • 2017-07-20 17:49
内容概述：
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。 查看全部
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。 查看全部
内容概述：
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。
亚马逊的广告费用一般算价格的百分之多少合适？
亚马逊 • kobe24sen 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 8390 次浏览 • 2017-07-16 19:26
Prime day终于可以愉快的玩耍了，亚马逊美国站珠宝可以做站内广告了！
亚马逊 • 邪心魔佛 发表了文章 • 0 个评论 • 5522 次浏览 • 2017-06-22 11:10
亚马逊卖家们近日应该发现都看到了吧，亚马逊美国站后台出现一则头条更新，珠宝类现在可以做站内广告了。亚马逊是为了给珠宝卖家在Prime Day助攻，还是这就是个坑暂且不说，对珠宝卖家来说至少多了条获得流量的渠道!
亚马逊美国站珠宝如何做站内广告
先来看一下这条亚马逊美国站珠宝站内广告解禁的消息，不然又有人说是谣言了！
其实点击投放广告也跟其他类目一样，界面没有区别。
应该卖家还不知道可以投放广告消息，暂时还未发现有卖家投放珠宝类广告。据了解，珠宝(首饰)类卖家在亚马逊早就已经饱和，竞争十分激烈。亚马逊此前还出台了相关政策限制卖家申请入驻该类目，并且禁止投放广告。
亚马逊美国站珠宝站内广告是不是个坑？
身边很多卖家说亚马逊站内广告这就是个坑。你以为打个广告销量就蹭蹭往上涨?太天真。而且亚马逊站内广告这个坑是越来越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。预计到今年末，新卖家数量或突破百万。分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率达到90%。虽说淘汰率有卖家因为账号违规被关闭的因素，但归根结底还是销量不好被迫关闭店铺。
所以，想要提高listing展现率，增加点击量，提高转化率，即使广告这个坑再深，卖家也得主动往里跳。不然，总有些投放大量广告的竞争对手把你踩入深渊。 查看全部
亚马逊美国站珠宝如何做站内广告
先来看一下这条亚马逊美国站珠宝站内广告解禁的消息，不然又有人说是谣言了！
其实点击投放广告也跟其他类目一样，界面没有区别。
应该卖家还不知道可以投放广告消息，暂时还未发现有卖家投放珠宝类广告。据了解，珠宝(首饰)类卖家在亚马逊早就已经饱和，竞争十分激烈。亚马逊此前还出台了相关政策限制卖家申请入驻该类目，并且禁止投放广告。
亚马逊美国站珠宝站内广告是不是个坑？
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但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。预计到今年末，新卖家数量或突破百万。分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率达到90%。虽说淘汰率有卖家因为账号违规被关闭的因素，但归根结底还是销量不好被迫关闭店铺。
所以，想要提高listing展现率，增加点击量，提高转化率，即使广告这个坑再深，卖家也得主动往里跳。不然，总有些投放大量广告的竞争对手把你踩入深渊。 查看全部
亚马逊卖家们近日应该发现都看到了吧，亚马逊美国站后台出现一则头条更新，珠宝类现在可以做站内广告了。亚马逊是为了给珠宝卖家在Prime Day助攻，还是这就是个坑暂且不说，对珠宝卖家来说至少多了条获得流量的渠道!
亚马逊美国站珠宝如何做站内广告
先来看一下这条亚马逊美国站珠宝站内广告解禁的消息，不然又有人说是谣言了！
其实点击投放广告也跟其他类目一样，界面没有区别。
应该卖家还不知道可以投放广告消息，暂时还未发现有卖家投放珠宝类广告。据了解，珠宝(首饰)类卖家在亚马逊早就已经饱和，竞争十分激烈。亚马逊此前还出台了相关政策限制卖家申请入驻该类目，并且禁止投放广告。
亚马逊美国站珠宝站内广告是不是个坑？
身边很多卖家说亚马逊站内广告这就是个坑。你以为打个广告销量就蹭蹭往上涨?太天真。而且亚马逊站内广告这个坑是越来越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。预计到今年末，新卖家数量或突破百万。分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率达到90%。虽说淘汰率有卖家因为账号违规被关闭的因素，但归根结底还是销量不好被迫关闭店铺。
所以，想要提高listing展现率，增加点击量，提高转化率，即使广告这个坑再深，卖家也得主动往里跳。不然，总有些投放大量广告的竞争对手把你踩入深渊。
【每日一问】该优化都优化了，为什么亚马逊站内广告PPC没有曝光、点击
亚马逊 • 三道杠 回复了问题 • 18 人关注 • 14 个回复 • 11201 次浏览 • 2017-10-11 10:52
亚马逊新手第一次CPC广告，要从哪几个方面入手去分析数据
亚马逊 • 淡水千痕、 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 5192 次浏览 • 2017-06-02 09:15
【每日一问】亚马逊站内广告没有曝光量、没有点击应该怎么优化呢？
亚马逊 • keve 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 36186 次浏览 • 2017-12-07 22:18
设置了亚马逊广告的关键词，但是展示曝光一直是零，这是什么原因呢？
亚马逊 • 真假虚实 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 6479 次浏览 • 2017-09-29 11:58
亚马逊站内广告如何挑选合适的关键词广告？
亚马逊 • 竹内云子 回复了问题 • 9 人关注 • 5 个回复 • 16717 次浏览 • 2017-06-24 10:52
站内广告突然没有任何点击和流量
亚马逊 • zenple 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 3882 次浏览 • 2016-09-05 20:01
Amazon老鸟请pass： 如何做亚马逊站内广告(Amazon Sponsored Ads)？新手看完秒懂~
亚马逊 • moss 发表了文章 • 1 个评论 • 15862 次浏览 • 2016-06-02 14:03
首先，先介绍如何在亚马逊上做站内广告(Amazon Sponsored Ads)，当然老鸟卖家可以跳过这个部份。
Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
在开始之前，先来了解什么是亚马逊广告
广告会出现在哪里？
1. Desktop search搜索结果
您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面
您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方
您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。
除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亚马逊站内广告？
1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立想要广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。
转载自【BQool原创】 查看全部
Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
在开始之前，先来了解什么是亚马逊广告
广告会出现在哪里？
1. Desktop search搜索结果
您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面
您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方
您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。
除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亚马逊站内广告？
1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立想要广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。
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首先，先介绍如何在亚马逊上做站内广告(Amazon Sponsored Ads)，当然老鸟卖家可以跳过这个部份。
Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
在开始之前，先来了解什么是亚马逊广告
广告会出现在哪里？
1. Desktop search搜索结果
您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面
您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方
您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。
除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亚马逊站内广告？
1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立想要广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。
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Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
在开始之前，先来了解什么是亚马逊广告
广告会出现在哪里？
1. Desktop search搜索结果
您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面
您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方
您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。
除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亚马逊站内广告？
1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立想要广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。
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老铁 你这个情况是属于有流量、无转化的状态。就如同楼上几位说的那样，大部分买家可能是因没有评价而不能肯定产品的性能，但又不愿做出头鸟。这个时候只有评论来促进他们的购买欲望，完成下单。当然，你也可以通过优化产品Listing页面的方式帮助买家的打消顾虑
老铁 你这个情况是属于有流量、无转化的状态。就如同楼上几位说的那样，大部分买家可能是因没有评价而不能肯定产品的性能，但又不愿做出头鸟。这个时候只有评论来促进他们的购买欲望，完成下单。当然，你也可以通过优化产品Listing页面的方式帮助买家的打消顾虑
亚马逊产品上传后，什么时候做PPC广告好？
亚马逊 • 晴天ryds 回复了问题 • 12 人关注 • 9 个回复 • 8131 次浏览 • 2018-04-20 14:52
【每日一问】该优化都优化了，为什么亚马逊站内广告PPC没有曝光、点击
回复亚马逊 • 三道杠 回复了问题 • 18 人关注 • 14 个回复 • 11201 次浏览 • 2017-10-11 10:52
亚马逊CPC广告实操干货丨CPC预算+定价+调整+ACOS+新品推广
亚马逊 • 请叫我林老师 发表了文章 • 1 个评论 • 23172 次浏览 • 2017-07-20 17:49
内容概述：
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。 查看全部
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。 查看全部
内容概述：
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。
Prime day终于可以愉快的玩耍了，亚马逊美国站珠宝可以做站内广告了！
亚马逊 • 邪心魔佛 发表了文章 • 0 个评论 • 5522 次浏览 • 2017-06-22 11:10
亚马逊卖家们近日应该发现都看到了吧，亚马逊美国站后台出现一则头条更新，珠宝类现在可以做站内广告了。亚马逊是为了给珠宝卖家在Prime Day助攻，还是这就是个坑暂且不说，对珠宝卖家来说至少多了条获得流量的渠道!
亚马逊美国站珠宝如何做站内广告
先来看一下这条亚马逊美国站珠宝站内广告解禁的消息，不然又有人说是谣言了！
其实点击投放广告也跟其他类目一样，界面没有区别。
应该卖家还不知道可以投放广告消息，暂时还未发现有卖家投放珠宝类广告。据了解，珠宝(首饰)类卖家在亚马逊早就已经饱和，竞争十分激烈。亚马逊此前还出台了相关政策限制卖家申请入驻该类目，并且禁止投放广告。
亚马逊美国站珠宝站内广告是不是个坑？
身边很多卖家说亚马逊站内广告这就是个坑。你以为打个广告销量就蹭蹭往上涨?太天真。而且亚马逊站内广告这个坑是越来越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。预计到今年末，新卖家数量或突破百万。分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率达到90%。虽说淘汰率有卖家因为账号违规被关闭的因素，但归根结底还是销量不好被迫关闭店铺。
所以，想要提高listing展现率，增加点击量，提高转化率，即使广告这个坑再深，卖家也得主动往里跳。不然，总有些投放大量广告的竞争对手把你踩入深渊。 查看全部
亚马逊美国站珠宝如何做站内广告
先来看一下这条亚马逊美国站珠宝站内广告解禁的消息，不然又有人说是谣言了！
其实点击投放广告也跟其他类目一样，界面没有区别。
应该卖家还不知道可以投放广告消息，暂时还未发现有卖家投放珠宝类广告。据了解，珠宝(首饰)类卖家在亚马逊早就已经饱和，竞争十分激烈。亚马逊此前还出台了相关政策限制卖家申请入驻该类目，并且禁止投放广告。
亚马逊美国站珠宝站内广告是不是个坑？
身边很多卖家说亚马逊站内广告这就是个坑。你以为打个广告销量就蹭蹭往上涨?太天真。而且亚马逊站内广告这个坑是越来越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。预计到今年末，新卖家数量或突破百万。分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率达到90%。虽说淘汰率有卖家因为账号违规被关闭的因素，但归根结底还是销量不好被迫关闭店铺。
所以，想要提高listing展现率，增加点击量，提高转化率，即使广告这个坑再深，卖家也得主动往里跳。不然，总有些投放大量广告的竞争对手把你踩入深渊。 查看全部
亚马逊卖家们近日应该发现都看到了吧，亚马逊美国站后台出现一则头条更新，珠宝类现在可以做站内广告了。亚马逊是为了给珠宝卖家在Prime Day助攻，还是这就是个坑暂且不说，对珠宝卖家来说至少多了条获得流量的渠道!
亚马逊美国站珠宝如何做站内广告
先来看一下这条亚马逊美国站珠宝站内广告解禁的消息，不然又有人说是谣言了！
其实点击投放广告也跟其他类目一样，界面没有区别。
应该卖家还不知道可以投放广告消息，暂时还未发现有卖家投放珠宝类广告。据了解，珠宝(首饰)类卖家在亚马逊早就已经饱和，竞争十分激烈。亚马逊此前还出台了相关政策限制卖家申请入驻该类目，并且禁止投放广告。
亚马逊美国站珠宝站内广告是不是个坑？
身边很多卖家说亚马逊站内广告这就是个坑。你以为打个广告销量就蹭蹭往上涨?太天真。而且亚马逊站内广告这个坑是越来越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。预计到今年末，新卖家数量或突破百万。分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率达到90%。虽说淘汰率有卖家因为账号违规被关闭的因素，但归根结底还是销量不好被迫关闭店铺。
所以，想要提高listing展现率，增加点击量，提高转化率，即使广告这个坑再深，卖家也得主动往里跳。不然，总有些投放大量广告的竞争对手把你踩入深渊。
Amazon老鸟请pass： 如何做亚马逊站内广告(Amazon Sponsored Ads)？新手看完秒懂~
亚马逊 • moss 发表了文章 • 1 个评论 • 15862 次浏览 • 2016-06-02 14:03
首先，先介绍如何在亚马逊上做站内广告(Amazon Sponsored Ads)，当然老鸟卖家可以跳过这个部份。
Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
在开始之前，先来了解什么是亚马逊广告
广告会出现在哪里？
1. Desktop search搜索结果
您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面
您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方
您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。
除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亚马逊站内广告？
1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立想要广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。
转载自【BQool原创】 查看全部
Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
在开始之前，先来了解什么是亚马逊广告
广告会出现在哪里？
1. Desktop search搜索结果
您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面
您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方
您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。
除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亚马逊站内广告？
1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立想要广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。
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首先，先介绍如何在亚马逊上做站内广告(Amazon Sponsored Ads)，当然老鸟卖家可以跳过这个部份。
Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
在开始之前，先来了解什么是亚马逊广告
广告会出现在哪里？
1. Desktop search搜索结果
您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面
您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方
您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。
除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亚马逊站内广告？
1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立想要广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。
转载自【BQool原创】
Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
在开始之前，先来了解什么是亚马逊广告
广告会出现在哪里？
1. Desktop search搜索结果
您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面
您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方
您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。
除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亚马逊站内广告？
1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立想要广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。
转载自【BQool原创】
