上一篇我们就说到了目前中国制造业的优劣势，今天给大家讲讲制造业的升级换代之路到底该怎么走。

【制造业的升级换代之路】

制造业确实到了该升级换代的时候，而升级换代需要投入时间、精力、资金和成本来做，由谁来做?怎么去做?成功了有多大的收益?会不会被模仿和剽窃?失败了有多大的风险?会不会家破人亡累累负债?

这些问题莫衷一是。

于是我们看到了有的人已经开始在行动，有的人依旧徘徊不前，有的人四处求访，有的人闭门造车。

实际上，升级换代是一个创新的过程，更是一个试错的过程，实话实话，失败的概率多，成功的概率少，是一条鲜有人走过的道路，会栽跟头，会有挫折。

但这却是一条不得不走的路。

你不去走，别人会走;你不去做，别人会做。

没有质量的企业，没有技术的企业，没有核心竞争力的企业，是必然死掉的。

过剩的产业，过剩的产能，过剩的产品，也是必然会被历史的车轮无情碾过的。

那么资金呢?那么方法呢?没有具体方案的建议，价值并不大。

本文给出一些小建议，诸位可以参考一下。

1、做减法

这是专注化的第一步，梳理业务线，剥离不良资产，回笼现金流，因为只有有了健康的现金流才能有一定的储备投入到研发，投入到团队，否则项目进行到一半没有了后续资金，这是很可惜的事情。蓝色巨人IBM在战略转型时将个人电脑业务卖给了联想，就是这个道理。

如果企业的业务线不多，只是专注于某个品类的产品，就要梳理产品线，将销量不好、原材料采购困难、利润率不高的产品进行淘汰，并将一些快要过时的产品迅速打折处理掉，折扣率每个商家自己核算，出发点同样是回笼资金。

然后还要梳理客户，很多工厂做习惯了B2B大宗业务，当形势不好的时候，也开始接一些散单，给对方进行贴牌，利润不高，工序麻烦，对接复杂，吃力不讨好，不过是寄希望于对方在其市场上打开局面后，能够下一个大单，也就是所谓的培养客户。

实际上，如果对方只是一个贸易商或者国外的小B客户，大可不必如此费心，通过亚马逊这样的跨境B2C平台直接面对终端客户，利润高，反馈快，不是更好?要将工厂现有的业务员、采购员、生产工人、质检员、仓管员从现有的小B客户身上解脱出来，把同样的时间和精力花在终端消费者身上，收益可能会更大。

当然这还涉及到你的产品，如果现有产品无法得到终端消费者的好评，回笼资金的目的就是倒逼你研发更适合终端消费者的新品，摆脱小B的目的就是为了让你积累与终端消费者打交道的经验，在企业内部更好的锻炼队伍。

2、产品为王

所有的竞争最终都是产品的竞争，要想让产品有更好的销路，不是看自我的感觉，而是看市场的反馈，在提倡和强调工匠精神的现在，这就是指将产品打磨到自己能做到的最好程度，给自身提出更高的要求，大家都在说极致，到底什么是极致，对于一个企业而言，就是和业内顶尖的产品去对比，看还有没有瑕疵，看还有没有差别。

然后在设计、生产、加工、装备、工艺、机械、包装、储存、运输等环节实现高度的标准化，同时这个标准还要在可实现的范围内不断的精益求精。

这是一个自我否定、自我弥补、自我成长、自我强化的历程，会很辛苦，怎么能不辛苦?会有疼痛，怎么会不疼痛?

一切都要用胸怀去承受，用格局去消解。

而当你的企业真正因此而更上了一个台阶以后，面对的就是强者更强，弱者更弱，赢家通吃的局面。

马太福音是怎么讲的?

凡有的，还要加给他，叫他有余;没有的，连他所有的也要夺过来。

而如果你没有让企业更上一个台阶，可能最终面临的情况就是一无所有，曾有的辉煌烟消云散，曾有的成就恍然隔世。

商场，从来不相信眼泪。
 
3、以消费者为中心

互联网时代，消费者的声音被无限的放大，以至于能够影响到传统制造企业的销售。

过去，消费者的意见很弱，即便对生产商的产品有不满，但也无法影响到其他的购买者，无法给企业施加太多的压力，但现在不同了。

这也是为什么更多的消费者更喜欢电商购物的原因。

在商场或者专卖店购物，商家售后处理的方式往往是简单粗暴的，能骗就骗，能拖就拖，能少就少，但电商平台就不同了，特别是亚马逊这样优质的平台，几个差评就能让商家睡不着觉，迅速联系买家解决问题。

买家掌握了主动权，给卖家带上了紧箍咒。

当然一些采用不当手段威胁买家消除差评的案例同样存在，但毕竟是少数。

当尝试过了更好的消费体验后，几乎没有多少买家愿意再重归糟糕透顶的消费时代。于是也逼着商家不得不迎合买家，不得不提供更好的产品，提供更好的服务，提供更好的消费体验，提供更好的售后。

对于制造型企业，也是一样的道理。

以消费者为中心，并不能仅仅停留在嘴上，因为消费者会用脚投票，会用手里的钱投票。

4、智能化趋势

除了品牌化以外，未来制造业的另一个趋势一定是智能化。

智能化的制造业既能解决效率问题，解决产品附加值的问题，还能解决一部分的污染问题，包括在一定程度缓解雾霾。

智能化会带来低碳、环保、节能和高效，会促进绿色制造，也会快速淘汰掉落后的企业，快速淘汰掉没有其他生存技能的工人。

作为企业而言，要快速让自己增值，靠近智能化的方向;对于个人而言，要给自我的生存增加更多的砝码，在更多制造企业转向智能化的时候，让自己不被职场所淘汰。

想要比别人过得好，就必须比别人能力高;想要比别人过得更好，就必须比别人更快的抓住趋势。

但与此同时，也要清醒的认识到，虽然智能服务、智能工厂、智能制造是一个美好的蓝图，但每家企业都有不同的实施路径，完全照搬他人的成功模式，只能将自己的现金储备折腾光，等到资金链一断，企业可能也就死掉了。

所以要谋定而动。

5、不断学习

大浪淘沙，数风流人物!

浪花淘尽制造业的英雄。

制造业一片红火，欣欣向上的时候，你的制造业，未必那么好;制造业哀鸿遍野，订单锐减的时候，你的制造业，也未必那么不好。

一切的一切，都在于你的眼光，你的视野，你的实力。

在你是否能冷静的去观察，是否能敏锐的把握机遇，是否能在激烈的厮杀中看到不一样的东西。

如何从这一次的制造业变革中分得一杯羹，甚至走向繁荣之巅，与制造企业家的学习力息息相关。

但面对纷纷扰扰的声音，面对形形色色的课程，面对林林总总的信息，究竟要作何选择。

每个人都给出了不同的方向。

而我给出的，是出口跨境电商。 查看全部

 【中国目前优势之一：国家战略】

目前来说，制造业仍然是我国国民经济的基础，国家同样意识到了制造业面临的问题，所以才提出了中国制造2025，提出了新常态，提出了一带一路，也提出了供给侧改革，希望中国由制造大国向制造强国转变。

在《中国制造2025》的文件中提出了5点基本方针，分别是创新驱动、质量为先、绿色发展、机构优化和人才为本。分别针对制造业发展的不同环节，提出了相应的要求和应对策略，希望帮助企业扎扎实实的打下基础，为未来的竞争提供更多有利的帮助。

根据中央的相关精神，多部委也在联手推动制造工业的绿色转型，并且明确了有关的资金扶持政策，各地也开始陆续制定和出台制造业方面的利好政策，比如设立促进质量升级的专项资金，再比如设立质量创新的专项奖励，以及被认定为高新技术的制造型企业，可以享受相应的税收减免政策等。

但这些政策都是有门槛的，也就是必须达到了相关的认定标准，低端的制造业如果靠现有的资质去申请，肯定是无法通过的，所以如果本身“硬件”不过关，实际上也是享受不到任何政策方面的助益，但对发展尚可的制造型企业而言，有可能带来新一轮的突围机遇。

另外，中国制造2025也锁定了重点发展的十大领域，虽然这与大多数的制造型企业家的行业相关性不大，但也由此可以看出国家“重振制造业”的决心，这是国家的一个大战略，关系到未来的产业布局和国际话语权，所以中国新一轮的制造业革命已然是箭在弦上不得不发了。

【中国目前优势之二：专业配套】

实际上，对于制造业的未来，我们既不必太过乐观，也不必太过悲观，因为优劣共存，关键看如何将优势发挥到最大，把握住时间窗口期，如何将劣势进行扭转，防止国际巨头的强力碾压。

中国的制造业从无到有，通过了三十多年的时间，也建立起了比较完善的工业体系，这一点是有目共睹，毋庸置疑的。

在改革开放初期，中国的制造业实际上从事的只是加工贸易，是简单的组装，当时主要是为了解决大量农村劳动力进入城市后的就业问题，这类人群并没有别的技术，所以只能从事比较简单的手工劳作。

但经过长期的积累，中国的制造业已经可以开始向更高的工业形态进化了，但大部分的制造企业已经习惯了生产低端产品，已经形成了路径依赖，并不愿意投入更多的资金和技术去做高端产品，所以才有了这一场阵痛。

不是逼到万不得已的份儿上，谁愿意流血变革?谁愿意剜肉割心?谁愿意忍痛割爱?

过去中国制造业的优势，大部分是体现在劳动力的低成本上，当前这种优势正在逐步消失，也造成了上面提到的产业外迁问题。

但通过观察可以发现，现阶段外迁的都是一些工艺较为简单的产品，一些专业化协同要求较高的产业仍然选择留在了中国，很大程度上就是因为中国经过几十年的积累，有了门类相对齐全的产业配套能力，某个产品从开始到成品，在国内基本上都可以找到合作的厂商，而印度、东南亚等地还不具备这样的条件。

这就是中国制造业的一个关键优势。

所以很多专业化程度高的产业在很长一段时间内依旧离不开中国，在印度、东南亚等地的配套行业发展成熟之前，就是留给中国制造业的一个时间窗口期，能否利用这个窗口期完成一次蜕变，是关系到生死存亡的大问题。

那么，中国制造业想要完成转型，面临着的最大问题又是什么?

【中国目前劣势之一：核心技术】

除了在价格方面的低廉，中国的制造业似乎没有更多可以拿得出手的优势了。

而这一切的根源就是中国的制造业整体含金量过低，技术水平不达标，趋同化现象严重，没有更多的竞争手段了。

当然，一些企业也通过各种营销方法扩大了产品知名度，比如事件营销、病毒营销、美女营销、恶俗营销等，但没有强有力的产品作为后盾，再巧妙的营销方法也注定是昙花一现，有时甚至会对品牌产生负面的影响。

就长远而言，还是要主抓产品质量，主抓核心技术，如果中国制造业的产品和技术不能适应新的时代，不能做出差异化，那么永远会面临着数不清的麻烦和危机。

如何顺应这股潮流，进行有效创新，让自己的企业拥有更多的生存空间，是每一个企业家都要去思考和探索的问题。但毋庸置疑的是，未来的竞争一定会加剧，在竞争后分层，在分层后淘汰，剩下的都是转型成功的制造型企业，所谓一将功成万骨枯，身后是无数的累累白骨。

不过，要想从低端制造业向高端制造业升级，是要做出很多牺牲和突破的，其中最难打通的一个瓶颈就是技术环节，我国目前的技术标准与国外先进标准的差距仍然很大，存在着老化滞后等问题。如果技术环节无法打通，制造业和经济的发展就会进入一个瓶颈期，有经济学家称之为中等收入陷阱。

而中国是否会陷入中等收入陷阱，这个宏观的话题本文暂不论述。

不同的行业有行业的规则和潜规则，有适用于自身的丛林法则，也有不同的行业格局和大的趋势，有国际上的大巨头，如何有效的制定转型计划，是考验掌舵人智慧和管理层能力的一个挑战。

比如，汽车制造商如何与保时捷、丰田竞争?

再比如，手机制造商如何与苹果、三星竞争?

发展较为成熟的行业都会面临着与这些国际大公司竞争的问题，而在综合实力无法与之抗衡的情况下，只能选择走一条差异化的道路，市场定位差异化，顾客群体差异化，功能外观差异化，品牌宣传差异化……

但差异化的切入点并不好找，因为无数的厂商都在冥思苦想这个问题，可以尝试的方法都已经被无数次验证过了，可以想到的方案都已经一次次的被提出了。

这方面，对于中国制造业而言，依旧要去摸索。

【中国目前劣势之二：掌舵人思维】

总体说来，中国的民营制造企业家以草莽出身居多，当他们的玩法开始逐渐不被市场所认可和接受的时候，一部分先知先觉的人采取了主动甚至是断腕式的变革，让自己在新的经济环境中更有竞争力，而另一些则依旧保持着旧思维，逐渐与当下的市场脱轨，生存日益艰难。

于是，很多制造型企业家陷入了焦灼的状态，他们希望增加销售额，但不知如何去做;他们希望有更多的利润，但难以突破自我的局限。

面对和过去截然不同的商业环境，他们希望能够成为行业的领袖，但看不清也跟不上时代的变局;他们希望能够基业长青，但或许只能迎来暗淡的结局。

一个企业掌舵人的思维和格局，决定着这个企业的前途和命运，不破不立，大破大立，对于新鲜事物的第一反应不应该是排斥，而是在了解和认知后，判断适不适合自己。

中国的制造厂商面对新形势下的新变局，所采取的行动也不尽相同，不过无外乎以下几种：

1、依旧闭目塞听，固执己见，用陈旧的模式来抵抗互联网的冲击，想再熬几年经济就会再次进入高速增长期，所以不为所动，其状况要么就是已经被市场淘汰掉了，要么就是一直徘徊在死亡的边缘;

2、接触过新思想、新方法、新事物，但由于自身水平有限以及管理层素质不高，无法培养起自身的互联网思维，导致功败垂成;

3、引进过相关团队，操作过相关平台，学习过相关课程，交流过相关思想，努力想从传统的制造业变成新型的制造业，但由于种种客观原因的限制，虽然取得了一定的成效，但后续的发展乏力，目前止步不前或者呈现出了颓势;

4、掌舵人凭借决心和毅力，制造出了相对高质量的产品，并且让品牌在市场上有了一定的知名度，目前的销售业绩也还不错，但距离国际化的大品牌还有很长的一段路要走。

移动互联网时代的商业环境将有着更加急剧的变化，在一个个新的商业名词不断诞生的今天，在一阵阵“颠覆”、“连接”、“跨界”和“融合”的呐喊助威中，在“乱花渐欲迷人眼”、“不识庐山真面目”和“公说公有理，婆说婆有理”的现实困境中，选择去信什么，选择去做什么，选择怎么做，都成了见仁见智的问题。

而大部分传统制造业的掌舵人，对于互联网以及移动互联网的理解，确实还很粗陋和浅薄，而在这样的领导体制下，非但很难在企业自身的土壤环境中培养出优秀的新型商业人才，即便是引进了有能力、有思想、有水平的“空降兵”，其结果不是被原有的体系同化掉，从而变得平庸和碌碌无为，就是因为水土不服而最终出走。 查看全部

上一期我们讲到2016传统企业的目前的生存状况《巨变时代企业的生存逻辑，中国式制造业何去何从！《巨变时代企业的生存逻辑，中国式制造业何去何从！》，那么2017年对于传统企业来说，究竟有何变化呢?请看小编跟您讲解讲解。

【“涨涨涨”与“1207亿”】

对于传统企业而言，旧有的模式已经行不通了，新生的模式还没有显示出成效，所能看到的结果就是生意越来越难做，钱也越来越难赚了，触目所及都是一片肃杀的景象，只有一小部分企业因为掌握了核心优势而尚且过得滋润，但占整个制造企业的比例实在是太低太低了。

很多制造型企业家好不容易要熬过2016年了，却悲哀的发现，2017年的路依旧不知道该往哪儿走，2017年要面临的情况可能更加复杂、更加残酷、更加变幻莫测。

低端制造业的红利期已经过去了，那时候中国由“计划经济”向“市场经济”转型，市场上的商品种类极其有限，产品只要生产出来了就不愁销路，哪怕质量有瑕疵，哪怕包装不美观，哪怕功能不好用，在供需不平衡和粗放式的经济发展条件下，产品依旧可以卖出去甚至成为热销款式。

然而随着中国经济的快速发展，加上中产阶级的兴盛崛起，中国的消费生态已经发生了巨变，人们更加追求产品的品质和质量，于是很多低端的国货开始销路受阻，造成了库存积压和产能过剩，这是一方面。另一方面则是高端产品难以破局，国人在海外热捧的奶粉、尿不湿和马桶盖，正是此类现象的一个缩影，而海淘族也由此兴起，部分互联网公司更依靠这种现象走上了“复兴之路”。

与此同时，外资也基于汇率、地租、运输、劳动力、行政成本等方面的考量，开始“孔雀东南飞”，将订单转移到了印度、东南亚等新兴的制造业国家。

在这些现实层面的挤压下，大量传统制造企业开始出现订单不足、销路不畅、资金短缺的恶劣局面。

依托改革开放30年积累下来的实力，不少制造业主依旧在坚持着，他们通过减员、减薪、降价、抛售、抵押、融资、负债等方式来维持企业的运转，希望可以熬过这一轮的寒冬，等到制造业复苏的那一天。

他们真的能等到吗?

2016年工业领域原材料的涨价狂潮，更是给原本就在挣扎着的制造业来了一记重重的响锤，吞噬掉了其原本所剩无几的利润。

煤炭、钢铁、玻璃、木材、不锈钢、PVC、塑料、铝材、纸箱、运费、化工原料、铜锭……

一长串的名单和数据不用翻也知道，其最核心的关键词就是：涨，涨，涨。

很多实体业主发出了绝望的呐喊。

与此形成鲜明对比的是，2016年天猫双十一的成交额达到了1207亿，再创了世界纪录，于是很多人也再度惊呼，是电商逼死了中国的制造业，如果淘宝不死，中国制造业就会灭亡，届时伴随着制造业的大衰退和大逃亡，成千上万的打工者都会无家可归，都会流离失所!

听来令人毛骨悚然。

那么在互联网时代来临的今天，真的是电商压死了实体吗?生意真的都到跑到电商卖家那里去了吗?

不少的电商卖家也大倒苦水，说电商的这个节那个节，虽然让产品的销量增多了，数据很好看，但实际上利润根本没有多少，有时还是赔本赚吆喝，竹篮打水一场空，而卖出去的货源，还不都是made in China?

实际上问题的症结仍在于中国的制造业太过低端，在创新能力不足且同质化严重的情况下，只能被迫降价，让利润持续走低，特别是互联网的出现让制造商的信息垄断优势不再，消费者可以选择的范围一下子增多了，就算没有天猫淘宝和京东，成熟的消费者也会选择去海淘高质量的商品。

而中国大多数的制造型企业不是没有建立起品牌，无法产生品牌溢价，就是产品质量得过且过，根本无法与竞争对手进行有效区隔。

只能打价格战，走薄利多销的路子。
【薄利多销的时代过去了】

在中国改革开放近40年的时间里，经济增长的很快，制造业发展的也很快，但基本上采用的不是创新模式，而是“模仿、复制、抄袭、山寨”的模式，看到别人生意做得不错，就买同样的设备，造同样的模具，弄同样的外观，走同样的渠道，只要把货能卖出去就行，根本不注重质量，不注重服务，不注重售后，更不注重客户体验。

一味的依靠关系和经验来扩张着商业版图，规模化生产，规模化销售，加足马力扩充产能，先干了再说!

其结果是什么?

就是产品严重同质化，老客户留不住，新客户难开发。

在产品不充足的时代还能勉强维持生存，甚至一夜暴富，但是到了现在这个年代，这种模式只能是死路一条。

很多制造商直观的感受就是产品价格越来越低，产品利润越来越少，但产品还是越来越难卖，客户还是越来越难开发，生产出来的产品一多半办成了库存，成堆成堆的摆到了仓库里。

造成的现象就是手上的现金流越来越少，工厂的运转越来越困难。

这也导致了大部分制造业主的恐慌和焦虑，互联网所带来的巨大冲击、消费者个性化需求的强势崛起、全球经济的不景气等现象都给制造型企业带来了巨大的挑战，如何在新的形势下找到一条出路，如何更好地应对扑面而来的危机，都令他们不知所措。

但可以预料到的一个事实是，制造企业不得不将现有的研发模式、生产模式、销售模式和盈利模式进行解构，升级改造为现代新型制造业，以适应新的市场局面，这是一个艰难和痛苦的过程，充满了曲折和坎坷，无法一蹴而就，只能不断的进行尝试和摸索，最终找到适合自身企业的那条路，实现企业内部脱胎换骨式的蜕变。

一句话，天变了，薄利多销的时代过去了!

【夹缝中生存，制造业的机会还有多少】

那么制造业的机会和未来又在哪里?

答案似乎只有创新，手段也无非两个，一个是产品的工匠精神，一个是服务的推陈出新。

答案很简单，但如何能做到?做到的阻碍与冲突又有哪些?所谓知易行难，前方道路且长，回首苍茫一片。

实际上，创新就是为了追求一种差异化，让自己的产品和同行的不一样，创造一种附加值，掌握自主的定价权，让自己的产品在同类产品是唯一的，让消费者对自己的利润率不知情。

那么这时，消费者仍然愿意掏钱购买的原因是什么?

是你的品牌。

未来的制造业一定要向品牌要溢价，要利润，否则越来越聪明的消费者根本没有理由购买你的产品。

反正还有大把的备胎。

实际上，中国的制造业已经站在了一个尴尬的十字路口，低端产品产能过剩，高端产品多为空白，所以一方面国内的很多企业为了争夺客户不得不打起价格战，持续压低利润，另一方面国外的马桶盖却成为了海外代购的热门产品。

国内制造业的生产已经跟不上了发展的要求了，生产结构的不合理导致了销售的困局，由低端制造业向高端制造业发展才能摆脱恶性竞争，也才能获得一线生机，改变这种“高端上不去，低端难保持”的局面。 查看全部

 近年，外贸受外需不振、大宗商品价格下降等因素影响，中国外贸形势难有明显改善。很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在一些地区出现了制造企业倒闭的现象。

探究深层次的原因，除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代。中国传统外贸的深度转型已经迫在眉睫，随着国际市场一体化程度的提高，全球化的必然趋势，企业也该扩大自己的视野。

在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式，而且这样的采购模式未来会成为主流模式。

跨境电商的特点与发展趋势，无疑是给传统企业转型或者拓宽渠道的最佳选择之一。

1.2004年，随着中国商品在全球市场逐渐被认可，EBAY第一次改版，EBAY决定将中国平台同全球对接，从而将EBAY易趣的商品纳入到全球EBAY中去。跨境电子商务在中国的发展逐渐开始。

自2008年金融危机后，随着大宗集装箱出口贸易的萎缩，传统出口型外贸公司，逐渐从原来的集装箱出口转型到以零售为主的外贸小包出口，来弥补由于大宗出口萎缩带来的影响。政府也开始重视跨境电子商务渠道，纷纷出台各种政策，以促进跨境电商的发展，这是我国跨境电商迎来的第一次快速增长期。

经过数年的发展，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，业内预计，2018年，中国跨境电商交易规模预计将达到8.8万亿。

一边是跨境电商迅猛发展，一边是传统贸易企业迫切需要升级。跨境电商为传统企业的转型提供了一个很好的方向。传统企业受制于经济形势，但只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。

这点在深圳某公司体现的淋漓尽致。该公司是家代工工厂，主要为ODM、OEM，为国内外大品牌、大公司代工，提供来料加工服务，也可以自己开发模具，提供给客户做选择。然而随着经济形势的转变，工厂效益也逐渐受到影响。

为了拓宽渠道，该公司于2016年由EBAY开始切入跨境电商。经过九个月的发展，一个月的GMV已经达到比较可观的数额。

该公司电商负责人许总表示，除了经济不景气之外，代工厂还有一个风险，跟着大企业走，虽然量比较高，但风险也比较高，除了市场不景气，还可能碰到代工品牌被制裁等不可控因素。此外，还有材料涨价，一些其他的大的行业性事件，“这些问题都会影响到企业，企业如果有自己的渠道的话，影响会小很多。”

而选择跨境电商，除了利润比较高，因为自己有工厂，在质量的把控上也会比较好。

传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力。这点许总深有体会，除了可在代工的产品中挑选较好的产品外，因为自己有开模能力，自己有很好的生产能力，产品的选择范围也可以更广。背靠工厂，在很多地方都会有更多的选择空间。

2.如何做好电商渠道，许总表示，除了立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

除此以外，自己在选择产品上会结合各地市场外，更会去选择一些定位精准的产品。“例如，我们有一款产品是过滤器配件，像这种产品，在平台上可能会很少人卖，但销量都会很不错，而主要的客户群体又是比较有消费能力的群体。”

很容易发现，该公司的产品也主要集中在日用消耗品，这类产品人人都要用，而且会重复购买，许总表示，这些需求都是实实在在的。除了产品，市场选择也是很重要的一点，像老年人用品，就主要会把市场定位在日本，因为大家都知道，当前日本已经步入老年社会，该类产品在日本市场有着比较大的需求，“我们的策略就是，不同的产品、不同的市场，将产品与市场进行细分，一旦进行细分，将更清晰，成本比较低，利润也将更高。”

经过一段时间的探索与成长，该公司将不断地布局新的市场，增开站点。而增开站点首先就要严格地与海外仓相结合，在海外仓上，将费用与时效作为最主要的考量，她也提出两个建议：第一，新卖家一定要在量达到一定的量上再考虑自己的海外仓，不然前期还是先与第三方海外仓合作，尽量与官方海外仓合作，在很多地方会省去很多麻烦；第二，海外仓会布局的点一定要考虑好，争取在时效上给客户良好的体验。

在度过成长期后，企业就可以着重考虑自己的下一步，站点、海外仓布局，品类增加，产品升级等。“我们之前主要集中在美国、德国、澳大利亚，接下来会在其他市场增开站点。”在增开站点之前，要做好这些工作：

1.对于市场的了解，对产品的选择。

2.备货要备足，按要求发货就好。精准地选择发货地点。

3.提高产品良品率，在售后可省去很多时间和成本。

4.新账号都需要成长期，要有耐心。

5.在品牌和认证上，有实力的企业一定要去做。

做跨境电商，说到底就是选品，好产品和好质量，而这方面刚好是传统企业的强项。传统企业其实也有出路，就是要看企业能不能看到这些出路，不管是增加一个转型的渠道，还是完全转型，传统企业都有机会。对传统的工厂来说，做电商的利润高过代工很多，如果能解决好那些问题，机会还是很大的。 查看全部

 【洗牌中阵亡的实体店，实业惨淡的冰山一角】

制造业的生存法则已经变了，身处其中的每个人都可以清晰的感受到，而在这个拐点和洗牌的过程中，实体店铺的“关店潮”在不断蔓延，从一个城市到另一个城市，从一个品牌到另一个品牌。

百货商场、大型商超、品牌专卖店、商家直营店、各地加盟店都成了“死亡重灾区”，其景象之萧条，状况之惨烈，亦让人心有戚戚焉。引得我们不禁要发问，中国的实体经济到底怎么了?中国制造业的春天又在哪里?

面对此情此景，有人悲情长啸，有人扼腕叹息，有人斡旋应对，有人断臂求生。

每一个选择都有其背后的考量和分析，每一条道路都有未可预料的风险和挑战，在全球经济格局开始发生巨变的时代大背景下，或许对于制造型企业而言，真的是非生即死，没有超凡的智慧和高超的能量，只能成为被人践踏过的皑皑白骨。

今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多人死在了明天的夜里。

尽管月很皎洁。

眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了，曾经叱咤风云的中国制造业，如今又能否突破重围，浴火重生，能否破茧成蝶，再造辉煌?

事实上，实体店的倒闭很多程度上来源于制造业的萎靡不振，当实体店越来越难以经营，越来越难做的时候，就只剩下关门大吉这一条出路，而这仅仅还只是实业惨淡的冰山一角。

包括梅西百货、万达百货、李宁、美特斯邦威等知名品牌都已然开始战略收缩，做好了准备来“艰难过冬”，其它中小实体店铺自然更是尸横遍野，哀嚎一片。

美特斯邦威原董事长、总裁周成建更是辞去了美邦服饰的所有职务，由其30岁的女儿胡佳佳开始正式接班。

【制造企业家的痛之殇】

2016年即将过去，对于传统的制造业而言，前景依旧不容乐观，国内人口红利下降、生产成本上升、经济下行趋势显著都已经是老生常谈的话题了，危机在加剧，寒潮在扑来，如何找到一条求生之路，才是最关键的问题。

在此之前的几年里，传统的制造业也是在迷茫中探索、抗争和求变，也是在挫折中抢滩、着陆和革新，有的卓有成效，有的依旧低迷，有的败走麦城，有的华丽转身。每个人都步履匆匆，每个人都万千思绪，但都在迎面而来的激流中寻求着一线生机。

世界潮流，浩浩汤汤，制造业已经进入了大变革的时代，而这还仅仅只是一个开端，未来的厮杀会更加惨烈，未来的比拼会更加凶猛。

天下风云出我辈，一入江湖岁月催，皇图霸业谈笑中,不胜人生一场醉。

但人就是江湖，你怎么退出?既然已经被绑到了制造业这个战车上，能做的，也只有上阵迎敌，血染盔甲了。

只是在冲锋陷阵的过程中，我们仍要思索的是：

面对这场产业结构的调整，到底有多少制造企业能熬过去、能走过去、能趟过去?

面对汹涌来袭的时代变局，到底有多少制造企业能看得懂、能落地、能崛起?

面对不得不做的企业转型，到底有多少制造企业能承受住阵痛，能放手一搏?

传统制造型企业家所做出的每一个决定，走出的每一步，都会对自己企业的未来产生至关重要的影响!

一步错，步步错;一步慢，步步慢。

中国制造业的体量目前已经很大了，现在是在由体量向质量转型，由制造向智造转型。

不管老板们愿不愿意，也不管老板们喜不喜欢，这种改变已经开始了，而一些先知先觉的制造型企业家也已经着手在做了。

那种创新力薄弱、进取意识不足、利润率偏低的低端制造型企业，未来的道路一定越走越窄，直到走进死胡同，便再难回头。

中国的制造业始终大而不强，始终无法掌握产业链的核心技术，始终附加值极低，因此也有人说，中国的制造业的状况是，两吨钢的利润还不够买一只冰棍。

这是传统制造业之殇!

无数中小制造业主欲哭无泪，苦不堪言，艰难挣扎，绝望像寒潮一样笼罩在他们的心头!

这场中国制造业的残酷大洗牌中，竞争力不强的传统企业将迎来一场灭顶之灾，而竞争力稍强的传统企业也在感受着寒冬的凛冽，再想依靠廉价的劳动力、土地和原材料进行竞争已经成了痴人说梦!

生存还是死亡，变革还是封闭，是每一个制造企业必须要面对和正视的问题，无法逃避，亦无法回绝。 查看全部