Facebook成为不少卖家站外引流的必备工具，但是因为自己的Facebook主页自然覆盖率低，所以效果并不好，那么该如何提高并建立自己的Facebook受众群体呢？

以下是帮助你增加Facebook自然覆盖率的六个步骤：

1. 使用Facebook作为社区中心

Facebook商家页面上建立受众群体，要考虑几个问题

（1）为什么人们会在Facebook上关注你?

（2）如何吸引用户给你点“赞”，你要用什么理由去引导客户给你点赞并且关注你？

2. 其他社交媒体的流量

不断提醒、引导其他渠道的受众关注你的Facebook页面；

Ps：不建议过度使用链接到Facebook的推文和Instagram的帖子。

3. 与网红合作

facebook广告比较昂贵，卖家可以考虑另一个获取客户和流量的渠道，那就是网红。网红给你带来的流量和客户是不间断的，最重要的是费用只要支付一次。这些网红可以使用正确的策略为你的Facebook引流。

据调查显示，92%的消费者更倾向于信任网红而不是广告或名人代言。

卖家可以通过使用一些搜索工具寻找网红，而不是盲目地发送电子邮件，尝试使用一些搜索工具来找到与你产品或服务完美的匹配的网红。Buzz Sumo是一个寻找，分析或发现你所在行业的非名人网红的好地方。通过简单的搜索功能，可以将结果限制为博客，记者，公司或具有良好关注的常规社交媒体用户。

Facebook会员课程限时免费领取 >>>
 
4.了解在Facebook上发布帖子的最佳时间

Facebook过度发发帖，对受众的体验是非常不好的，在主要的社交媒体网络中，用户不喜欢品牌过于活跃。





如图，如果你把它与2017年Q1指数发现相结合，那么29%的婴儿潮一代会因为垃圾邮件而取消关注品牌，很容易看到过度发布的危险。这就是为什么品牌在发布时必须谨慎以及计划需要多少钱。





如上图，测试发现Facebook最佳发帖时间：

（1）最佳推荐的发布日期是星期四；

（2）最活跃的时间是中午至下午2点在周三和1到下午2点在周四；

（3）最安全的发布时间是工作日上午10点到下午3点；

（4）建议的最短时间是周六和深夜或清晨

（5）安排发布一致的内容

在社交媒体上，内容就是你运营的一切，增加Facebook的自然覆盖范围是为了保持内容的持久性和可靠性。

卖家可以通过使用一些软件，提前数天或数周轻松地安排所有Facebook内容，市面上有很多免费好用的工具，大家可以去找找。

5. 不要只依赖自然内容覆盖率

Facebook已迅速成为最受欢迎的付费社交广告渠道之一，这意味着卖家以后的运营必须将付费策略纳入成功的Facebook营销计划中。

如果你只依靠自然的Facebook方法，那么你可能就错失了增加受众群体的机会。但是，如果您在策略中不考虑自然覆盖率，那么您的Facebook商家页面对您的粉丝来说可能就会非常无聊，这样即便你通过付费收集了一堆粉丝，但是这些粉丝离开你只是时间问题。

如何准确选择是否付费呢？

（1）使用自然流量覆盖率的内容进行分析和测试，看看哪个效果最好；

（2）一旦了解自己粉丝想要的内容，你的品牌就可以针对付费广告使用相同的内容策略；

（3）对付费和自然覆盖渠道进行A / B测试是一个非常不错的办法。

当涉及付费和自然覆盖内容时，用户往往采取不同的行为模式，但是你可以通过一些软件，可以跟踪您在自然覆盖中的互动情况，甚至可以回复有关付费Facebook帖子的评论。

希望这些Facebook策略能提高你的主页覆盖率，更好的推广自己的品牌。 查看全部

如果你已经使用Facebook广告有一段时间了，你会注意到并非所有广告组都在同一级别。事实上，你的广告组每次点击的成本可能有很大差异，不同的受众定位可能会导致CPC（每次点击费用）超过500％的差异。

Facebook广告效果通常是不可预测的，很难说是什么原因导致了Facebook广告效果的飙升或骤降。目标受众偏少，出价方式错误，销售淡季，广告疲劳等等都可能会导致你的Facebook广告组表现不佳。

询盘云帮您总结了以下十步法则供您参考：

第1步：快速分析

为了改善你的Facebook广告组的问题，首先需要了解你的广告系列效果——每一次操作对广告效果的影响。

快速分析将帮助你收集以后所需的所有信息，对每个广告系列的健康情况进行全面的了解，你也会知道什么需要调整和如何做。创建一个电子表格，其中包括每个广告组名称以及每个广告组的目标受众信息。

第2步：检查过去30天的广告系列

首先明确你的Facebook广告系列是否产生了希望的效果，例如，下图显示了28日前后每次点击费用大幅增长。

这可能意味着受众厌倦了看你的广告，而Facebook已经没有新的受众可以提供给你。或者也可能是因为你或你的团队对广告做了修改。





如果你注意到你的广告效果不如开始时那么好，那么建议你做以下工作：

将你观察到的信息添加到你创建的电子表格（或者现在创建电子表格）。表格里需要包括你的广告组的名称，广告组和每个广告组的受众群体。

第3步：检查广告频率

当人们看到你的广告太多次时会疲劳，这种情况会严重损害你的Facebook广告效果。

可使用Facebook Ads Manager查看广告频率：





如果你的广告频率超过3，你需要调整广告组的受众群体或更改广告素材。





第4步：找到最好的和最差的时间来做广告

如果你是新手，你可以安排在特定的时间投放广告，你也可以按照一天中的不同时间分析广告组效果。

登录到你的Facebook Ads Manager并选择一个广告组按照广告展示时间维度细分广告投放效果。





找出每天的哪些时间广告的表现最好——最高的CTR和最低的成本。记下每个广告组的结果为以后的优化做准备。





第5步：找到提供最佳效果的广告位

制作广告时，你可以选择在Facebook，Instagram和Audience Network上的所有符合条件的展示位置投放广告，但并非所有广告刊登位置都适用于所有广告组。

选择Facebook Ads Manager的广告系列视图查看过去30天内哪些展示位置获得了最佳效果。





查看结果时，你要找到效果最佳和效果最差的广告展示位置。例如，在下图中，你可以看到移动广告展示位置的每次导入成本比桌面展示位置高出约90％。





第6步：暂停或更改广告频率高的广告组

分析广告组的结果时，你是否注意到一些频率超过3的广告组？如果是这样，那么就要调整你的广告组的受众了。

如果你是做兴趣定位，那么在列表中添加一些新的受众兴趣。但请注意，不要增加与你的受众不相关的兴趣。

当你的广告组定位是基于你网站访问的Facebook自定义受众群体时，先暂停该广告组10天，然后再重新启用，这样的话等到下次他们看到你的广告时，广告疲劳就会减少。





第7步：排除所有过去已转化的用户

营销人员经常忘记排除已经点击你的广告并转化为潜在客户/客户的用户，如果你不排除这些人作为自定义受众群体，即使购买（或其他类型的转化）后仍会看到你的广告。这可能导致更高的广告费用和更少的转化。

使用Facebook Ads Manager，并创建所有过去已转化的自定义受众。接下来，修改所有广告组，并排除此自定义受众群体。





现在，你的广告预算不会用于定位已经转化的用户。

第8步：优化广告展示位置

正如你在分析广告系列时注意到的，你会注意到一些广告位比其他广告更有效，这完全取决于你的报价和你的目标受众。如果你按照前面的指导建立了一个电子表格，你就会知道哪些展示位置最适合特定的广告受众，查看你的所有Facebook广告组，并仅选择提供最佳效果的广告位。

如果你针对的目标受众很小，带来的转化也很少，只要他们带来了好的效果，那么你也可以保留他所有的展示位置。





第9步：设置自定义广告投放时间

由于广告投放时间的不同，能清晰的看到广告费用的差异，优化广告投放时间可能会使你的广告预算回报率更高。





自定义广告投放时间，需要在Facebook Ads Manager里选择一个或多个广告组，你可以通过点击广告投放时间并选择“按计划投放广告”来更改“预算和计划”部分中的广告投放时间。

设置不同广告视觉效果的2-3个广告组，安排每个广告组在特定的工作日显示。

通过使用此功能，你可以在每个工作日向你的受众群体投放不同的广告，如果人们每周只看到一次特定的广告，他们就不会觉得厌倦和无聊。

第10步：更新你的广告素材

重新获得观众关注的最佳方式是更新你的广告素材，不要仅仅改变广告文案，要让他与众不同，让人们注意到他。

如果有一种特定的颜色，你想让人们联想到你的品牌，可以借鉴LinkedIn这样的做法：





不仅仅用单一形象的广告，测试轮播广告来讲述一个故事。










到现在为止，你已经尝试了深入了解你的Facebook广告效果，创建了一个简单的报告，并进行了大量的优化。接下来就是观察优化效果了！如此反复必能提升你的Facebook广告效果。 查看全部

早些时间Facebook发布了一些关于广告和页面透明度的新更新。在这篇文章中，我想告诉你一个关于Facebook到底改变了什么，以及这些改变将如何影响未来行业。过去几年，Facebook因特定广告商在平台上使用广告而饱受争议，因此很高兴看到一些针对这一问题的举措得以公开。

[Facebook增加广告和页面的透明度意味着什么]

完全透明的活动广告

Facebook发布的最有趣的透明特性可能是关于任何Facebook页面的新标签页，它将显示与该页面相关的所有活动广告。

如你所见，你将得到当前正在运行的所有广告的完整列表。通过使用下拉菜单，你可以在广告运行的不同国家之间进行选择。你不能看到任何更加具体的目标或花费，但它使得内容推广完全透明。这非常有趣，原因多种多样，我们将在下面分析。

在页面的右侧，有一个框，它会显示一个页面是否正在或正在运行政治广告。点击“Show Me”，你就会看到Facebook创建的“带有政治内容的广告档案”，这是因为世界各地的选举都在讨论操纵广告。要进入这个广告透明页面，你只需点击每个Facebook页面左侧侧边栏的“信息和广告”链接。

关于页面的更多信息

除了广告的透明度，Facebook还分享关于页面历史的更一般的信息。你可以在广告透明页面的右侧找到这些信息。你还可以看到页面是何时创建的，以及过去对页面名称做了哪些更改。

这意味着什么?

由于这些变化使得以前的私人广告数据可以提供给第三方，所以有很多机会和挑战需要去解决。通过一些不同的用例，可以看到品牌如何使用新的可能性。

广告变得更加真实

从现在开始，页面上的所有广告都将是公开的，这意味着不再有隐藏策略。因此，品牌需要确保在广告中呈现出真实的画面。这可能意味着许多广告将不得不经过额外的内部检查。现在，任何人都可以看到广告，而不仅仅是目标受众中的人，这一区别将为特定受众提供更少的微目标空间，在这种情况下，广告的目的可以被认为是可以接受的。

竞争对手广告分析

当然，新的透明度也创造了巨大的机会，其中之一就是你将获得竞争对手发布的广告的完全透明度。你不能看到使用的目标或预算，但它会给你一个大致的感觉，你如何比较你的付费广告策略。这也是一个从实践中获得灵感和学习的很好的资源。我只是在等待第一个解决方案，根据竞争对手的广告自动创建广告。

利用广告透明度来获得最佳实践

另一个好处是，现在可以从任何品牌那里学习，不管它是在你的行业内还是行业外。我预计，我们很快就会看到对广告内容的大分析。结果将为那些没有钱从广告公司获得建议的小广告商提供有价值的见解。

收集广告数据进行研究

增加的透明层也为来自不同科学领域的研究人员提供了极好的新机会，以发现相关参与者如何使用社交媒体广告。无论它是经济研究还是政治研究，它都将比以往任何时候都更容易让人了解以前隐藏在商业和政治活动中的广告使用情况。

总结 : 有更多的起伏

总的来说，我认为Facebook向所有人开放这些数据是一个很好的决定。最终，它将导致在Facebook平台上更真实、更公平地使用广告。从品牌的角度来看，我认为有更多的起伏，因此品牌应该分析如何将新数据整合到他们的策略中。
（来源：邦阅正奇商学院） 查看全部

很多人问我Facebook怎么找邮箱？我的脑袋一下子就出现很多种思路。但是在那瞬间竟然不知道如何表达，而且内容太多，三言两语也说不完。

Facebook 找邮箱，我认为最简单的这个方法，本以为做外贸的人都知道，但偏偏还有这么多人不知道，那么有必要专门写一篇文章来介绍一下。

说到Facebook ,外贸老朋友都非常熟悉了，全球最大的社交网站嘛，上面有十几亿的用户嘛，对外贸开发的益处可想而知，在此就不再赘述。

首先，需要登录你的Facebook (不会的请百度)，登录之后就出现这个页面





 
输入关键词搜索，比如toy ,左边还有条件搜索，可以根据自己的需要进行筛选。





 
搜索结果就有很多想关于toy的“小组”、“用户”、“主页”、“视频”等等信息。





 
随便打开一个，可以看到其主页。





 
进入主页，我们可以看到这个两个地方，“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话，邮箱，网页，公司概况等等信息。
进入主页，我们可以看到这个两个地方，“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话，邮箱，网页，公司概况等等信息。





 
是不是很简单？简单到不能再简单了，只是我不说的话就怕你不知道。

关于其他的方法，来日方长，慢慢分享。 查看全部

现在流行的社交网网站想必大家肯定并不陌生吧。例如facebook、Twitter、linkedlh等都是大家耳熟能详的国际知名社交平台。

这些社交平台除了具有人与人之间沟通的作用，另外现在很多外贸工作者也利用这些社交平平台开发外贸客户。相信大家对社交平台如何开发外贸客户都很感兴趣，下面我们就来简单给大家介绍一下如何利用社交网站开发外贸客户。

   在介绍之前要先告诉大家的是，通过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程。如果有人想急功近利，想用社交网站很快开发出几家客户，那是不现实的。所以请有这种想法的朋友绕道而行。

   开发外贸客户分为两种：

   第一种是开发全新的客户，也就是把一个不认识的客户变成真正购买你产品的客户。如何找到客户是第一步，首先我们客户通过，拿到客户官网，打了电话发了邮箱无人回复。以下是通过社交平台Linkedin找出关键人，首先打开Linkedin, 录入相关信息会发现***公司并没有在Linkedin有过任何信息，是不是***公司没有人在用Linkedin呢?其一般公司如果没有注册，里面有些员工还是会进行注册的。不过一般来说闲杂的很多公司都会出现在Linkedin里面的。




这个时候你可以试着用简单的品牌名称进行搜索，而不是公司的全名，例如收索：Jammylizard就会出现如下：




上图中第二个信息显示的已经够明显的了，你可以打开看看，你会惊喜的发现这个就是你想要的，这个品牌公司里面的员工信息，废话少说，马上建立联系，(为了验证一下，你看下面还有个人网站，打开来你会发现是Jammylizard公司的官方网站。那就百分百不会错了




建立联系之后就可以向客户推荐自己的产品了。当然我之前也说过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程，你想对方发送产品介绍对方可能不会太理你，但是千万不要灰心，多交流多沟通，先和客户建立起信任基础才是最重要的。

第二种是现有客户开发出新的产品。也就是已经购买你一种或两种以上产品的客户，你想在多买几种产品给他。像这样的客户有一定的信任基础，操作起来相对简单。就是你平时多多留意和观察对方留给你的facebook、Twitter、linkedlh中个人账号的信息，第一时间了解到客户的动态，例如喜好，需求，或者抱怨。我就遇到过这个一个案例，我的一朋友看到客户在Twitter中抱怨一家供应商的产品到货总是不及时，害的他还要来加班验收。我这个朋友马上去翻阅自己的产品目录，发现这个产品自己的工厂里面也有货，于是就和客户联系，并且找了一家服务质量绝对OK的货代和物流帮他的客户负责运输，结果可想而知，他成功的将自己公司的一个产品又卖给了客户。像这样了解对方动态而找到商机的例子还有很多，我这里也就不一一细说了，只是想告诉大家一个简单道理，只要你用心，生意早晚会有的。

以上就是如何利用社交网站开发外贸客户的简单介绍，希望对你有所帮助。 查看全部

无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

● 现在愿意购买

下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式：能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力，广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的，越简单越能够快速被它注意和识别。有时候，直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法，这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏，用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。





 
2 问题发问式：喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心，并且能唤醒注意力，但要做到这一点，问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候，最好确保你的读者已经知道这个问题，或者能给予认同。因为，我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。





 
3 直接命令式：用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式，这具有较强烈行动要求。例如：联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚，否则再怎么命令也是徒劳无功的。
 




 
4 客户见证式：口碑是跑的最快的宣传员

或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话，在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度，从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此，与其由你说，不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众，这类型的标题是非常好的选择，也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。





  查看全部

对商家和企业来说，Facebook就是最佳的营销平台，这是一个可以宣传品牌的平台，可以和用户、消费者建立联系的平台，越来越多的企业通过facebook举办比赛活动来吸引粉丝、增加品牌知名度，如果想高效举办活动，更大幅度的增加用户的参与度，需要更加了解你的粉丝群体，可能需要借助一些第三方工具。

一、Facebook Timeline Contest




Facebook Timeline Contest是一个活动工具，通过facebook发布比赛活动，设有奖励方式，增加用户的参与度，可以抽奖，中奖绝缘体，或者通过对用户测试问问题，还可以举行摄影比赛。

二、LikeAlyzer




LikeAlyzer帮助你衡量和分析Facebook Pages的潜力和效益，允许监控、比较和探索你的Facebook页面上的活动，并评估，获得详细信息和确认问题所在，向你反馈。

三、Facebook Ads Compass




Facebook Ads Compass.是用于分析您的Facebook广告系列，以了解哪些内容正在发挥作用。了解广告系列的关键指标。比较Facebook用户的年龄，性别，国家/地区，展示位置。

四、Headline Analyzer




Headline Analyzer是用来检测评分标题关键字的优化程度，并产生评估，建议优化以增加流量和搜索引擎优化价值的能力。它还提供了如何改进标题关键字的建议。使用标题分析器可以查看Google和电子邮件主题行等搜索引擎的最佳字符长度，同时还可以了解用户通过什么关键字找到你。

五、Share




Share可以为您的内容添加超过16个网络服务的按钮，以便您的读者可以轻松共享您的帖文。

六、NetworkedBlogs




NetworkedBlogs是Facebook上最大的新闻应用之一。，NetworkedBlogs是用户用来生成的博客目录和出版商集合工具。，使用您最新的帖子自动更新Facebook和Twitter帐户。

七、Polldaddy




Polldaddy是创建调查和民意测验Facebook粉丝的工具，免费文本和Likert量表， 可以随时随地观看您的检测结果，还可以创建过滤器以分析数据和报告分享给好友。

八、Post planner




Post planner可以轻松地在Facebook和Twitter上查找内容和发布内容，Post planner

可以显示任何社交媒体帐户的主题标签或主题效果最佳的内容，添加您最喜欢的帐户，主题标签，关键字和博客，然后让Post planner来帮你优化内容。

九、Pagemodo




Pagemodo通过提供一套工具来吸粉丝，使小企业主的社交媒体营销变得简单。 Pagemodo提供了照片，比赛，自定义标签，预定帖子，Facebook广告等的工具，可以定位您的受众群体，设置预算并衡量结果。

十、ShortStack




ShortStack是一个自助服务平台，可帮助您建立有吸引力的社交媒体活动。该平台拥有超过30个小部件，30个主题和90个模板，所有这些模板可用于构建比赛和抽奖，fb专页，自定义表单等。访问实时数据，包括广告系列视图，唯一视图，流量来源，条目数，份数，设备类型等。

十一、TabSite




TabSite为您的Facebook页面提供促销应用，创建各种参与工具，包括比赛，优惠券和促销活动。包括时间轴大赛，图像应用程序和电子邮件注册应用程序。

十二、Ecwid




Ecwid是一个购物车工具，可以让您在Facebook，instagram，Tumblr或任何其他社交媒体网站上添加一个在线商店。 Ecwid提供免费的计划，轻松地启动您的Facebook商店，而无需任何成本。使用您的社交网络向购物者提供另一种方便的方式来购买您的产品。
  查看全部

要查看所有主页视频的成效分析(如热门视频)：

1、点击主页顶部的发布工具

2、点击左侧的视频

要查看单个视频的成效分析：

1、点击主页顶部的发布工具

2、点击左边的视频库

3、点击视频然后，您可以点击右侧的各个版块查看视频的表现详情。

例如：

观看时间(分钟)： 用户在主页帖子、分享视频的帖子和交叉帖子中观看视频的分钟数。

受众和互动率： 视频覆盖的用户数量和受众人口统计数据(后者仅限于至少获得 100 次观看量的视频)。

帖文互动次数： 帖子和视频的总互动次数(如赞和评论)。
  查看全部

查看主页赞的来源

成效分析中的主页赞的来源图表会显示用户赞您主页的位置。您会看见源自主页、广告、主页推荐或其他来源的主页赞次数。

要查看主页赞来源：

1、点击主页顶部的成效分析

2、点击左边栏的赞

3、向下滚动至主页赞的来源

查看有多少用户取消赞您的主页

要查看特定时间范围内有多少人取消了对您主页的赞：

1、点击主页顶部的成效分析

2、点击左边栏的赞

3、在右上方，选择您想要查看的日期范围的开始和结束日期

4、向下滚动至净赞数

您可以在此处看到选定日期范围内的取消赞、自然赞和付费赞数量。为了保护主页点赞用户的隐私，您无法查看谁对您的主页取消了赞。
  查看全部

您可以为主页视频添加字幕，方便更多受众观看。您可以自动生成并编辑字幕，也可以上传SubRip (.srt) 文件。

自动为主页视频生成字幕

点击主页时间线顶部的分享照片或视频

点击上传照片/视频，并从电脑中选择一个视频

点击发布

发布视频后，点击帖子顶部横幅中的生成

编辑字幕，然后点击保存字幕

注意： 目前仅可用美国英语生成视频字幕。

通过 SubRip (.srt) 文件为主页视频添加字幕：

请在上传前确保您的字幕文件名称和格式正确。

点击主页时间线顶部的分享照片或视频。

点击上传照片/视频，并从电脑选择一个视频。

点击字幕，然后点击上传 SRT 文件。

从电脑选择一个 .srt 文件。

选择可选的默认语言。如果您选择默认语言，当观看者的首选语言不可用时，将显示默认语言的字幕。

添加视频详情后，点击发布。

如需为主页上的现有视频添加字幕，在主页时间线上找到帖子，点击右上角的，选择编辑帖子，然后按上述步骤操作。注意： 用户关闭声音观看主页视频时，视频将自动显示字幕。用户打开声音观看主页视频时，需手动打开字幕才可看到字幕。字幕的语言取决于用户的首选语言。
  查看全部

最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。

安排了同事在facebook上花钱投了很多广告费，虽然吸引了一定的粉丝，但是效果不是很理想。

然而见到别的同行在Facebook上的主页，却有很多粉丝关注。

而且听说还卖出了很多产品，美国客户特别多，不知道自己应该如何推进。

很可能，是你投放Facebook广告的姿势不对!

我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室，坐下了深度讨论了良久，总结出6点原因。

这里我特意总结出来分享给大家，希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。

1. 提高facebook广告图片和文字相关性;

任何广告，确保目标单一，而且广告的图片和文字，要和你想宣传的产品或者服务贴切。

比如你想出售健身器材，那么图片就不合适放美食的图片，或者葡萄酒的图片。

而是放置一些运动比赛的场景，运动员在专注训练的照片等，贴切你的产品。

2. 确保着陆页已经部署好;

这个问题涉及到转化率这个概念。

比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮，然后用户点击了这个按钮后，却被引导到了你自己网站的首页。

看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息，客户一下子就晕头转向了，没法找到自己想要购买的商品。

这个就是一个非常糟糕的案例。

关于着陆页的制作技巧，我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。

但是记住一句话“如果你要花钱投广告，请先做出一个优质的着陆页!!”

3. 定期&积极地分析报告

花钱购买了Facebook的广告，却不看里面的数据报表。

就好比花钱请了保姆收拾房间，却不检查保姆打扫卫生的情况如何。

Facebook的广告投放界面，都有对应数据报表记录，专业的外贸公司，一般都需要有至少一个专员，每天查看Facebook或者网站访问量，转化率等信息。

初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录，但是并没法真正理解数据的含义。

这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理，主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。

如果您暂时找不到这样的专业分析师，可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。

4. 评估一下设备访问情况

延续上一个关于数据分析的话题，王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。

有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。

现在移动互联网趋势的大浪潮下，手机端的访问量不断提升，所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。

我们王牌电商为客户所制作的B2B和B2C外贸网站，都是响应式设计，完美适配各大主流的设备，让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。

5. 防止广告疲劳

一般刚接触Facebook广告的朋友，以为创建完一个图文广告后，就可以高枕无忧，什么都不用管了。

这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家，花费了几百几千美元的广告费在facebook上面，然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式，好几个月都不换图片。

Facebook是一个新鲜事不断更新的平台，我们的广告也要与时俱进，经常更新广告内容，防止我们的潜在客户出现审美疲劳;




6. 测试广告图片在小设备下的访问情况

可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片，或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵，制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。

在电脑大屏幕上效果特别好，看到了很多精美的设计细节，但是这种图片在手机端访问，尺寸缩小后，很可能变得非常平庸。

因为随着图片缩小，很多精心设计的细节都丢失了。

所以这里建议大家，在上传图片后，请先在手机端看看效果。

总结

Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情，如果不注意各种细节，将会让你的金钱白白流失。

通过学习以下知识：

1、提高广告图片和文字的想关性;

2、创建着陆页;

3、定期分析报告;

4、评估设备访问情况;

5、防止广告疲劳;

6、测试手机端的图片情况;
  查看全部

如果您想在Facebook上添加自己之前做过的作品集，可以使用Facebook主页的幻灯片模块。

今天就和大家一起分享如何把案例展示图添加Facebook主页里面。




这里来教你如何添加Facebook的幻灯片模块，首先登录你的主页，选择发布照片：




选择第三个，幻灯片格式carousel，你也可以尝试其他方式。




然后在facebook的share a photo or video弹出框里，填写各种文案信息，同时选上地点。

注意，填写好URL之后，记得点一下右边的图标。




直接过滤available image, 点击加号，添加自己的案例图片:




注意要把之前默认选中的图片取消选择，仅仅发布我们自己的案例图片。




这样你在Facebook主页上就有了一个精美的案例展示post了：




  查看全部

Facebook账号每个人账号添加好友的上限是5000个，试想一下，如果要添加10万个好友，那不得注册20个账号啊。管理这么多账号不但耗费很大的精力，而且不停的切换登录账号也会有封号的风险。

除了添加好友，我们还可以创建几个Facebook小组来进行免费的营销活动。很多小伙伴问我，Facebook小组是否也像添加好友一样有人数上限呢?这个，我目前加入最多的有37万，不确定上限是多少，你如果亲自验证了，也可以分享出来。不过，你要是每个Facebook小组能添加并管理维护好几十万的Facebook用户那也是挺不简单的。




Facebook小组里的帖子和Facebook好友发的动态一样，会优先于你点赞过的主页展示在news feed里。

今天我给大家分享一下Facebook小组的几种操作。

1.创建活动




管理员可以通过Facebook小组来发起一个线下的活动，成员如果感兴趣的话，可以来参加。




2.卖东西




你现在还去别人的帖子下发5毛一条的小广告吗?呵呵呵!

在Facebook小组里，所有的成员都可以发布销售广告啦，贴上几张图片，把产品描述好，咱们可以光明正大的卖东西啦。你可以加入相关的小组去卖东西。当然，有些群是不卖东西的，打扰到别人了就等着挨踢吧。




如果有对你产品感兴趣的群友，会直接发Facebook消息给你。

3.发起投票




你可以利用Facebook小组的投票功能，收集群友们的看法，来选品。

4.置顶帖子




如果你是小组的管理员，那么你可以把任意一篇帖子置顶一段时间，比如发起某个投票，或者活动，置顶几天，可以让尽可能多的群友看到。

5.关联小组




要知道Facebook创立的初衷就是connect the world。小组自然也会有这种操作啦(仅限管理员)。

如果你有个Facebook小组是卖假发的，另外一个卖女装，那么你可以把这两个小组关联起来。

6.群聊和踢人

你以为只有微信QQ才有群聊功能吗?

Facebook也有群聊的功能哦!




  查看全部

今天很想说一下广告，最近有很多人在问，特别是学员朋友 ，这里很多人有一个误区，我们对广告看得不太重要，或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告，无论是facebook还是google，还有视频广告。

我们的态度，或者说我们的理念。广告是一个助推器，是一个放大器， 不建议大家做广告的原因就是，基数问题，我们可以这样来算一笔账，如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip，出单量是二十个，这里就有一个投入产出比的问题，如果我能做到100个ip出六个单，那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。

但是我们大部分人的基数不够好， 100个ip只能出一个订单，那么他投入广告之后，1000个ip，可以出十个订单，这当中的相差会是非常大，这也导致了，投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了，成本飙升的太厉害，你根本做不出来。

所以我们不是拒绝广告，不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。

那么除了这一点还有一点，广告应该是一个持续投放的过程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000块的广告，必须要产生1500块钱的利润，但现实往往不是这样的，可能我们持续投了一个月的广告，下个月我们的销售才会有逐渐的提升，而且这当中还有一个策略性的问题，很多人会从小的开始投，比如我一个月预算三千块钱，我投十个月， 那么总共就是3万块钱?

甚至有些人会从1000块开始投，逐步的增加这个广告的预算，但是你完成了整个的流程之后，比如你投放了一年广告两年广告之后，你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投，每个月降低他的费用，投到最后一个月，可能就只需要1000块钱， 但是它们产生的效果可能是一样的，甚至会更好。

这个和我们的股市其实差不多的， 会买的是徒弟，会卖的是师傅，但你要说真正的大师就必须要学会空仓，所以空仓是最难的，也就是说，不投广告是最难的。你仔细想一想，非常的有道理。

所以真正的广告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有两天不投，或者在某几个时段，某几个关键词，根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西，我们广告设计，我们的文案设计，购物流程，促销设计之类的，但其实你要真正的把有些东西做好，他一定是反人性的。

希望大家可以有时间去慢慢的体会，慢慢的思索，股市每天都有机会，市场也一样，每天都是机会，无时无刻没有机会存在，动如脱兔，静如处子，一击即中。我们看现实当中也是这样，忙忙碌碌的人，可能就碌碌无为，会工作也要会玩，很多东西不是死拼。

对抗人性是最难的， 但如果你能够做得到的话，就是凤毛麟角。
  查看全部

Facebook作为全球活跃用户数量最多的社交媒体之一，如今已成为众多外贸企业开展营销推广的主要渠道。

企业应如何利用Facebook这个海外社交媒体建立一个买家社区，实现买家之间的互动与分享?如何推动一批“品牌大使”，让满意度高的买家能够帮企业进行口碑传播?

下面与大家分享几条Facebook营销推广的实操经验：




一、扩充用户群体

企业的Facebook推广效果必须建立在粉丝数量基础之上，没有粉丝就没有宣传对象，纵使你有再成熟的推广技巧也是“巧妇难为无米之炊”。

如何快速扩充粉丝群体呢?

首先，利用群组功能，在相关的群组发一些企业产品信息和活动消息，利用Facebook的搜索功能在相关的群组发一些信息为自己的页面做宣传。

其次，把页面的URL发给你邮件中的所有联系人，让他们成为你的粉丝。

最后，利用twitter平台，搜索与你的产品相关的标签用户，向他们发送邀请，挖掘潜在粉丝。

二、发挥揭示页面价值

做Facebook推广的企业应该注意到，Facebook有一个揭示页面，这个页面上通常会为用户提供一些在线教程、好的视频或歌曲等优秀内容。调研证明，这个优秀内容的展示区也最容易引起用户关注。

企业在维护Facebook时，尽量在这个页面发布自己企业优秀的内容，从而能够激励你的访客点击Like按钮。




三、市场调研

市场调研是企业推出新品之前必须要做的一个环节。Facebook作为一个社交类平台，对企业来说是一个非常不错的调研渠道，它可以通过轻松的方式，了解用户对产品的最真实看法，但是该市场调研的策划一定要具有创意性，足够吸引用户更主动的参与进去。

企业可以通过调研，获取用户对产品的态度，根据调研后的结果，及时做出调整，避免上市以后出现更大的市场危机。

四、注重互动性

社交功能决定了Facebook的互动性是它的基本属性，而所有利用它推广产品的公司想要达到良好的推广效果必须遵循这一基本特性。这也正是Facebook全球范围内迅速“蹿红”的魅力所在，交流的根本在于互动。

企业如果希望通过这个平台推广品牌和产品，就必须增加企业与粉丝之间的互动，只有不断更新自身的信息，发布活动，吸引粉丝关注并推荐你的页面，与潜在客户之间产生互动，才能达到推广的目的。




企业Facebook页面信息质量的好坏直接影响到用户的互动频次，建议企业发布一些有关行业价值性比较高的动态，可以关联到企业的产品、服务等。即使发布的高质量信息无法短时间内影响到用户，但也能够在相互关注的时候形成互动。

五、优化邮件签名

邮件也是一种推广的有效方式，所以建议企业人员在日常商务邮件来往中，在邮件末尾签名处添加上Facebook链接地址，增加Facebook的曝光机会。类似这样的整合营销在企业外贸网站、微信公众号等都可以出现，能让企业品牌获得更多的展示。

六、广告投放

企业在Facebook推广的主要目的就是通过吸引流量，从而产生转化，促成交易。Facebook页面广告是企业曝光品牌、吸引粉丝关注、带来流量等的有效途径，如果企业在Facebook页面投放广告，将会收到更好的推广效果，但是具体的投放力度还需要根据企业的广告投放预算再做计划，比如预算可设置为20美元/天封顶。




七、创建在线商店

企业做Facebook营销的最终目的就是营销产品或是提供服务，所以在对Facebook进行维护、宣传、推广，有了粉丝的积累以后，最终还是希望快速达成交易。企业在Facebook上开设企业在线商店也变得非常重要，它不仅能够更直接的展示企业的产品和服务，还能及时满足客户需求，减少粉丝的流失。

到这里，相信大家对如何利用Facebook进行推广也有了一定的了解，Facebook平台的购物功能被越来越多用户接受和使用，经营Facebook推广是未来外贸企业全球推广的必然选择，企业也可以通过不断的优化Facebook推广方式，来提高自己的海外推广效果。
  查看全部

一、在Facebook上交朋友

最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook页面，和利用你品牌的Facebook页面。

对于很多国内的电商来说，我们都很少使用Facebook，所以个人页面几乎没有什么用处，所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。

在Facebook上，只有给你主页点过赞的人，才会看到你的更新，而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互，可以多发布下面的这些内容：

1、行业的新闻和动态

2、有趣可爱的高质量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的调查和投票

虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系，但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意，不要过度地给你品牌和产品打广告，每天发几次就好了，最重要的是，让大家多来留言，并且多多回复。

需要注意的是，每天都要保持更新，这将会是一件需要持久力的事情，但是你的努力将会得到回报的。

二、领英上的联系

领英是你Facebook档案的专业版，而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品，而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。

领英也是社交平台，而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网，下面是一些方法：

1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候，点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。

2、翻看你的名片夹：作为一个生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一个个地在领英上找，肯定能加上不少人。

3、加你的亲朋好友

4、每次见到新认识的人，就加他们的领英

领英上要建立联系的，一般都是你的熟人或者见过的人，不要随便加不认识的人。

如何完善你的档案

领英档案就像你的在线简历，需要填写您的工作经历，和现在的工作。许多人都会翻看你的资料，所以最好多花些心思在这上面。

讲个故事：讲故事不但更加有趣，而且还会让人更加愿意了解你。

清晰地表现出你独特的销售理念：一定要让人清晰地知道，你的产品是非常独特的、

告诉人们他们该如何帮到你：让人们知道你想要什么样的客户，这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。

需要注意的是，领英和Facebook相比是更加正式的场合，所以在领英上发布的任何东西，都会被大家严肃地对待。

3种你应该发布在领英的东西

①连接你的产品网页：作为电商，发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。

②你好友们会觉得有用的东西：领英是一个分享有用的咨询的好平台，你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息，多分享你的好友们会喜欢的，好文章、视频等。

③你自己的内容：可以创建一些电子指导，来告诉并且教育你的在线访客，比如：买家知道，指导视频等营销资料。

在更新讯息的时候，一定要记得在描述中加上你的网站的网址，带有交流性质的内容，往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。

领英小组介绍

在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组，然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意：

不要发垃圾消息：如果要在小组中长待的话，你需要能够融入进去。时间长了，你的小组会给你带来生意的。

经常加入讨论：让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。

领英人际网指导

①找到最适合你，最能融入的小组

②经常和同样的人交流，这样他们能记住你

③不要随意地建立联系。找到一些小组，并且专心地经营他们，这样能够让大家更容易记住你。

想让人际关系更有效，这需要时间。如果只是刚刚开始几周，你可能觉得这很没用。但是几个月后，你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。

这些方法其实对于线上线下的世界来说，都是正确的。重要的事情是，你要和那些活跃的小组建立联系，不要花时间在那些都没人的小组里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具，并且有着无限的可能。

如何让YouTube来帮你销售




假设你要在网上卖珠宝，那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频，则非常重要。比如说，你要展示一个叫做心连心的项链，那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。

当你上传视频时，需要注意下面三样事情：

1、标题：标题会带来你的目标用户，所以要好好取标题。

2、加入你的产品链接

3、加入你的标签：标签和标题的功能差不多，但是记住要把最重要的内容放在标签里。

如何制作YouTube视频

如果你从来没有任何视频编辑基础，也没有关系，这里有很多非常简单的视频编辑软件。

iPhone编辑器

iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器，操作起来非常容易。

Reel Director-和iMovie一样操作很简单。

如果您是安卓用户，可以使用Magisto和VidTrim，这两款目前市面上也很流行。

在线编辑器

YouTube编辑器

WeVideo

桌面编辑器

除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用)，还有Camtasia，爱剪辑，绘声绘影等等。

视频内容

视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观，然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容，一般都需要一些时间。

通常来说，下面这些内容您可以参考参考：

1、教育：从买家指导书的角度来制作视频，教大家怎么来用你的产品。

2、解决问题：很多人上YouTube都是为了解决问题的，有指导性的视频往往会是一个很好的内容。

3、采访专家：采访你行业内的专家，也是很好的内容。

描述卓越的产品：如果你真的有很棒的新产品，那么制作一个展示你产品卓越性能的视频，也是好的。

小提示

利用你的免费链接

在你的YouTube描述中，记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率，而且还能让人更好地搜到你。

利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现

有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量，还能找到流量的来源，用户的人口分析和观看时间。

简洁明了地介绍

很多新手都会犯的错误就是，制作了很长很复杂的品牌介绍视频，但是讲真的，在视频前几秒就应该出现你的logo，不然很容易没有起到作用。根据研究，一般视频最好不要超过2分钟，除非你的是教育性的视频。
  查看全部

Facebook为了保持自己行业尖端的位置，经常会推出许多新功能，为广告主提供更好的工具去使用它。因此，想要在Facebook广告中获得成功，方法是时刻在变化的。

2018年1月9日，Facebook上线了一个新功能：Campaign Budget Optimization，也就是广告系列预算优化。

这个新功能可以帮助广告主们：

设置广告系列层级的预算，并在不同的广告组之间灵活调节预算。

尽可能的让广告系列获取最大数量的成效。

简化广告系列设置，通过减少手动设置预算的数量来减少工作量。

那么接下来我们看看这个新功能是怎么工作的?而我们又如何从中获益?

Facebook广告系列是怎么工作的?

在解锁这个新功能前，了解如何设置Facebook广告出价和预算是非常重要的。

直到现在，所有的Facebook广告系列都遵循一个简单的逻辑：如果你想在一个广告系列里创建多个广告组，那么每个广告组都必须要有不同的每日或者终身预算。

例如你的广告系列里有四个广告组，且每个广告组的预算都不同：

AD SET 1: Daily budget $50

AD SET 2: Daily budget $10

AD SET 3: Daily budget $20

AD SET 4: Daily budget $100




你的所有广告预算都是在广告组这一层级上设置的。

然而，通过这个新功能，一切都将变得不同了。

1.什么是Facebook广告系列预算优化?

正如该功能的名字一样，当大家在广告系列层级设置预算后，Facebook会根据广告组的不同表现来分配预算。

要使用这个功能，请先创建一个Facebook广告系列，然后选择‘Optimize budget across ad sets’(该选项目前并未全部开放，如果没有找到这个功能，不要着急，耐心等待一段时间就好了。)




然后像往常一样设置好你的广告系列。

注意：你的广告系列里至少得有两个广告组，这个功能才会开始工作。

当你发布新的广告系列时，Facebook后台将会开始学习，然后通过广告组的成效来分配你的总预算，以便以最低成本获取最多结果。




小贴士：除了设置这个广告系列层级的预算外，你还可以为每个广告组设置出价和花费上限。你只需要选择‘Add spend limits to this ad set’就可以了。




然后你可以设置广告组的每日最低花费。




为什么要给每条广告组设置花费上限和下限?

举个栗子，当你跑一个Facebook应用安装广告时，你会有一条IOS和一条Android的广告组。为了避免其中一个广告组分走所有预算，你可以设置每个广告组的每日最低花费，其余的交由Facebook自由分配。

假如：

广告系列总预算：$200

广告组1最低花费：$50

广告组2最低花费：$50

那么Facebook可以自由分配的预算：$100

2.什么时候使用Facebook广告系列预算优化功能?

这个新功能适用于大部分情况，特别是当你的广告涉及A/B Test时，它就非常实用。

①Split Testing你的目标受众

如果你有多个受众群体，但你每个广告组只能选择一组目标受众，那么你就可以创建2-5组不同的广告组，然后Facebook会将大部分预算分给成效最好的受众。

提示：设置目标受众群体进行分组测试时，请使用Exclude功能排除自定义受众群体(避免观众重叠)。

②Split testing你的广告创意

另一种情况就是你想测试多个素材和创意。




在使用Facebook Creative split testing功能的时候，可能会发生这种情况：你创建了10个广告组，然而总预算被全部分配给其中3个表现最好的广告组。

但是如果你把所有创意放在不同的广告组里，就不会发生这种情况。

3. 测试多个落地页

如果你不确定什么版本的网站表现最好，那么需要设置包含两个Facebook广告组的广告系列去测试。比如：

AD SET 1: all ads point to landing page version 1

AD SET 2: all ads point to landing page version 2

然后优化广告组的目标，Facebook会自动把更高的预算分配给表现最好的落地页。




  查看全部

大数据爆炸的今天，对于跨境电商行业来讲，社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹，那么将facebook运营好，积累足够的粉丝也许就可以生存下去了，但是对于企业来说，单凭这一点是远远不够的，如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率，这是一门学问。




我们首先来分析一下，作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户，积累客户的，一般可以分三步走;

首先，我们需要识别客户，根据大数据，去找到目标客户群体，分析这一群体的需求，通过这些来做好产品与市场的调研;其次，有了产品、市场、目标群体后，就要将产品进行精准推给这一人群，将他们转变成购买用户，精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题，毕竟忠实的客户越多，产品将运营得更稳定。

总结一下就是：确定目标客户→推送转化→留存

如果想要完成这一转化流程，对于大数据的分析尤为重要，首先来看一下我们需要哪些类的数据。




这么多数据，怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据，并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类，有了比较细的分类，商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类，那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销，但往往比较盲目性的去投放，也许通过在某个平台上投放广告，可以帮你获得一些买家，但是如果想要持续稳定的转化，仅仅通过这样的方式是不可取的，因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体，做好营销投放计划

不同的社交媒体，有着不同的功能、人群分析，所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube，我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用，规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时，就是确定目标群体，这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌，在他们的心中留下印象，我认为在这一阶段，使用facebook来进行推广比较好，原因有二：1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动，让用户可以对产品有更深的了解，这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里，产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后，就可以开始第二步的推广，这时候可以加入google推广渠道，增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量，通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品，并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后，更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程)，个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容，youtube是全球最大的视频分享平台，在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频，可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色，这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段，使用不同的营销推广平台，也许可以获得一个不错的效果。
  查看全部

在FB挖掘客户时我们可以使用一些关键词放到Facebook或者GOOGLE去搜索，从搜索结果中筛选和过滤出自己的潜在客户或者通过自己的同行挖掘出他的客户(是不是很J?)。




在介绍之前，我们需要用到一些常用的英文单词，如下：

shops 商铺

store 商店

manufacturer 制造商，制造厂

dealer 经销商

wholesaler 批发商

retaile 零售商

以下的方法可以灵活用上述关键词代替。

具体操作方法：

1、 通过FB直接挖掘客户

a) 操作流程：在social profile或FB搜索栏里输入“xxx shops in xxx”语句，前面XXX是产品，后者XXX是国家或区域。

b) 含义：在FB里搜索出在某个国家或地区做某产品的商铺

c) 例子：搜索mobile store in united states，表示在美国的手机商铺的FB主页是哪些?

2、 通过GOOGLE间接挖掘FB的客户

a) 具体流程：用谷歌搜索FB的信息，在谷歌搜索栏输入“site:facebook.com page_info xxx store”语句，xxx表示产品。

b) 含义：在google的数据库中挖掘所有facebook主页简介里做某产品的商铺。

c) 例子：搜索site:facebook.com page_info mobile store，表示在FB上描述自己是手机店铺的主页有哪些?

3、 挖掘同行在FB的粉丝，即潜在客户

a) 具体流程：在FB里搜索“People who like XXX”。

b) 含义：关注某个主页的粉丝是谁，会列表出来。

c) 例子：在FB搜People who like HTC India，那么like HTC india这个主页的粉丝就会全部显示出来。

4、 通过上面几个步骤筛选出来的FB主页以后，就可以与他们互动和联系了。

一个是通过FB直接发私信，还有一个就是在FB的ABOUT页面查看他们是否有邮箱，有邮箱就用邮件跟踪。
  查看全部

当我们谈到国外的社交媒体时，大多数人的第一反应是Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram。但它们只是社交媒体软件或平台的名字，其实社交媒体这个词的范围很大，wikipedia对它的定义是人们用来创作、分享、交流意见、观点及经验的虚拟社区和网络平台，根据这个定义再来看国外的社交媒体，我觉得应该分为以下几类。

国外的社交媒体有哪些?我觉得可以分为以下6种

1、协作计划

比如：wikipedia(维基百科)

wikipedia(维基百科)，是一个基于维基技术的多语言百科全书协作计划，它是国外互联网上最受欢迎的参考资料查询网站。wikipedia是互联网上免费的百科全书，为什么它会有那么多的内容，因为它由网络上的志愿者共同合作编写而成。




自2001年创立以来，维基百科迅速发展成为最大的参考网站之一，截至2015年9月，每月吸引了3.74亿独立访客。有大约7万活跃的贡献者在294种语言中编写了超过41,000,000篇文章。截至今天，有5,429,529篇英文文章。每天，来自世界各地的成千上万的访客共同进行数以万计的编辑，并创造了数千篇新文章，以增加维基百科百科全书所持有的知识。

不像百度百科已成为商家推广的工具，很多没有水平的人也来编辑，使得质量降低。维基百科的权威性较高，想象一下，如果你的公司或产品在wikipedia出现，是不是代表着被认可。顺着这个思路，做外贸的你不仅可以在wikipedia上面查找同行信息，分析SEO关键词，还可以创建内容，提高品牌知名度和影响力。

2、博客或轻博客

比如：wordpress、tumblr

关于wordpress，可能你已经不陌生了，我之前的文章已经介绍了很多内容，它是世界上应用最广泛的开源CMS程序，用户可以在支持PHP和MySQL数据库的服务器上架设属于自己的网站，全球1/4的网站都是用wordpress制作，它起初只是一款个人博客系统，之后逐步演化成一款内容管理系统软件，你可以用它搭建任何一个你想要的网站，比如外贸网站(B2B企业官网，B2C商城)，论坛，社区，博客等等。

关于tumblr，你可能知道的太少。tumblr成立于2007年，是目前全球最大的轻博客网站，也是轻博客网站的始祖。tumblr是一种介于传统博客和微博之间的全新媒体形态，既注重表达，又注重社交，而且注重个性化设置，成为当前最受年轻人欢迎的社交网站之一。




tumblr十分看重可自定义性与易用性，所以把注册/登录页面极简化，会员可以变换七种类型的内容。tumblr的主要页面是“Dashboard”，会员可以点“喜欢”或“转发”文章，这些都和twitter很类似。tumblr的用户体验非常好，85%的用户都愿意留在tumblr，远高于twitter的40%。除了在tumblr发布内容，另外还支持小书签、电子邮件、AIM聊天机器人，甚至是拨打电话。tumblr可以自动将内容同步到facebook和twitter，绑定域名也是它的一大特点，会员可以在自己的域名下发表文章。如果你写的轻博客被客户喜欢，一定会加深你们的关系。

3、内容社区

比如：youtube、vimeo

youtube是世界上最大的视频网站，拥有大量的流量和观众，超过13.25亿人使用youtube。目前，每天每分钟都有300小时的视频上传到youTube，每秒的播放量大概是5小时的视频内容，它的强大之处数字表明了一切。google已经收购了youtube，并且作为谷歌SEO的排名因素之一，很多人可能不知道，视频的流量和吸引力大于图片和文字，如果你公司的产品不局限于样本介绍，如果可以用视频介绍，那一定很吸引人的眼球，这也是为什么那么多人要做视频营销的原因。




vimeo是一个托管视频的平台，对于很多国人来说或许比较陌生，但是在大洋彼岸Vimeo却有着不少忠实的Fans。Vimeo早已成为“十大最受读者欢迎视频分享网站”第二名，仅次于YouTube，它允许用户上传，分享，储存视频，也允许用户对视频作出评论。用户上传内容必须先注册，注册用户可以创建一个资料页，上传头像，评论，vimeo和youtube想比，上传快，支持HD，片长不限。




4、社交媒体软件或平台

比如：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram

社交媒体软件或平台是社交媒体最重要的部分，是每个人每天都在使用的东西。主流的社交媒体软件有Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram，还有几个月前才上市的Snapchat。它们都有很好的用户粘度，并且改变了我们的搜索习惯，以前购物主要是问朋友和亲戚，随着搜索引擎的到来，变成去google，baidu上搜索，而如今变成去FB上问问，国人的话喜欢去微博微信，社交媒体软件上面的建议很可能会对购物起到决定性的作用，这也是做外贸的你为什么要做社交媒体营销的原因。





5、虚拟游戏世界

比如：魔兽世界、英雄联盟

这些游戏对于很多70、80、90后来说都不陌生，对于它们的痴迷程度，央视之前用沉迷来形容，为什么会沉迷，因为它们是角色扮演游戏，在游戏时与其他玩家有交流和互动，很多人把游戏里的朋友变成了现实生活中的朋友。如果你喜欢打游戏，不妨试试去国外服务器玩，不仅可以练英语，还可以交朋友，增加FB粉丝，玩的同时或许也能促成一些生意。

6、虚拟社会世界

比如：second life

second Life这款游戏已经14年了，今天依然强劲，每月活跃用户几十万。如同它的名字一样，第二人生，它是一个在美国非常受欢迎的网络虚拟游戏。在游戏中，玩家可以做许多现实生活中的事情，比如吃饭，跳舞，购物，卡拉OK，开车，旅游等等。通过各种各样的活动，全世界各地的玩家可以相互交流。Second Life是一个网络游戏+社交网络+Web 2.0的组合。中国也有一些类似于second Life的软件也在开发中，其中比较著名的有HiPiHi、uWorld以及Novoking。




总结

看完今天的文章，如果再提到社交媒体，你还是只答的出facebook，那你真的是OUT了。社交媒体有很多，最直接用于外贸的部分是社交媒体软件，但其它的社交媒体也是一些新思路。

文章来自公众号：一灯外贸
  查看全部