简单来讲是要明确自己什么样的卖家、分析受众群体类型、确定产品价格。常见跨境卖家分为：

工厂型（有自己工厂、产品价格优势）

卖货型（从第三方平台拿货、善于整合资源）

品牌型（类似于Shein、Anker）

绝大多数卖家都是卖货型（从工厂或者第三方平台拿货），没有自己的供应链，网站定位建议2C零售模式。总之，独立站不是打价格站，而是走精细化运营零售模式。精细化运营网站，要注意两点：

网站风格：单品类/垂直型网站、购物流程流畅、尽可能提供包邮或者低运费模式。

产品角度：产品信息完善、图片精美、产品利润不低于75%。