EXW 全称是 EX-works 指的是工厂交货价,通常表达是 EXW+交货地点，一般是工厂或者仓库,在EXW的情况下，我们不需要支付任何费用的。
FOB 全称是 FREE ON BOARD 指的是 装运港船上交货，以前俗称离岸价,通常表达是FOB+起运港口,一般来说，整柜的FOB都是由长期合作的拖车公司和报关行操作的，所以费用会相对固定的。但是对于货代的账单，不同的船司收费也有所不同。对于散货的FOB，报关是需要由买方指定的货代安排的，因此所有的收费标准都有可能比我们自己合作的公司高。
如何计算产品的FOB价格呢？一般分为两种
1、估算一个货柜或者一票货大概的货值，然后把FOB费用平摊在每个产品的价格上。
2、直接告知客户如果走FOB的情况下，一个货柜或者一票货，需要增加的FOB费用是多少来操作。