EXW，工厂出厂价，就是说客户下单，给你定金，然后你生产，生产完后，告诉客户把余款结清了，然后我们才发货。不结清货款不给货。后面的事情就是客户自己搞定了。比如发货、报关、清关等。
FOB，客户下单，给定金，然后你生产，生产完后，告诉客户可以准备出货了，然后你联系客户的货代准备出运的事情，然后把货运到装运港的仓库，准备报关文件，发提单、发票、装箱单给客户确认，货物到目的港前拿着提单copy跟客户要余款，收到余款后，电放提单或者寄正本给客户让客户清关提货。后面没你事了。