千单战绩，ROI达到10！大卖爆单背后“烧”了哪些钱？

获资本加持跑步IPO，广告ROI逼近10，爆出千单！

又是一年旺季筹备期，头部DTC大卖放量冲刺Q4旺季、捷报频频的当下，中小卖家却日有三愁：一愁上季滞销库存，二愁发货备货布局一团糟，三愁新季新品难推广。

尤其是在各方账期拖沓、广告费用成本攀升的不利趋势下，如何维稳现金流则成为了卖家破局旺季的关键。大卖步步高升，中小卖落败出局，这就是世界的参差吗？不，或许你打开方式不对，如何快速切换到“爆单模式”呢，且听雨果菌娓娓道来……

直面需求生产爆款，揭秘DTC模式的造富实力

疫情新常态下，全球传统零售面临颠覆性挑战，尤其是线下买家和购买渠道转至线上的过程中，直面消费者集合品牌独立站和私域流量创新玩法的DTC业务模式进入爆发阶段。不仅跨境企业财报中的布局比重不断加大，头部大卖爆单创收的正增长下，也带动了韩都衣舍、茵曼等国货品牌和其他类型卖家的竞相入局。

以SHEIN为例，其连年营收突破百亿美元，连续8年营收超100%增长的成绩，让人们见识到了DTC模式的造富实力！一夜爆单的稳定高额出单究竟是怎么做到的？SHEIN又是如何在DTC模式中找到舒适区的？

SHEIN创立至今坚持瞄准高性价比时尚市场，依托小批量高频测款沉淀消费者喜好，再根据推算结果批量生产爆款，在强大的供应链支持下SHEIN的生产周期最快只需7天，几乎可以说是提供了一条直面消费者定制爆款的生产流水线。

SHEIN通过一系列爆款率先与消费者建立联系，同时通过站外推广营销细化逐渐爆款商品背后的粉丝经济，以提升品牌的订单转化率。与此同时，框定快时尚之外SHEIN还利用DTC模式另辟蹊径精确瞄准了大码消费群体，满足丰腴曲线、高体重人群的服饰需求。SHEIN在接地气和贴近受众群体的同时树立了一个良好的网站品牌形象，并逐渐让消费者产生品牌忠诚度，DTC模式的“魔力”就在于此。

爆单背后，流量是把“双刃剑”

DTC运营模式还有一个重要特质——高度依赖私域流量的营销推广，这也是DTC模式长期发展的根本。

传统流量端口下，当前社交媒体用户的去中心化愈加明显，消费者以不同喜好各自聚集在不同的社群，当拥有相同爱好的用户产生互动，这就形成了一个私域流量（俗称熟人流量）。新营销时代下，公域流量向私域流量的沉淀转化愈加显著，对于DTC品牌而言这部分私域流量变现、复购转化的价值更大，可对应的所需要付出的投入成本也较大。

品牌销量“一飞冲天”的背后，往往依托于高昂的广告投放成本：广告投放精准触达用户、流量ROI转化率则财路畅通，而广告投放一旦错付则流量这把“双刃剑”也极易反噬，关联品牌和企业的生死存亡。

站外引流已成为跨境电商卖家的行业共识，而DTC品牌在此基础上更重视营销的多元化和高质量，除了广告投放，卖家还惯用社交媒体经营自有品牌形象账号，树立风格鲜明且富有品牌特色的立体化形象以吸引目标受众，发布高质量内容，与粉丝保持高质量互动，传达品牌理念与故事，以便抓住消费者的心培养消费者的品牌忠诚度。

对于Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Google等社交平台私域流量的挖掘，则需要通过一些科技工具获取大数据下的用户轨迹，这也是需要额外投入的一部分成本支出。此外私域领域中的KOL意见领袖能带动更多流量，所以卖家需要加大营销成本，尤其是与产品受众群体相符的流量红人合作。据悉，卖家与红人合作的营销费用计算是根据红人附带的流量逐级递增的，越好的ROI需要越高的成本投入，且海外KOL参差不齐，不仅行业波动报价也十分不透明……

需要注意的是，目前海外MCN媒体、网红代理机构正在起步，各流量渠道分布较乱，因此很难一站式解决，所以卖家在广告营销资金方面的投放不仅占比高，资金流动大，且容易分配混乱，这时候更考验卖家厘清资金分配、维稳资金流安全的运营能力。由此，卖家在站外引流中需要投入大量的营销成本，对于现金流流转困难的卖家而言是个不小的挑战。

资金焦虑难解？云汇Visa卡一卡打通多个支付场景，维稳旺季爆单

面对不断临近的年终旺季，卖家的成本压力更加凸显。“平台回款钱收的慢，待支付的又催得急，尤其是DTC品牌需要收付的场景十分复杂，一到旺季我们就摸不着头脑。”卖家Kee如是说。

头疼高费率？

收付繁杂、流程多？

汇率行业波动，提现换汇犹豫不决？

广告投放迫在眉睫，平台收款迟迟不进账？

……

据Kee透露，实际运营中DTC品牌卖家需要面对的收付环节十分复杂：除了货源采购支付、营销推广支出、广告投放支付等，还包括各平台定期扣款、单次/多次购买消费支出、差旅报销、办公租赁等多种支付场景；分场景支付的同时，跨境卖家往往对多币种、多张卡支付的需求更高，可传统的银行卡收付难以满足当下跨境电商卖家的实际需求；不仅多币种银行卡开卡难度高，多银行卡收付对卖家的财务核算、收款账户和资金安全也提出了巨大的挑战。

如何在运营过程中最大程度降本提效、省心省力解决跨境支付难题？成为卖家缓解资金焦虑加速旺季筹备、引爆订单增长的核心需求。 为此，雨果菌了解得知，虚拟卡能够满足当前卖家多个支付场景和多币种的支付需求。

据悉，Airwallex空中云汇近期推出了一款国内外适用、多形式多场景适用的虚拟卡——云汇Visa卡。

Visa卡适用于店铺各类付款需求、各大海外广告平台与代理支付 、云服务器与SaaS产品等企业服务支付、员工海外差旅与采购的办公费用；直连收款账户，线上开卡管理，支持批量开卡匹配不同场景，实现灵活分类、高效管理；根据空中云汇对外宣传的使用场景来看，基本可以覆盖跨境电商卖家和独立站卖家全方位的支付需求， 大家可以对照看看。

空中云汇是Visa的全球会员机构，与Visa直接合作发卡，小编咨询了许多卖家，大家都表示云汇Visa卡整体支付成功率还是比较理想的。小编搜索了一下Visa官网，还看到了Visa官网上关于Airwallex合作的客户故事，帮助客户实现更快速、低成本、透明的跨境支付。

另外还有一个读者朋友普遍关注的支付成本问题，云汇Visa卡打破了市面上现有虚拟卡高成本的常态，大幅降低卖家国际付款成本，根据卖家朋友反馈，云汇Visa用卡费用没有什么隐藏收费，整体支付手续费很低。

近期空中云汇还推出了限时返现活动，在9月2日-10月31日活动期间内开卡，卖家最高可享受高达0.8%的返现比例，交易达成立即返现；年包卖家还可尽享超倍开卡数量的额外权益，追加数量不再加价！（ 仅限于注册地为中国香港、澳大利亚、英国的经营主体）

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（文/雨果跨境 黄秀苹）

（来源：THEO）

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