广交会：发达国家“稀客”，新兴市场“财旺”

      第112届广交会已过两日，现场采购商出现了两边倒的趋势：来自欧美日等发达国家的客商成了“稀客”；来自新兴市场的客商则“人旺财旺”。

      不少参展企业向C周刊反馈，在过去两日里，欧美等发达国家的客商见到的很少，即使偶有露脸，也是在展会现场“走马观花”，真正有购买意愿的客商很少。不过，来自俄罗斯、非洲、南美、东南亚、中东等国家和地区的客商仍然较多，而且客商的下单意愿比较强烈，只是比较多的客商希望采购到价格便宜的产品。

      据新华社报道，万和电器国际营销部部长刘付锦告诉记者，欧美客商极少见到，“整个上午都没接待过一个欧美客人，唯一来自西方国家的客商是澳洲的。”

      记者在广交会现场走访了一整天，欧美客商面孔较难见到。一位外贸员告诉记者，首日欧美客商人数相比今年春交会期间还有所减少。

      “新品是肯定有的，但产品报价不会涨太多。”多家佛山企业表示，欧美市场愈低迷，企业对产品报价愈不敢贸然涨幅过高。据记者走访了解，部分家电企业报价将涨2%到3%，有些陶企多种措施实施成本控制，其反馈今年报价与去年持平。

      不过，与发达国家客商形成鲜明对比的是来自新兴市场国家的客商人气。据广交会组委会主办的《广交会通讯》报道，新兴市场的订单让参展企业振奋。

      浙江星星家电股份有限公司海外营销中心总经理陈海明同样对新兴市场的潜力感受深刻。他告诉记者，今年以来，欧洲市场下滑较大，基本所有行业都受到冲击，但南美、中东、东南亚等新兴国家则增长较快，“有的新兴国家尽管受到国内通胀的因素影响，但总体而言成长很快，潜力非常大。

      “广交会第一天人气不错。” 佛山欧神诺陶瓷公司国际营销中心综合部经理苏俊杰表示，前来咨询的采购商中，来自中东、南亚、东亚的居多。

      国内市场占据总销售额80%的欧神诺瓷砖有限公司，也着力向外发展，积极开拓国际市场。欧洲市场原本是其主要的海外市场，由于近几年欧洲市场环境每况愈下，因此公司调整策略，向南非、北非、中东这些新兴市场发力。苏俊杰分析，非洲的一些国家GDP增长速度很快，正处于高速建设的阶段，对于瓷砖的需求很大，特别是南非市场的消费实力远远超出大家的预计。

      非洲市场庞大，除了南非和北非，西非市场也受到企业的追捧。专营铝材、瓷砖的佛山天丽建龙装饰材料有限公司，近年来也将主要的出口市场从欧洲、北美转移到西非这样的新兴国家。该公司负责人表示，西非是中国在非洲的重要贸易伙伴，由于其快速发展，对于建材的需求量很大，市场日益重要。他希望能在广交会上接触到更多来自新兴市场的采购商。