圣诞产品面临严重延误，卖家恐陷入断货危机！

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今年跨境圈流传最火的梗是啥？每个跨境人都调侃着说，那当然是黑五都过了，货还在海上飘着。

（图片来源：知无不言）

这个梗的火热，侧面说明了今年跨境电商遇到的最大难题。

业内人士表示，今年的黑五可谓是有史以来过的最拉垮的一届。为何这次黑五的评价如此之低呢？

此次黑五，大部分卖家的货不是卡在港口堵着，就是提柜后迟迟没到FBA仓库。甚至还有到了FBA仓库之后，迟迟没有排仓，最后就是货没上架。

在这种情况下，很多卖家都开始慌乱，不知道在圣诞会不会遭遇同样的情况，毕竟很多圣诞产品现在还没到港口。

（图片来源：知无不言）

旺季拥堵的状况有目共睹。如果你的货还在海上漂着，建议卖家保守操作，暂时不要促销，以防因货物堆积的问题导致产品无法在原定日期上架出售。

当然，货物能否在圣诞节前顺利入库是未知的，所以我们最好是居危思安，在圣诞来临前做两手准备。

一、旺季产品及时入库，如何推广？

假如产品能赶得上圣诞节庆，那么必然要在产品推广上下功夫。首先就是盛宠不衰的销量武器“gift”，在送礼指南中可以涵盖的内容包括：

1、新手妈妈圣诞节礼物

2、属于他/她的专属礼物

3、20美元以下的圣诞节礼物

4、美食家圣诞节礼物

5、圣诞节3C产品礼物

6、青少年的礼物

7、最佳礼物编辑精选

如果不确定产品的购买人群属性特征有哪些，可以通过EasyYa易芽选品的买家画像来对消费者有更清晰的认知，从而提高产品推广的成功率。

（图片来源：EasyYa易芽选品）

有些卖家为了在黑五爆单，早在2个月前就开始准备站外+站内引流促销，由此可见旺季竞争有多激烈。

所以在广告方面，也要提早做准备。通过站外引流，站内做好广告竞价等操作拉升排名，同时检查自己的listing和主图是否完善，在圣诞来临之际先占得一席之地。

当然，对没有转化的词要尽早否定，避免被无效流量消耗。

此外，提前计划推广优惠预告非常重要。不要等到圣诞前夕才开始告知有促销，尤其是走量的产品，尽早预告促销活动，让消费者在脑海中先列出购物清单。

为了让产品促销效果最大化，卖家还可以尝试在社交媒体发布短视频强调折扣、赠品或是其它礼包。也可以让网络红人提前体验圣诞优惠，借此吸引消费者、创造需求。

圣诞大促来临之际，把产品listing结合#Christmas#等关键词推广是基本操作，一定要注意的是盯住listing。

除去人为操作不谈，卖家更要确保自己的店铺是安全合规的，避免被官方扫荡，导致得不偿失。

二、产品赶不上圣诞促销，怎么做？

说完了正常的旺季应对策略，现在来梳理一下，假如产品赶不上圣诞促销应该怎么做。

首先，如果你的产品有市场，那么首要任务是保住链接排名。为了不让产品断货，可以在价格上做一些合理操作，比如逐次小幅度的上调价格。

其次，可以看看仓库里还有没有圣诞潜力产品，把往年销量差且有库存的、有圣诞潜力的产品去重新优化listing，促进销售量。

可以预测的是，如果这批货在圣诞前到不了，那圣诞后就会有大批同行一起打价格战，所以在这之前我们要先找找机会，尽量减少亏损。

以宠物帽为例，美国很多人把宠物当作自己的家人，因此对于销量差的滞销产品，我们可以通过易芽选品，结合圣诞热点针对性优化产品关键词和listing，并在套图上优化应用场景。

（图片来源：EasyYa易芽选品）

比如很多消费者吐槽帽子太小了。对此，可以针对不同的宠物体积做一个大小产品型号说明，让消费者购买起来更方便。这样既获得销量，也能避免货物积压的风险。

这次黑五事故给卖家提醒，有些抛货和大体积产品可以在明年旺季来临前尽早备货，就算是多交几个月的仓储费，也比交天价海运费和清货损失更小。

最后一点，无论卖家们对圣诞大促的活动构想是什么，都需确保圣诞大促中的宣传费用不会挤压净利润空间。不管销量多少，只要折扣越大，净利润就越少。所以，在不知道怎么提高产品利润时，可以用易芽选品提高投放精准度、洞察买家真实需求、高效定款备货、提高销量转化率，帮助卖家另辟蹊径提高利润底线。

旺季促销，还可以这样玩！

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（编辑：江同）

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