跨境大卖玩转YouTube营销，你不知道的骚操作！

图片来源：图虫创意

视频流量为王的当下，越来越多的零售商家入驻各大视频渠道，只为争得一席流量阵地。跨境大卖们自然也如此，将不同视频平台的调性充分发挥，找自家产品与平台用户的契合点，再将其不断深挖做推广，营销效果事半功倍！

受众任何搜索信息的渠道都有可能成为商家发力的营销渠道，YouTube便是一个视频流量巨池。

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一、搜索概况

1、 搜索结果中的特色视频

YouTube经常被忽视的优势是：其母公司谷歌倾向于在搜索引擎结果页面（SERPs）中优先考虑自家内容。

国外用户经常在谷歌搜索过某样东西后，便会刷到一个时髦的相关推荐视频。十有八九，该视频便是源自YouTube。虽然我们大力提倡商家在独立站上放置视频内容，保证私域流量留存，但商家也不能忽视谷歌对于YouTube视频的独宠，胜过其它视频渠道（如Wistia）所提供的视频。

（图片源自网络）

这意味着，如果你在其它渠道上传了一个视频，同时YouTube上也有同样的视频，那么谷歌可能会优先考虑YouTube的版本。你的视频可能会排在YouTube视频下面，获得搜索结果页面至少2个曝光位置。然而不是时时都有这种好运气。

2、平台算法

YouTube对于调整内容的优先级和呈现方式，有着自己一套专门的算法。该平台刚推出时，算法重视点击率和浏览量等显性指标，这也导致了标题党、误导性标题和缩略图等等不良行为。

多年来，YouTube算法愈发成熟，更加重视满足感和责任感。平台分析用户行为以衡量推荐优先级，并每天推行数以百万计的满意度调查，以帮助改进算法系统。

个性化是流量制胜的法宝之一。YouTube的首要目标是在正确的时间为用户提供正确的内容，以保持用户的参与度和浏览时间。

如何才能在YouTube获得有效流量呢？规律性地制作、提供富有吸引力的内容才是王道。

二、 发现视频

1、首页视频（Homepage Video）

YouTube首页为每位访问者提供相关、个性化的推荐视频。但当某个用户第一次登录时，YouTube并没有大量的信息以表明用户的访问目的——是来学习的？还是来娱乐的？因此，平台通过提供各种不同的视频内容以解决这一背景差距。

平台推荐首页视频有以下两个主要指标：

• 视频表现（Performance）：在其它维度中，该视频吸引、满足类似观众的程度

• 个性化（Personalizaiton）：用户的观看历史，及其观看某个频道或话题的频率

商家能做什么提高YouTube首页上的表现？这里有两个小窍门：

• 以陌生新观众的视角审视自己的频道，看看所上传的产品能否激起你的兴趣，你又是否会点开观看完毕？

• 持续上传相关内容以保持观众兴趣，并围绕频道养成观众观看习惯。

2、推荐视频（Suggestive Video）

推荐视频会根据用户之前的平台行为，为其提供其它相关联的视频。用户看视频时，会在右侧栏找到这些推荐类视频，或者也可在视频结束后的“下一个”列表中找到。以下提供的建议涉及更多的情境和行为信息，包括：

• 经常观看的视频类型

• 同类型的视频

• 用户观看历史中的视频

商家如何优化以获得视频推荐机会：

• 发布一系列垂直视频

• 保持视频标题与缩略图风格的一致性

• 结尾设置引导信息，让用户主动观看更多视频

• 使用播放列表，并设计一个创意片尾

3、搜索结果（Search Results）

（图片源自网络）

同时，特定类型的视频内容更有可能从YouTube的不同位置吸引浏览量。例如，大约80%的新闻相关视频会被推到首页上，而大约60%的教学视频能在搜索结果中找到。

三、 YouTube热门视频类型

一般来说，建议商家在制作、发布视频需要有一定的策略，不要盲目上传视频。

某些热门视频类型不仅受到用户追捧，也是平台所主动推荐的。

1、教程类视频（Tutorials and how-tos ）

教程类视频推动搜索流量的效果显著，对于B2B营销人员来说应该予以重视。商家可以使用关键词工具，找到可转化成视频主题的相关关键字和短语。不断挖掘工作领域相关的问题与痛点，为用户提供经验分享或者设计独特的教程。

2、视频博客（Vlogs）

Vlog是YouTube平台广受欢迎的一种视频类型。商家或者品牌可以利用这一点，通过KOL（Key Opinion Lear，思想意见领导）内容或创建一个引人注目的视频系列，甚至可以与该类内容的知名人士进行合作，以扩大自身受众范围。

3、视频播客（Video Podcast）

在播客中添加视频能帮助创作者与听众建立更深层次的联系，也为你的品牌与产品添加了更人性化的元素。在YouTube发布节目或个别剧集的预告片也可以扩大节目覆盖面，并不断带来新粉丝。记得让人们前往你自己的网站订阅独家内容更新。

4、 品牌故事视频

引人入胜的故事能够穿透杂音，通过视频形式将品牌故事进行传播，能够与消费者建立更牢固的联系。围绕公司核心价值观、员工访谈、客户故事等维度制作幕后内容，让消费者更直观地了解品牌发展历程与背后的不易。

（编译/雨果跨境 大伟）

（来源：谷哥运营宝典）

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