外贸工厂突围赛①：如何找到优质的跨境电商卖家

   中国外贸工厂自从加入WTO以来，中国的代加工制造业历经15年高速发展期，也是中国生产制造劳动力与成本的红利期。如今，在疫情影响、原材料价格上涨、外贸订单竞争加剧、人口红利逐渐消失等情况下，外贸工厂正面临一场亟待突围的窘境。

   2018年初，在阿里巴巴收购大润发母公司高鑫零售后，大润发创始人黄明端离职时说：我们战胜了所有对手，却输给了时代。这句话也给了当下外贸工厂一个警示，传统外贸工厂的发展要紧跟时代的脉搏，才能让自己利于不败之地。那么问题来了，外贸工厂未来的路在哪里，该何去何从呢？

    近年来，阿里巴巴国际站率先上线“RTS一件代发”新赛道，意在降低海外客户采购中国商品门槛，通过小批量产品采购建立信任，再一点点地获得外贸大订单。从这个趋势，我们可以发现，在全球跨境电商零售业务冲击下，外贸订单正逐步从大订单转向小批量。

    小批量采购，也是大多数跨境电商卖家的订货模式，跨境电商卖家委托外贸工厂生产进行小批量ODM产品生产，如果卖家认可外贸工厂的产品合服务，那跨境电商卖家采购的订单量也会随着发展扩展，但整体呈现小批量订单趋势。

    在与跨境电商卖家合作，助力跨境电商企业方面，很多外贸工厂目前都有开展这一项业务，也帮助了很多中国的跨境电商中小卖家实现品牌出海，但拿货账期一直是大多数外贸工厂与跨境电商卖家之间的卡点。

    大多数外贸工厂都会给跨境卖家一定的账期，在行业内通常是30到45天，以支持卖家的跨境电商运营与成长。但对外贸工厂来说，给出账期就意味着与跨境电商客户一起承担风险，在2021年“亚马逊封店潮”事件中，大多数跨境电商卖家资金冻结，无法按期打款给外贸工厂，导致大多数外贸工厂前往跨境电商卖家公司堵门、催债的行业“惨相”。

    外贸工厂助力跨境电商企业成长，是新时代突围的一个必备选择。特别是在近年疫情影响下，大多数外贸工厂难以参加每年的海外展，目光纷纷转向国内跨境电商卖家选品展会，以维系工厂业务增长。如果说外贸工厂在传统海外展都有固定合作伙伴，那如何选择一场优质的跨境电商卖家选品展会，也是一门学问。

    一般来说，一场优质的跨境电商卖家选品展会，要满足以下五个基本条件，分别是“有定位”、“有持续”、“有融合”、“有流量”、“有品牌”。“

    “有定位”即选品展会精准定位跨境电商卖家，邀约跨境电商行业嘉宾分享；

    “有持续”即选品展会有连续举办数届，每一场都有好的人气和内容分享；

    “有融合”即选品展会不止是一场线下活动，还有后续的线上线下融合推广；

    “有流量”即选品展会自带跨境电商卖家流量，每场参与人数突破15W+规模；

    “有品牌”即在行业内有一定的知名度与影响力，跨境电商卖家和工厂都想参与。

   从整个跨境电商行业来看，专注于做跨境电商垂直选品展会活动的品牌少之又少，大多数展会是以卖家交流＆论坛综合性活动为主，而且分区不明显，举办断续，跨境经验不足。真正聚焦于跨境电商垂直选品展会的活动屈指可数，例如雨果跨境CCEE选品展。

雨果跨境拥有国内跨境电商最大流量入口，每月活跃的跨境电商专业卖家350万以上；覆盖全国95%的跨境从业者。
雨果跨境是跨境展会发起者，2017年举办首场CCEE跨境选品大会，已连续举办14届，品牌影响力大，吸引了大量跨境电商采购商到场，平均每场展会吸引卖家15W+人次，累计参加展会的采购商130万人。每届展商效果好，续展率60%以上。
每届展会定向邀约亿级大卖采购团，实现品牌商/实力工厂线下精准对接。帮助外贸工厂高效找到跨境电商客户。国货出海从这里开始，邀您共聚2022 CCEE（深圳）全球选品展！

图片来源：雨果跨境

（来源：跨境汤同学）

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