运动无界，“国潮”热下中国品牌的出海探索

借助国潮之风，国货出海成为时下热议的话题，越来越多的国货品牌、中小企业借力跨境电商走向全球市场，开始了远征海外市场的新征程，让境外消费者能够享受富有创造力的中国产品。

然而，步入2022年，跨境电商热潮逐渐恢复平稳，第三方电商平台和独立站的流量增长放缓，传统渠道营销成本上升。越来越高的广告成本提高了企业参与门槛，也加速了国货出海赛道的洗牌节奏。

品牌纷纷开始思考：新的流量来源与增量渠道在哪里？

品牌出海陷流量难题

随着国货品质和设计水平的不断提升，海外消费者对于中国国产品牌的认知也逐渐变化，中国的产品愈发受到海外消费者的青睐。其次，由于周期短、投入相对减少、便利等特性，跨境电商正在成为更高效的出海渠道。加之海外消费者线上购物习惯的逐渐形成，国产品牌正不断把目光投向国际市场。

如，在海外市场大火的“花西子”、“森马”、“骆驼（Camel）”等，这些出海品牌均以品质升级、工艺创新或原创设计为基础，通过多元化营销满足海外消费者的精神需求，实现国货品牌力接近或赶超国际品牌，使相关“中国设计”、“中国文化”、“中国产品”流行于海外消费者群体中。

在这股出海热潮中，运动品牌如李宁（LI-NING）、安踏（ANTA）、匹克（PEAK）等，也通过跨境电商等渠道，布局海外市场，踏上国际品牌发展之路。除了传统品牌发力海外市场，新锐品牌如每日瑜伽（Daily yoga）、IMILAB创米科技等作为国货运动品牌新势力也在快速崛起。

势头虽猛，但大部分的品牌建设仍停留在初级阶段，如何抓住核心用户，将品牌信息渗透到各个不同的圈层，引发海外消费者与品牌之间的互动是个难点，并因此与消费者建立情感联结，对于中国品牌而言是个更大挑战。

品牌出海需要找到更多渠道触达消费者，但由于中国品牌出海往往依赖平台和社交媒体等传统渠道所带来的流量，如今当各渠道流量获取通道逐步收窄时，费用却逐步提高，促使一批品牌主纷纷找寻新的流量洼地。

有业内人士表示，流量获取难有多因素影响：首先，平台大盘流量增长放缓，新买家却大量涌入，平台流量遭稀释，而卖家运营形式单一，导致流量获取的成本变得越来越高。据Marketplace Pulse数据显示，2020年亚马逊的CPC（平均每次点击成本）为0.85美元，2021年则高达1.13美元。而亚马逊广告的平均转化率保持在12%-13%的相对稳定水平。这意味着，平均8次点击才能产生一次销售，即2020年的平均销售成本为6.8美元，2021年已升至9美元。其次，社媒等传统渠道，则受隐私保护、cookie被禁等因素影响严重，加之消费者偏好不断变化以及广告效果日益难以量化和追踪，导致卖家运营成本攀升。据WordStream统计，截至今年2月8日的18个月中，Facebook的广告商数量翻了一倍多。同时，2021 Facebook的CPM（千次曝光成本）比2020年同期高出30%左右。

如今，无论是亚马逊广告这样的跨境电商平台站内广告，还是Facebook、YouTube等展望社媒广告，都显得日益拥堵，而Google搜索广告的竞价也日益攀升，品牌主们似乎很难用曾经的成本获取广告转化了。而国产品牌出海却在全球经济衰退中，亟需一个新的流量渠道，来实现降本增效。

Petal Search酝酿新的流量革命

流量是电商行业的源头活水，当运营成本不断提升，平台试错成本也提高，商家正在尽力找寻“新流量洼地”。如何更低成本地获取流量？如何获得更好的流量转化？

针对上述问题，业内人士表示，如何借助新兴技术与新兴渠道，多样化地贴近触达消费者，获取多渠道流量以增加产品及品牌的曝光，并达成预期销售转化，成为现阶段大多数跨境卖家破局的关键。

相对于平台与社媒，新兴的搜索引擎正在形成新的流量洼地。有业内人士表示，搜索是用户重要的触网场景，用户的搜索更多是依靠兴趣触发和真实需求关联，不仅是工具属性，还有在互联网生态下的主动意图展现。搜索引擎作为聚合性的流量中心入口，背后是流量优势和场景优势。

Petal Search作为华为面向海外市场提供的搜索引擎，正在酝酿一场新的流量革命。针对跨境电商在品牌、流量、技术、本地化运营及合规等方面存在的痛点，Petal Search提供多样化的解决方案，帮助更多的电商卖家出海。

据悉，支持多种搜索方式的通用搜索引擎Petal Search为海外170多个国家和地区用户提供应用、新闻、视频等20多个垂直领域搜索服务，支持70多种语言，与3000多家生态伙伴达成合作关系。用户可通过Petal Search应用、手机主屏搜索框、华为浏览器等多个入口进行快速、便捷的搜索，获取所需要的信息和服务。

对于想要开辟新市场、寻求新增量的出海企业来说，可以共享Petal Search快速发展态势下新的流量机遇。作为全新的流量分发平台，Petal Search通过在华为桌面、智慧助手、浏览器等HMS生态全场景的搜索入口，利用丰富的广告形态，如APP搜索广告、信息流广告、关键词搜索广告、购物广告、品牌广告等，立足于产品本地化、本地化合规、本地化推广，与跨境卖家互相赋能，构建一个全环节、更开放的生态联盟，为跨境卖家聚合流量、提升曝光率。

5月26日，由Petal Search和雨果跨境联合举办的“运动无界 出海无限”主题沙龙将在厦门举行，本次会议将聚焦运动及健身产业品牌出海及海外营销领域，与华为营销专家、出海品牌企业及数十位优秀卖家共同探索营销增长新路径，带你详解体育浪潮下的出海机遇与方向。

（来源：凌壹伍）

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