前亚马逊员工创业，将“智能家居”做到月销百万！

引言

近年来，智能家居安防系统的市场需求持续增长，在欧美地区，许多家庭拥有独立住宅，因而需要安装多个摄像头来更好地观察和监控环境。当家中有老年人、儿童或宠物因外出不能照顾时，可以通过监控了解情况。因此智能门锁、摄像头、危险通知系统和紧急呼叫等产品的广泛应用，极大推动了智能家居市场的迅猛发展。

根据Statista的预测数据，美国智能家居安防市场的收入预计将从2020年的41亿美元增长至2025年的82亿美元，几乎翻倍。

在竞争激烈的智能家居市场中，单一平台运营模式已不再是最佳选择，更多品牌转向多渠道发展策略，其中WYZE便是受益者之一。近期，WYZE作为亚马逊智能家居品牌，在TikTok Shop的黑五大促活动中大放异彩，成功登上TikTok Shop首页的Feature Brands位置。

在激烈的智能家居市场竞争中，为什么WYZE的多渠道布局让其脱颖而出？它在多个平台做了哪些营销策略？一起来探索一下吧！

一、前亚马逊员工押注智能家居

WYZE是一家成立于2017年的智能家居品牌，创始人是三个理工男，原本是在亚马逊总部就任工程师，其中CEO张云和首席产品官宋东升均为华人。WYZE以高性价比的智能家居产品闻名，其产品线涵盖了摄像头、智能锁、灯泡、插头等设备。

作为曾在亚马逊工作的创始团队，亚马逊自然成为WYZE进军智能家居市场的首选平台。凭借在亚马逊积累的丰富经验和敏锐的市场洞察力，决定投身于智能家居这一充满潜力的赛道。

智能家居市场近年来蓬勃发展，各种智能设备如雨后春笋般涌现。WYZE的创始团队深知，要在这一领域立足并脱颖而出，必须具备独特的竞争力。因此，他们将品牌定位为“性价比之王”，以低廉的价格和高品质的产品在市场中脱颖而出，许多产品的定价仅为竞争对手的几分之一。

这样的定价策略不仅降低了消费者的购买门槛，也帮助WYZE迅速占领市场，提高了品牌知名度和用户粘性。

作为由理工科背景的创始团队创立的品牌，WYZE的产品性能自然不容小觑。WYZE多款摄像头产品采用了IP65防水设计，能够轻松应对恶劣天气，增强了在户外环境中的适应性，满足更多用户需求。

此外，WYZE的摄像头还具备彩色夜视功能，确保即便在低光环境下，依然能够呈现清晰、细腻的画面。这项技术大幅提升了用户的使用体验，使WYZE在夜间监控领域占据了独特的优势，进一步增加了品牌在消费者心中的价值。

WYZE同样非常重视用户体验和口碑传播。他们积极倾听用户反馈，快速响应需求，推出了品牌专属的APP与产品互联，极大方便用户的使用。

这种高度关注用户体验的做法，不仅提升了用户的满意度和忠诚度，还通过口碑效应吸引了大量新用户。WYZE的用户经常在社交媒体和官网社区平上主动为品牌宣传，这种自发的传播大大增强了品牌的影响力。

虽然WYZE最初以摄像头产品闻名，但他们并未止步于此，而是持续拓展产品线打造产品生态，推出了智能灯泡、智能门锁、体脂秤等新产品。多元化的产品策略不仅为用户提供了更多选择，还进一步增强用户对品牌的依赖，帮助WYZE满足更广泛的消费者需求，扩大市场份额。

二、多平台营销布局

正如前文所说，尽管WYZE在亚马逊平台上取得了显著成绩，但他们深知，要在智能家居领域实现弯道超车，就必须打破传统渠道的局限，积极探索并拓展多平台运营的路径。

于是在2021年，WYZE迅速把目光投向了品牌独立站和TikTokShop，开启了多元化布局营销策略。出色的社媒运营可以给独立站带来了持续的流量，其多个社媒主页都挂上了品牌官网链接，能够很好的为官网导流。

目前，WYZE在TikTok上的账号@WYZE已获得超过14万的订阅者。TikTok年轻用户群体居多，而富有趣味性的视频能够更有效地吸引他们的关注。为此，WYZE发布了产品测评、使用教程等视频，这些内容不仅仅是单纯的讲解，而是通过有趣的脚本和具体的使用场景，让视频更具娱乐性和互动感，从而迅速抓住用户注意力。

除了发布创意视频外，WYZE还积极与大量不同类型的红人合作，覆盖广泛用户群体，合作对象不仅包括科技博主，还涵盖了家居博主、女性博主、生活博主、庭院博主等，力求触及不同社交圈层的用户。

通过与红人合作，WYZE的产品直接触达到达人粉丝，提升品牌传播效率，此外，与一些垂直领域的红人合作，也能为品牌提供背书，进一步促使更多消费者选择购买其产品。

@keyajames是TikTok平台的家居生活女性博主，她的视频主题与家居生活、家庭中的各种事情息息相关。

在与WYZE合作的视频中，keyajames采用“直观的产品横向对比”为主题切入，融入日常生活打扫场景，比如大扫除时脏乱的地板，让观众容易带入日常生活。然后在视频中真实横向测评了吸尘器的吸尘效果，潜移默化影响观看的用户，并且在视频中提到了是在TikTokShop中购买的产品。

通过这样的合作WYZE借助其影响力在TikTok获得3200万的曝光，60万的互动，许多海外网友都表达了对WYZE产品的喜爱。

同时WYZE在社媒平台没有只依赖KOL的高流量，还通过KOC布局了大量的UGC内容来激发用户的参与感和购买欲。截止目前，#WYZE话题在TikTok上的相关作品已超过5.6万条，这足以说明用户对家居安防产品和WYZE品牌的喜爱。

WYZE的多平台营销布局，让其成功从流量爆发到深度种草，实现了全链路传播，销量自然也不会差。据第三方统计数据平台显示，WYZE在近一个月的销售额达到百万美金，销量超五十万件，在TikTok美区智能家居版块名列前位。

综合来看，WYZE的成功并非偶然。从高性价比的产品与技术创新，到在TikTok上实施的双重红人营销策略，激发UGC内容，再到与品牌独立站的联动营销，每一步都为品牌的快速崛起奠定了坚实的基础。这些做法也为其他智能家居品牌的未来发展提供了宝贵的借鉴经验。

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（来源：HM-Ocean）

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