P Max广告经验分享—最佳优化指南

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近期Google的智能购物广告被强行并入了P Max广告，随着P Max广告产品的使用，不少商家开始反馈一些问题，包括P Max广告不知道该如何优化，P Max广告跑出高于20美金的CPC（Cost Per Click），P Max广告效果还不如原来的数据表现好等。今天小编针对P Max广告的使用方式以及优化技巧做一份分享，希望能帮到各位电商大佬，同时如果大家在使用P Max广告过程中有任何新的发现也欢迎随时联系我们进行沟通和探讨。

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P Max广告是什么？

Google为什么重磅推出P Max广告？

首先，还是有必要介绍一下P Max广告是什么，以及为什么Google要重磅推出P Max广告。

◆什么是P Max广告？

P Max其实是Performance Max的简称。是Google旧广告形式的一种升华，通过下面这张图大家就能很好的明白了。简而言之，P Max广告融合了多种广告形式，根据广告营销目标以及提供的素材资源跨不同网络渠道追踪用户并向高意向用户展示广告。

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◆Google为什么会重磅推出P Max广告？

近年来消费者行为的转变和隐私推动了数据营销格局的发展，消费者购物旅程比以往更复杂。数据显示70%的消费者在疫情后更愿意在线购物，且大数据分析某些购物行为，消费者决策前的探索和评估触点高达500+，这直接增加了获客难度，大大增加了获客成本。

用户对隐私保护的要求也导致了更多的隐私规定以及对Cookie和设置标识符的限制，所以在高速发展更迭的时代，我们需要新产品来顺应用户行为的变化，解决隐私带来的数字营销困境。

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P Max广告效果不佳，

我们该如何优化？

◆注重广告效力指标，确保提供素材

通过上面的介绍我们已经清楚，广告素材是影响P Max广告重要的因素之一，因此当我们上传了素材之后，一定要注重广告效力指标。

1.素材数量

图片20张 ，徽标5张，视频5个，5条短标题，5条长标题，5条描述。如果我们提供的素材数量过少，系统能组合出广告形式有限，无法发挥效果，因此一定确保为系统提供足够的素材。

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2.素材质量

除了评估素材数量，系统还会评估素材质量，因此一定要尽量丰富不同亮点的素材。基本上广告在投放2—3周之后系统会给出素材评估，一旦出现系统评估素材资源为“低”，我们需要及时替换。注意：请不要在没有替换的情况下直接删除素材，因为更多的素材总是更好的效果。

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3.创建≥2条素材资源组进行测试

当我们无法判断什么方向的素材对消费者更有吸引力时，不妨创建不同的素材资源组进行测试。需要注意的是一定要避免使用类似的素材，通过观察商品详情组数据可以更好地判断出什么样的素材对消费者更具有吸引力，更能激发消费者的购买欲。

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◆受众信号设置

受众群体是机器学习向已知表现好的用户范畴发展的重要信号，因此我们设置的受众信号能决定机器学习的速度决定用户群体质量。那受众信号的设置需要注意什么呢？

1.一定要使用数据验证过的受众

建议大家上传已购买消费者信息列表，而不是通过我们的主观判断来决定设置的受众是否是适合的人群。

2.密切关注受众信息是否表现良好

密切关注整体广告系列效果比如CPA/ROAS、CVR和转化次数等。

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◆广告附加信息

添加广告附加信息的作用有很多，包括提高广告可见度、获得更多点击和转化、获得更多的用户等。虽然广告附加链接并不是P Max广告投放的条件，但是却能大大提升广告效果，因此一定要重视。

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◆注重账户结构，按照产品特性以及利润率的不同可进行产品的分组

从Google系统角度来说更希望一次性定位所有的产品，这样系统可以根据用户的兴趣爱好定位合适的产品展示，但由于不同产品的利润不同且产品可能存在特性相差较大的情况，因此我们在进行P Max广告投放时可以不一次性定位所有的产品，可根据产品的特性或利润特点进行商品组的划分。相信有过历史投放经验的小伙伴对这种投放思路是比较熟悉的，这样能确保投放效果。

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P Max广告关于日预算

除去以上P Max广告的优化技巧，小编还想给大家强调一下关于P Max广告日预算以及目标广告支出回报率的设置问题，因为不恰当的日预算及目标广告支出回报率也会直接影响效果数据，即使我们的广告素材做得再好，产品再具有优势，但如果这两项基础设置逻辑存在问题也无法保证广告效果：

◆日预算的设置

日预算的设置虽说没有要求，但是按照Google大数据显示10x tCPA的日预算设置更容易跑出不错的数据。

◆出价设置

我们必须清楚地知道设置的tROAS直接决定了是否获取到用户，过高的tROAS设置会让我们失去竞争力，导致广告没得到展示，因此一定要避免盲目设置，建议tROAS的设置遵循原有购物广告系列的实际数据。对于新卖家没有历史数据参考时，建议可以先从150%进行设置，然后根据数据表现逐步增加。

（来源：李羽昕）

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