【品牌推广】 - 如何与KOL/KOC合作为亚马逊导流？

我一直和大家说，铺货的时代已经过去了，现如今更多的重心应放在供应链以及品牌打造方面，对于2年经验以上的亚马逊卖家老人们来说，你们应该知道当下是一个转型的契机，如果还停留在上货卖货的基操中，终究会被时代的潮流打散。所以，今天和大家说说KOL/KOC如何给listing导流&对品牌有什么深远影响。

前期准备

• 先把自家的社媒建立起来，包括但不限于FB/INS/TK/YT等（可根据产品类目优先选择合适的渠道），后期与红人合作，方便人家@你，了解你。

• 内容建设包括：产品使用教程、款式设计灵感、新品宣传、活动推广、节假祝福候、热点结合、用户好评分享、互动问答/投票、Giveaway等。

内容产出形式

• dedicated video，独家视频，一个视频只说一个产品，适合预算少的小品牌找KOC做这类内容。

• integrated video，结合视频，一个视频包含2个以上产品，效果可想而知，一般不建议做。

• sponsored video，赞助，硬广，一般大KOL会有这种合作方式，对于新品牌也不建议。

• giveaway video/pics，对于新品牌而言，可以阶段性找一些KOC做giveaways，起量快。

• the best系列，新品牌新产品有点困难，适合老品。

• pics post/reel，适合时尚、美妆、家居、tech类目的品牌，让KOC挂链接+返图返视频素材。

新品牌如何选择

首先，当你的品牌还很小的时候，还没赚到钱，这时候你如果想做独家视频，最好找KOC，有专业视频内容输出能力的博主。第一合作费用不会太高，第二可以为你的品牌产出一些不错的视频素材，可以用于广告投放，店铺展示，社交媒体等等。

在这阶段，你肯定是除了素材，曝光还希望有转化，毕竟网红营销的转化真的是实实在在的转化，跟做站外deal是完全不一样的。deal就是打折促销，对品牌的互联网声量积累和长期流量导入以及知名度提升没有太大作用。而网红营销是靠产品和博主背书去吸引用户自然下单，现在可以通过Amazon attribution的链接来追踪效果。

如果你只是为了图品牌尽可能大的曝光，但是又不愿意投入高额合作费用，就可以选择用集合视频或者插入赞助的形式去找大博主合作。这样费用能降低一些而且可以最大限度的曝光品牌和链接，适合有一定规模的品牌。

CPC那么贵，效果又只是昙花一现，不如花点预算在KOC，红人为产品/品牌做背书，口碑营销，性价比更高，品牌力持续积累，何乐而不为？记住，这是一条长期主义的道路，想快？唯有广告。成年人不做选择题，两者皆可要！效果好=好的产品+对的渠道+合适的博主，缺一不可。

好了，以上就是今天的全部内容，希望对大家有帮助。see ya~

（来源：Real亚马逊品牌塑造）

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