【拓量新思路】B2B行业利用Display广告解锁中国本土流量

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首先哪一类企业或者行业会想要拓展中国用户呢？目前总结出来有两类企业：一类是受众为海外定居的华人的出海企业，另一类则为受众为大陆及港澳台定居的中国人并且想要拓展新渠道的企业；这两类企业有个共同的特征即受众都为会汉语的人群！

那目前有哪些行业会涉及这类受众呢？以下行业可以进行参考：半导体模拟器软件、云服务器IAAS、域名注册、短信群发、音频/视频即时通讯平台、各类SaaS&软件公司、数据管理平台PAAS、API客户端/WEB端、软件开发流程管理软件。而以SaaS&软件行业示例，合适的产品又分为：B2B软件和B2C软件；两类产品示例如下：

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一、 谷歌展示广告多场景触达海外华人和中国大陆居民

我们都知道谷歌的展示广告展示网络是一个非常庞大的群体，形形色色的谷歌展示网络合作伙伴组成了现在的展示广告位置，Google在全球有200万+合作伙伴网站，覆盖了全球90%以上的互联网用户，日均PV达80亿。用户可以根据不同的广告内容选择投放平台/网站/媒介等，能够极大范围的提升广告的曝光，并且根据受众标签实现精准定位。

投放中国本土流量的有哪些优势呢：国内流量的补充、精准定位受众人群、多渠道版位展示；

• 国内流量补充：国内投放渠道遇到瓶颈，谷歌展示广告可以作为国内渠道很好流量补充来源；

• 精准定位受众人群：①定位手段丰富；②定位信号精准(关键词+受众群体+展示位置定位)；

• 多渠道版位展示：一站式解锁各行业优质版位，多场景触达海外华人和大陆网民

二、GDN中国拓量投放广告形式建议

目前支持投放本地网络的谷歌广告形式有以下几种：标准展示广告、发现广告、搜索广告展示网络、效果最大化广告

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Tips：效果最大化广告升级后开启了单系列跨平台投放的广告形式，用户可以通过Pmax广告最大限度的覆盖更多的网络媒介，并且精准定位用户

三、GDN账户设置最优建议&操作流程

目前我们B2B出海企业在应用展示广告的时候都会比较谨慎，并且大家对于投放预算的把控和效果预期的原因，会导致搜索广告成为我们投放中最佳选择，但是营销漏斗学来看展示广告能够快速且准确的打开漏斗的上层，并且形成稳定可持续的效果投放，那么如何正确使用展示广告呢？下面详细的投放策略大家可以进行参考！

1. 最佳谷歌展示广告账户投放三步走打法

• 步骤一：标准展示广告+搜索广告共同配合

标准展示广告的的设置：根据业务不同产品线设置不同的GDN广告系列，准备好产品的GDN广告素材图片。

与搜索广告有效配合：搜索广告投放可以补充GDN的流量来源，不排除有在谷歌上搜索的国内客户。搜索广告打开展示网络选项，投放预算整体占比：GDN 80%搜索广告20P%

• 步骤二：设置转化跟踪--表单提交

转化跟踪设置：主要以“表单提交”“在线聊天”列为纳入转化次数里面,根据客户的业务模式来设置具体转化目标。

微转化：如果转化数量不多，可以设置微转化去增加系统数据，如“下载 SDK"，下载PDF”“访问联系我们页面”.

• 步骤三：地理位置设置

中文素材：投放位置--中国、语言设置--中文

外文素材：投放位置--中国、语言设置--中文/外文

地理位置高级设置：可以选择中国的省份进行投放

2. 账户实操之出价策略最佳操作

• 展示广告最佳定位方式：关键词定位、受众定位、展示位置定位

关键词定位：在展示广告里面添加10-20个关键词；触发方式：系统会自动触发网站上包含设置的关键词的国内网站；设置路径：展示广告---内容---关键词

注:展示关键词定位为展示广告定位方式核心，比较容易扩量，需额外添加受众群体为“观察”, 更利于机器学习。

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受众定位：自定义受众（拉新）、再营销列表受众（二次营销）目标客户匹配受众（线下询盘表单上传）

注意：受众群体定位为展示广告定位方式核心，需添加受众群体为“定位”，需观测CPA的情况做调整，流量相对精准。

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受众群体设置主要分为三大类：用户认知阶段、用户考虑阶段、用户发生转化动作；三个阶段用户逐渐精准，范围逐渐减小；

增强用户认知阶段：根据用户年龄、行不、生育情况；80种+兴趣爱好细分

引起用户考虑阶段：80种+兴趣爱好细分+≥1750个主题；80种+兴趣爱好细分+有购买意向受众

号召用户发生转化动作：自定义受众（关键词+网址定位）+再营销列表+目标客户匹配受众

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展示位置定位：利用URL精准定位，收集跟用户相关行业的网址进行定向投放

操作方式：在广告系列—“内容(Content)"—"Placement展示位置定位"添加50- 200个客户收集到的跟他们业务相关的网站/平台的URLs (参考在国内搜索引擎)

注：展示位置定位可选，这种定位方式需收集比较充分的URL数据，测试不同网站的CPA情况，否则很难扩量+CPA成本比较高

• 高阶打法介绍

设备定位用户：根据设备类型/设备操作系统定位用户

根据中国客户常使用的设备类型来相应定位目标客户，如可定位“移动设备”“计算机”“平板电脑” ，可以根据设备类型创建广告系列

定位所使用的操作系统，如" IDS" "Android"'“设备型号”“(手机品牌)”可以选择不同设备的出价比例

人口统计受众群体设置：

使用人口统计功能,添加跟客户相关的行业如"教育行业", “医疗保健行业”

使用人口统计功能，可以根据公司规模进行筛选:小型公司/大型公司/超大型公司

出价策略选择：

前期新广告系列1-2周先使用“最大化点击Maximize Clicks”出价，等转化数据稳定之后切换“最大化转化”“TCPA目标转化费用出价策略”。

根据转化目标进行优化：

广告系列-设置-目标-可选“使用专门门针对广告系列的目标设置”，并定制化对客户比较看重对转化目标，如“询盘”可以打开“账户设置-内容-展示了广告的位置”，看到广告在哪些网站版位展示并且了解哪个网站转化比较多。

• 账户实操演示

①账户结构展示

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②自定义受众设置

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③目标客户匹配--客户列表上传

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3. 效果衡量指标之曝光/点击/转化量/成本

曝光量/点击量：曝光量与点击量用来衡量客户投放GDN使用的策略是否可以带来足够的流量，衡量广告投放的受众群体/展示位置/设备是否有量。

转化量：转化数量可以衡量客户在投放GDN之后，账户内设置的转化和微转化如“注册”‘表单提交”“在线聊天”“邮箱复制” 等等是否有提升。

成本：衡量投放GDN广告之后账户的总体转化成本是否下降，再根据.具体的转化成本优化账户，如优化竞价策略，投放广告位置等等。

由此投放的策略延伸，针对海外某一国家的投放也可以选择此类的方式，比如：受众是全球韩语用户，那么就可以设置：投放位置：全球；语言：韩语；网站落地页：韩语；自定义受众（韩语关键词+竞品网址）；展示位置（调研韩国当地知名的行业合作网站）、上传来自韩国的询盘表单列表受众。因此，大家从上述的投放策略中，可以积极的进行变换，寻找适合自己的投放方式，我们投放的核心目标即利用展示广告触达精准受众，并通过精细化运营实现询盘的增量。

总结

展示广告触达中国本土流量的投放的核心点在于：合适的预算、智能出价策略的使用、创意化的展示素材、根据目标优化定位方式、注重数据衡量指标。这个投放策略可以延伸到任意产品任意国家的重点地区的投放拓展。若是你现在正在对某个国家的流量拓展进行探索，那不妨参考文章中的投放策略进行测试。

（来源：李羽昕）

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