流量狂飙40%！活动天数增加250%！亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住！

对于跨境人来说，“钱多事少离家近”的站点莫过于近在咫尺的霓虹国了！日本有33%的跨境电商产品来自中国。过去一年日本站年销百万美金的中国卖家数量涨超40%。日本节促活动流量年对年增长40%，全年活动天数更是增加250%！

作为全球第三大电商地区，日本凭借高消费力、物流便捷、文化节日密集等优势，持续吸引全球卖家入驻。今天小编就为大家分享2025日本最新消费趋势洞察，并重磅发布《亚马逊日本站2025节促日历》。此外还有从选品策略到运营技巧，从基础打法到进阶秘籍的日本站制胜攻略介绍！干货满满！

01 经济复苏，消费势头强劲

近年来，日本经济加速复苏，居民工资持续上涨，私人消费逐渐增加。2024年日本政府推出规模约18,260亿元人民币的经济刺激计划，以提振日本经济增长。

02消费意愿大增，亚马逊成首选

76% 的日本消费者选择在网上购物，消费者愿意为一件商品花费455美元，比全球平均水平高出77美元。49.4%日本消费者首选亚马逊购买生活必需品。

日本每年有16天公共节假日，为国民提供了丰富的放松与庆祝机会。亚马逊日本站也紧抓这一特点，在2025年推出全年30+节庆促销活动，助力卖家精准把握高流量节点，解锁更多商机，加速销量提升，赢在日亚。

具体来看，在亚马逊日本站，全年度的节庆促销主要可以分为四类:

第一类是亚马逊全球站点的年度大促活动，比如Prime会员日、Prime会员大促、黑五狂欢周等，这类促销是卖家把握流量红利，带动核心产品爆单大卖，冲刺全年业绩增长的重要节点。

第二类是日本站的全品类月促活动以及时尚品类月促活动，每月1次。

第三类则是时尚品类周末促销活动，每月1-2次。

第四类更加具有当地特色的积分活动，除了每月会举办3~4次的双倍积分周活动外，2025年日本站还新推出了Points DEAL*促销活动，每月会举办1次。

*亚马逊Points DEAL积分优惠（以下简称“Points DEAL”）是一种新型的DEAL模式，卖家可通过提供亚马逊积分来参与其中。卖家在不改变价格的情况下也可以参与销售活动。卖家只需提供活动要求的积分,就可以在搜索结果页面和商品详情页上显示「ポイントDEAL」标识。

季节性趋势对日本消费行为影响显著。例如，圣诞节、新年、白色情人节等节日是消费高峰期，樱花季也带来了独特的季节性营销机遇。下面，小编就给大家盘点2025年的季节性节日促销及热门产品。

樱花季：每年3月至4月，樱花盛开，日本化身为浪漫的“粉色王国”，迎来民众出行高峰。人们出门赏樱，还常与亲友在樱花树下野餐、游乐

开学季/入社季/搬家季：在日本，4月是大多数新学年和毕业生职场新生活的开始，人们常搬家或购买新用品，以崭新面貌迎接新阶段。

女儿节：女儿节时，女孩们穿和服、聚在人偶台前吃菱饼。父母请亲友吃花寿司、喝桃花酒。客人回赠桃花、纸鹤、扇子、金鱼等吉祥物给女孩。

白色情人节：在214情人节时，女生向心仪男生送巧克力。314白色情人节由男生回礼。日本人不喜受人恩惠，有回礼文化，白色情人节由此而生。

派对商品、毯子、便携椅、野餐用品

礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒

室内装饰、家居收纳厨房用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包

和服、雏人形玩偶、女童服装、与女孩有关的礼品

珠宝配饰、送给女性的礼品

黄金周：日本黄金周从4.29-5.05，包含多个公共假期。以往人们常出国旅行，旅行用品需求大增，集中在运动、户外、汽车用品等。现在，短途游成新趋势，记录日常的电子设备销量攀升。

男孩节：1948年，男孩节成为日本法定节日。这天，有儿子的家庭会在门前挂鲤鱼旗，寓意男孩健康成长。因为日本人认为鲤鱼最有精神和活力，希望男孩像鲤鱼一样。

母亲节：世界各地都在这一天祝福母亲。日本人情感表达含蓄，习惯用礼品+卡片的方式表达对母亲的感激。

旅行用品、数码相机、录像机、内存卡

玩具、衣服、电子产品、鲤鱼旗横幅

小商品和礼品（例如珠宝）、问候卡、目标受众是女性

夏日祭/花火大会：每到夏天，日本最迷人的风景就是“烟花”。7月和8月，从长崎到札幌，有超5000场“花火大会”。大人小孩穿浴衣，会场热闹欢乐。

山之日/海之日：夏季是日本出游旺季。这期间日本有两个特有假日，7月第三个星期一是“海之日”，8月11日是“山之日”。人们会趁机去海边或登山徒步，户外用品销售火爆。

盂兰盆节：盂兰盆节在日本是仅次于元旦的重要节日。企业、公司一般会放假一周左右，称为“盆休”，很多人会返乡团聚祭祖，交通繁忙。此时还有送礼物的习惯，各地会举行盂兰盆会。

父亲节：一个为感谢父亲而庆祝的节日，父亲们通常会在这一天里收到孩子们送的礼物。

Prime会员日：全球Prime会员的购物狂欢节，全年最为重要的促销节日之一，也是卖家提升销售额和推广品牌的好机会。2024年Prime会员日为期2天，全球销售额远超过往10月大促，Prime会员节省超10亿美元，创历史新高。

除湿器、紫外线防护用品（例如太阳镜、帽子）、防暑用品、驱虫剂、浴衣、酒水饮料等

蹦床、烤架工具等户外运动商品、帐篷、睡袋、便携式炉具、登山靴等露营用品

防晒、太阳镜、泳衣、浴巾等海滩及泳衣用品、充气游泳池

旅行用品、礼品

领带、袜子、运动和户外

企业购周年庆：企业购周年庆是日本下半年最大企业采购活动，众多企业会在此时大量采购企业用品，参与卖家的销售额显著增长。

校园运动季：9月后，日本的学校会举办每年惯例的活动——运动会。因为教育方针的关系，所以比起个人竞技，日本的运动会更重视团体竞技。

敬老日：日本是长寿国家，因此敬老日会举行庆祝活动。首相给百岁老人发贺信和银杯，地方官员送“敬老金”，发慰问信或登门拜访，家庭向老人敬拜。

赏枫季：秋季是出游好时节，人们常计划休假，消除夏日疲惫。此时正是观赏秋叶的最佳时机，人们在徒步旅行、野餐时，观赏树叶和景色。

万圣节：九月末，日本各地迎来热闹的万圣节活动。涩谷是潮流聚集地，年轻人文化与时尚的前沿，其万圣夜狂欢最具代表性。

秋季Prime会员大促：亚马逊的Prime会员购物活动，让会员在黑五网一前享受超值优惠，也为卖家带来增长机会。卖家可设置多种定向促销活动，提前抓住大促红利。

办公用品、商用家具、电子安防设备、网络设备、员工礼品

儿童网球鞋（胶底运动鞋）、数码相机/录像机、内存卡

衣服、鞋子、毛毯、拖鞋、其他老人用品

徒步旅行/长途健行有关的商品、数码相机/录像机、内存卡、旅行用品

各种服装、化妆品、配饰（面具、假发）、饮料、节日装饰物品（假血、隐形眼镜等）

七五三节：每年11月，有5岁男孩和3岁、7岁女孩的家庭会到神社或寺庙祈愿孩子健康成长。“七五三”活动有的家庭请神社驱邪祝福，有的只供香钱祈愿，同时也有感谢神明保佑孩子成长的传统意义。

滑雪季：日本冬季滑雪运动盛行，积雪多的地区常有高品质“粉雪”，吸引全球冬季运动爱好者。出行前，人们会集中购买滑雪用品等户外装备。此外，日本独有的“冰上露天温泉”也迎来温泉旅行小高潮。

圣诞节：日本各地每年有“圣诞老人马拉松”活动，全家穿红棉袄、戴圣诞帽，化身圣诞老人一起“奔跑”，庆祝节日，享受亲子时光。

忘年会：日本人喜爱辞旧迎新的活动，忘年会是年底的传统习俗。大家在聚会中回顾过去一年，准备迎接新年。通常在居酒屋以宴会形式举行，与朋友或同事一起开酒会。

黑五大促：11-12月节假日集中，购物需求上升，黑五成全球购物狂欢节。每年11月最后一个星期五是黑五，亚马逊会举办全站大促，商品流量和销量大幅提升。

（3 - 7 岁）儿童及其家长的正式服装、数码相机/录像机、内存卡、面向 7 岁以下儿童的礼品。

增湿器、热水瓶、保暖袜子、内衣、靴子、手套及其他与雪有关的商品、滑雪服装和相关商品

派对帽、服装、游戏用品等派对用品

圣诞服装、圣诞商品/装饰品、教堂用品、基督降临节日历、问候卡、礼品包装、面向所有年龄层和性别的礼品

无论您是经验丰富的资深卖家，还是刚刚踏上跨境电商征程的新手，促销活动带来的流量红利都不容错过！今天，亚马逊为各位卖家准备了这份节促运营指南，从选品策略到运营技巧，从基础打法到进阶秘籍，带您快速掌握2025年日本站制胜法则！

一.节促运营基础打法篇！

三分运营，七分选品！想要在2025年的日本站节促中脱颖而出，精准选品是制胜关键。亚马逊最新升级的数据分析利器，让您的选品决策更有底气！

商机探测器2.0

霓虹人喜欢的东西那么多，怎么才能选对品选好品？商机探测器帮您打开思路！其整合了实时市场数据和AI趋势预测等多维分析功能，通过搜索量增长、销量预测、点击热度等数据，帮您快速锁定最具潜力的细分市场。

选品指南针升级版

已经在日本站售卖，但是不知道如何优化现有产品？有办法！选品指南针全新改版的类目分析工具，不仅提供买家偏好洞察，更新增了智能选品建议、竞品分析等升级功能，助您精准把握机会。

日本机会品类动向调查报告

霓虹国当地独特的消费需求不知道怎么挖掘？不担心！亚马逊还推出了专注于日本消费者趋势的前瞻指南，帮助卖家发现日本特有的消费者需求，从而在日本进行有针对性的产品创新。

2025年日本站重磅利好，物流成本再创新低！推出多项物流优惠政策与系统升级，从头程到尾程，全方位降低卖家运营成本。赶快把握2025年第一波物流红利，让您的经营成本降下来，利润涨起来！

FBA费用下调

日本站的配送费用原本就是成本最低的站点之一，而2025年，亚马逊还会对多个超大尺寸商品的配送费和仓储费进行下调，最高分别可达20%和25%。

新品入仓优惠计划

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

低至“0元测”FBA新入仓选品

对Vine中注册3至10件商品的父ASIN商品提供Vine计划注册费75折优惠

Amazon SEND智能物流系统焕新升级

为提升日本站卖家物流体验，亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）全新升级了配送管理系统。现在，您可以在优化后的界面上，一键筛选最优配送方案，快速锁定心仪承运商。无论是测试新品还是旺季补货，都能找到最适合的物流解决方案。

作为门面，Listing的重要性不言而喻，亚马逊日本站全新升级了Listing优化工具，从翻译到页面设计，助力卖家轻松打造专业级详情页。一起来看看这套升级版神器如何帮您提升转化率！

日语翻译黑科技

官方GSO免费翻译服务：一键同步欧美站点商品详情页到日本，免费完成「翻译-创建-上传」全流程。

官方Gengo免费翻译服务：专业人工翻译，带来更地道的日语文案。

核心打造清单：

吸睛标题+主图组合、高转化产品视频、更为专业详细的五点描述及详细商品介绍

升级加持功能：

A+页面设计（无需品牌备案）、买家互动问答优化、评论运营打造、功能版块个性化

注：日本站特别福利，无需品牌认证即可使用所有A+页面功能，快来打造爆款详情页！

二.节促运营进阶秘籍篇！

新品上架只是第一步，持续的数据监控才是制胜关键。卖家平台的"品牌分析"系统，让您轻松掌握商品全维度表现。打开"全系商品搜索表现"面板，从曝光到转化，从周度到季度，多维度追踪分析助您快速找准优化方向。

想要让新品快速突围？精细化运营是关键。通过"品牌分析>购物篮分析"工具，您可以发掘最具潜力的产品组合，借助智能算法推荐，优化捆绑销售策略，并精准投放广告资源。配合产品矩阵布局，让您的运营更上一层楼。

深入了解目标客群，营销效果事半功倍。"品牌分析>人口统计数据"功能为您呈现最真实的用户画像，从人群特征到购买偏好，助您打造更精准的广告投放和促销活动。2025年新增的AI分析功能，更能预测用户行为趋势，让营销更具前瞻性。

image by freepik

content source:

[1]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/

[2][3]亚马逊内部数据

[4]https://news.qq.com/rain/a/20241125A081VH00

[5]https://www.ceweekly.cn/cewsel/2024/1128/461886.html

[6]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/

[7]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/

[8]https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店）

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