亚马逊内卷又升级！都是因为他们！该如何应对“价格战”？

如果说用一个字来形容现阶段的亚马逊，那就是“卷”！产品卷、价格卷、运营手法卷......在亚马逊圈子里，内卷早已经开始，特别是价格战，有越演愈烈之势，你8折，我5折；卖家的利润不断压缩，最后到底谁在赚钱？

亚马逊的内卷其实本质上就是价格内卷，疯狂打价格战，卖家根本得不到任何好处。本身亚马逊上产品同质化就非常严重，要想做到不内卷只有做自己特有的产品，做出产品差异化来，再申请品牌保护，这才是针对亚马逊内卷严重的方法。

最近，许多亚马逊卖家反馈订单量很不理想，越来越多的卖家反馈，订单量暴跌同一款产品销量较往年同期大幅下跌，即便是在排名上升的情况下，流量转化率却没有增长，反而下降了。

在订单缩水成大趋势后，为了守住江山，许多头部大卖开始带头内卷，产品频繁降价。先是大幅度开折扣，接着又不断降价，还隔三差五上秒杀。

大卖的内卷让很多同行被迫跟着内卷，有的卖家表示自己几乎都把产品利润减半了，很多中小卖家也表示快撑不住了，7月份会员日再不赚钱就要凉凉了！

降价的本质是想“先低价抢市场份额，逼死对手再提盈利”，想法很美好，现实很骨感。你在抢，人家比你抢的更厉害，最终大家都身不由己的陷入亏损的漩涡里。

价格战的势头越来越猛，价格成了影响买家下单的最大因素。

亚马逊到底为什么会卷的如此厉害？

01

内卷不会停下，价格战愈演愈烈

从2018年起，每年就有约100万新增卖家。但2018年Amazon销售额过百万美金的卖家为仅2.4万。2021年Amazon在全球拥有970万卖家，其中2021年的新增卖家数量140万。但是相比2020年，年销售过百万的卖家仅增加了4000家。

不断增长的卖家，和本来就那么大的市场，出现超级内卷的情形也就不足为奇了。

Amazon的竞争现在已经到了白热化一点也不奇怪！

有一位卖家在论坛上抱怨道：“本来在低价环境中生存就很难了，一觉醒来小类BS竟然以配送费都快付不起的价格在出售！亚马逊真是任由资本肆意妄为？”

价格战带来不了真正的胜利。对于top1的大卖来说，盯上他的竞争对手不止你一个，除你之外还会有更大的竞争对手想要击垮他。

其实在亚马逊上这种现象并不少见，各个都会存在这种打价格战的卖家，折扣越做越大，利润越做越少！

02

中小卖家该如何应对价格战？

被迫卷入价格战的卖家本质上，还是没想明白抓住消费者的核心关键点不在于价格，而在于品牌和产品。在亚马逊这条道路上想要长远发展，更多的是要去深耕产品，做精细化运营，走品牌化道路！

①首先，精细化选品

跨境品牌新机会在哪里？是以用户定位为导向的品牌塑造。

“以用户定位为导向”的跨境品牌，主要体现在两个方面：

1. 品牌由于精准的用户定位，其网站跳出率极低、停留时间长，导致最终转化率非常高。

2. 抢占核心客群的认知，成为该客群心中的第一品牌。

赢取核心客群的信任，后期在这个人群中的商业拓展会非常容易，导致更高的利润和品牌变现。

刚刚入局亚马逊的新手卖家在选品的时候考虑到的方面并不那么全面。比如说市场空间、产品利润、竞争环境、市场有无垄断的情况、产品的专利情况、目标用户等等，包括后期能不能继续对该品类进行深挖；这些都是需要去考虑的问题。

选品上，我们可以恰当地发掘蓝海范畴，避开头部垄断类目，一般蓝海产品竞争较小，广告竞价也不会特殊高。

另外在是在选品时要做好评估，我的产品是否真的做到了差异化，是否真的满足了海外消费者的真实需求。再就是选择客单价较高的产品。这样能保证你的利润，也是跨境做精品的趋势。

②其次，精细化运营

对于个人来说，想要跳出内卷，要么选择彻底躺平，要么转换赛道。量变引起质变，久而久之，通过自己的不断思考，厉害的运营会在运营端钻研出属于自己的那一整套运营的打法和技巧。

在亚马逊这条道路上，不论是眼下还是未来，只有深耕产品，做好精细化运营，走品牌化路线，才是把亚马逊事业做大做强的长久之计。

要懂得白帽的运营手法，同时也要懂得一些黑的，不为了擦边出单，而是为了防御对手，被对手恶意竞争了也能知道情况，可以向亚马逊举报。

广告及推广把控不足，导致广告花费过高，产生没利润现象。平台成本及利润构成不清晰，出单但是没利润。

想长期做亚马逊，眼光要放长远，把精力投放到用户的真实需求，产品使用场景和对消费者的洞察分析上，回归更加理性和合理的生意状态。对自己的产品要抱着爆款思维，努力打造，这样我们才能占稳市场。

③最后，利润也要精细化

对于利润的把控也要做到精细化，从产品的生产到物流的选择再运营的手法，层层降低成本，这样利润率自然就上去了！

你可以低价进再缓慢提高价格提高价格，但是这个过程非常漫长，因为你不能一下子大幅度提高价格，只能慢慢提高，标签会不会发生改变是另一个问题，你提高价格的过程中你会发现流量慢慢下降，因此你要考量，你低价到提高价格的这段时间，你亏多少？并且你多久才能回本，然后产品更新换代，你能不能持续盈利？你的产品周期等等很多问题。

你卖的好，卖的高 ，亚马逊赚的多，亚马逊也希望你不要捣乱这个品类，亚马逊并不是拼多多，亚马逊一直希望吸引更多的中端，中高端客户为主，你这样低价格进入市场你的竞争对手也赚不到钱，亚马逊从这个小类目得到的佣金也会缩水。

内卷普遍存在于各行各业中,不论是曾经风光的实体行业，还是后来兴起的互联网。跨境电商行业跟国内电商行业相比，竞争程度无疑还是要低得多，未来的几年，依然是跨境电商行业发展的好时光。

只是相对于过去一年多的增长来说，未来很难再出现这么大的销售和利润双增长的格局，我们要做好应对“增量获取困难”这样的局面。

当然，如果能有更多的人看到，还是希望大家都能从产品本身、服务质量、功能升级等方面来发力，而不是仅仅把目光锁定在“价格战”上面。

所以各位卖家一定要随机应对，形成自己的店铺优势，不被“卷走”。

（来源：小黄银站外推广）

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