直击越南年终旺季：Shopee、Lazada、TikTok、Tiki“怒赚”12.8亿美金

根据电商数据机构平台EcomHeat近期发布的数据显示，2023年11月份，线上购物平台Shopee、Lazada、TikTok Shop和Tiki在越南市场的交易额总计31.9万亿越南盾（约合12.8亿美元）。

得益于多项促销活动，尤其是当月的“双十一”超级大促，本月有40.5万名卖家收到了新订单。

就市场份额而言，Shopee以72.7%“遥遥领先”，市场规模达到了22.7万亿越南盾；其次是TikTok Shop和Lazada，市占率分别为17.2%和9%；最后则是Tiki，市场份额仅为1.1%。

Shopee在所有类别的产品中也大幅超过了所有其他网站。Lazada迎来了家用电器和电子设备等高价值科技产品的销量暴涨趋势，销售总额达3850亿越南盾。

与此同时，越南消费者也会TikTok Shop购买低价产品，例如衣服、配饰、化妆品以及食品和饮料等。

因此，TikTok Shop上销售的产品平均价值最低，仅为10.8万越南盾，随之则是Shopee（11.6万越南盾）与Lazada（16.2万越南盾）。

11月大促期间，电商平台吸引消费者最常用的两种策略主要是直播购物和联盟营销。

根据EcomHeat的数据指出，10月20日至11月15日期间，也是Shopee的“双十一”超级促销期，网站直播总共收到了7.22亿次互动和6.03亿次观看。

11月11日是促销活动最多的一天，Shopee上的直播观看人数估计是平日水平的11倍，卖家平均直播时间为7小时。“双十一”当天，该平台直播渠道Shopee Live的销售额激增了44倍。

Shopee越南首席执行官Tran Tuan Anh表示，此次大促的丰收成果证明直播业务是值得投入的。提到直播，也不得不提到TikTok Shop。

据其2023年上半年报告显示，平台上的直播卖家和内容创作者数量分别增长了210%和330%。

联盟营销是一种营销模式，其中营销人员（通常是与之合作的KOL）推广产品并在其社交网站上分享卖家网页的链接，每当消费者购买产品时合作方就能获得佣金产品。

Shopee表示，这是其在促销活动期间促进销售的最有效工具之一。例如，11月11日当天，网站活跃的KOL数量一度增加了79倍。

Green Shoots Radar的一项调研结果显示，59%的越南消费者表示，年终通常是消费者购买家具、家用电器和电子设备等昂贵产品的最佳时机。同时报告结果还指出，75%的越南消费者对该国经济增长持乐观态度，55%的越南消费者表示自己在2024年的消费预算将有所提升。

然而，很大一部分越南消费者仍会投入更多资金进行储蓄，43%优先考虑储蓄的受访者表示，他们会将收入的收入的10%-29%进行储蓄。

封面图源：图虫创意

编译：刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）

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