速卖通618这样做，爆单不是问题！

今年的速卖通6.18大促招商时间会在美西时间的6月7号截止,这也意味着 6月14日0点（美西时间），6.18活动预热就会正式开启，对于商家来说免费的意味着流量要来了。但是商家们怎么做什么才会让店铺流量在大促预热的64小时的时间里做到流量最大化？今天我将给商家带来一期关于本次大促期间可以增加店铺流量和订单量的一些方法，希望我的这些方法对您有效。

图片来源：亚哥说跨境

很多中小商家会认为618是大卖玩的东西，自己根本没有插足的能力。其实这是错的，平台虽然不会给到每个商家免费流量，但是我们这个时候就要学会蹭平台流量和自己创造流量给自己的店铺增加曝光、给自己链接带来订单。但是许多商家不知道应该需要怎么去做、需要做哪些，今天我就来给大家围绕这个主图给大家讲一下。

一、如何蹭平台流量？

关于如何蹭平台流量，我整理了以下的几点，咱们来往下看

1-1、首先我们在大促之前先要对自己的店铺风格进行检修。店铺一定要做到色彩统一，简洁明了，用户一眼就可以看出来你要主推哪个品等等，还有就是一定要与自己的品牌概念一致，不可偏离自己的主题概念。

1-2、再一个就是产品的标题，最低标准可以围绕这三个要素来写：核心词-买点-易懂易读。如果要是想要把标题写的高质量一点可以按照这个公式来操作：品牌+型号+大类目词+重点功能词+长尾关键词+比较词+同类热搜词上边的那个高质量公式也算比较正规的格式了，但也不是万能的只能是给大家作为一个参考。有时候也可以按照个人看法灵活的去做变动。一定要写的规范，并不要觉得凑够128字才是最好的。

1-3、产品链接组图，首先主图一定是具有特别的吸引力，下边还有就是商品详情页里的产品卖点一定要突出，特别是跟竞品不一样的卖点。跟对家又不一样的买点这一条往往就是产品能够去撩拨用户心理最好的利器。

1-4、老客户维护，不管是做线上电商还是线下店铺都要学会跟老客户保持产生的黏性，尤其是那种购买了一次的客户，一定要吧这次活动的优惠、新品等信息通知到位，不能让这些老客户成为一次购，特别在这种大促活动的时候。

1-5、剩下的就是产品关联这一重要点，商家自己店铺内的产品与产品之间要做好关联搭配。把一个爆款产品的多余流量，引流到店铺里销量较惨淡产品上，提示商家这样购买会有力度会更大。这样的方式相信咱们自己在线购物的时候也有遇到过，往往人们都会有自己捡到便宜的心里来冲动购买。一定要让流量流在店铺内的产品上转起来。

二、如何自己给自己的店铺争取流量

在大家蹭流量的操作基本已经做到差不多的时候，就可以想一下如何来借助平台的流量和折扣补贴利用站外推广来给自己的链接和店铺来增加流量。可以利用哪些站外推广方式呢，我给大家总结了一下的几个方法和渠道。

这个是一种可准确知道效果和能够控制成本的一个营销方式，也可以被称为“按效果付费”的推广方式。这种就是海外的一些网站和速卖通达成合作，为速卖通上参与联盟活动的商家带来曝光和流量，这个推广的过程完全为商家免费。只有商家通过他们的推广后订单成交了，商家才需要向这些发布广告的网站支付佣金，这种是性价比很高的推广方式。在本次618大促期间，商家如果需要更多的流量，那么这种联盟营销也是一个很好的选择。

这个方式的模式有两种，一个是商家自己写内容，来吸引目标群体进行推广或者付费推广，也就是咱们说的Facebook、VK等平台写软文，youtube、tiktok上做视频推广等等。

但在运用社媒来引流前，一定要根据不同社交媒体上更改文章上的一些文笔。根据不同的平台变更文章，来找到你较为精准的目标用户和推送渠道，之后调研他们的需求、研究受众心理，才能写出来客户率可以高转化的内容。

这种推广模式设计的方面比较广，而且这种操作也是比上边更为简单、付费少、爆单快的推广模式。我先给大家列出来可操作的推广方式和渠道，之后咱们再来进行一一讲解怎么运用它们来给自己点店铺增流。

3-1、deals站推广：这种推广模式的渠道比较多，而且每个国家的推广渠道也是不一样的，但是优质的deals推广网站很少，这个推广模式比较适用于针对店铺单产品的折扣分享，非常适合速卖通商家利用这次大促来自己的产品来引流。

下边是我给大家整理的一些速卖通各个国家的优质deals网站，大家可以作为一个参考看一看。

图片来源：亚哥说跨境

3-2、社群推广：这个推广模式包含了不同的平台社群，现在适用于速卖通上的有telegram、VK、Facebook等等平台上的社群里边来给自己的产品打广告。这种推广模式不限制客户的折扣力度和对店铺、链接上的要求，对于一些想推广自己新品的商家比较友好。下边是我整理的部分国家的优质社群渠道，大家可以作为参考。

图片来源：亚哥说跨境

四、速卖通官方推广资源

图片来源：aliexpress.com

这个推广的模式包含非常的丰富，而且都是速卖通官方的资源。像是速卖通App Push（站内资源）、AE平台短信推送SMS、AliExpress PC买家端+H5首页Banner、AE EDM (e-mail) 20万邮件推送等等。

4-1、速卖通App Push（站内资源）：这个是平台站内移动端Push资源。是通过用户在打开app的时候，平台会通过算法将大促信息推送给精准的买家群体，转化效果还是很不错。

4-2、AE平台短信推送SMS：这个是站外移动端短信资源。商家拟定一条70个字符的短信广告（包含指向产品或产品选择的直接跳转链接），定向全球速卖通数据库内10000个人群手机短信推送。

4-3、AliExpress PC买家端+H5首页Banner：这个是速卖通PC端广告栏资源。电脑买家端首页顶部banner栏+H5页面顶部广告栏投放，因为这个是全球速卖通内部页面上做广告栏展示，所以投放之后效果直接爆的那种。

4-4、AE EDM (e-mail) 20万邮件推送：这个是移动端产品营销内容邮件推送资源。由小二为商家制造一条产品或店铺营销内容，向全球速卖通数据库内的俄罗斯定向人群发送20万封邮件推送。

5-1、PR文章是公关领域中常用的一种宣传手段，类似于国内的中关村。PR文章的通常具有以下特点如新闻价值、针对受众、真实准确、优化传播等等。PR这一类的网站有ixbt、3dnews、4pda等等。而且通过撰写有效的PR文章，可以在公众中树立良好的形象，增加品牌影响力，并与目标受众建立积极的关系。

5-2、KOL推广包含着YouTube、Tik Tok、INS、Twitter等平台上的国外在带货红人，该资源的作用为通过红人的影响力为品牌背书，潜在用户和红人的粉丝通过红人对产品的讲解刺激用户收藏购买。但是做这一类推广视频一定要铺量，因为我们并不知道哪个红人的视频会使你的产品爆单，如果是选一个或者是两个博主来做视频推广，效果如果不好，我们就会错过大促期间的流量。所以我们商家能做的就是尽可能的铺量来做红人。

KOL视频推广可分为一下推广模式：独立视频（需寄样）切片视频、插播视频广告视频、短视频Short ，但是以上的推广模式都会涉及到产品几样。所以商家需要在有自己预算的推广日期前1个月或两个月左右计算好时间差。

我给大家放两套公式，大家可以作为参考：

①联系所需博主（1周）+准备产品寄样（3天左右）国内发货到博主手里（2周）+博主收到后视频制作（1-2周）=按时发布

②联系所需博主（1周）+准备产品寄样（3天左右）国内发货到博主手里（1周）+博主收到后视频制作（1-2周）=按时发布

以上就是本次分享的我们可以在速卖通618期间可以增加店铺流量和订单销量的方法。速卖通大促活动都是在刚开始时的流量分配都是平均的，等到几个小时后就会将更优质的资源位、流量给到转化更高的商品。所以商家想要在大促期间取得很好的订单量，一定要主动出击，化被动为主动，运用各种方法让自己的产品来爆单。

（来源：亚哥说跨境）

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