留学生国外创业神话：月访47万次，中药手串月入百万

近年来，受全球文化交融影响，中国传统文化逐步走向国外，从冥币殡葬文化、中国茶文化、饮食文化再到中医药文化等多项非遗文化备受瞩目，为相关非遗文化产品打开出口商机。

中国海关统计数据显示，2024 年上半年，我国中药外贸总额高达 41.7 亿美元。“#chinesemedicine”（中医）、“Medicine”（中药）话题在 TikTok 等海外社媒热度很高，已有不少卖家抓住商机，将中药换个形式出海，做出一番成就。今天，小编就来分享一个中药手串出海的故事。

-中国留学生卖中药手串发家

Buddha Stones 是成立于 2015 年专注于佛教饰品，该品牌主要出售中药、玉石、水晶等制成的项链、耳环、戒指、熏香、家居饰品等。

Buddha Stones 品牌旗下所有的产品都充满了玄学、宗教文化、信仰文化，这源于品牌创始人 Pema，从小出生在藏区，深受佛教文化影响，其名字“Pema”也是藏语莲花的意思，而后被用于品牌 logo 之中，将佛教的智慧和慈悲传递给更多的人。

图片来源：图虫创意

与其他玄学产品出口海外不同的是，Buddha Stones 别出心裁将沉香、檀木、菩提等天然中药材制作成饰品，在商品详情页列出这些饰品的材质及佩戴好处，并将饰品使用场景与方法详细说明，利于消费者直观找到所需产品。

Buddha Stones 十分清晰品牌的受众群体，依据材质、设计、大小等因素，将饰品类产品价格定在 6.58 美元——40.27 美元之间不等，适合海外大多数用户消费水准。

除此之外，品牌的产品线丰富多样，包括项链、耳环、戒指、香薰、家居饰品以及服装包等，通过独特精巧的设计，结合了尼泊尔、中国、泰国等多个国家的传统手工艺元素，展现了深厚的文化底蕴，满足不同用户多样场景需求。

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similarweb 数据显示，Buddha Stones 独立站 12 月访问量达 47.31 万次，女性用户占 57.8%、男性用户占 42.2%；25—64岁用户群体占比 75.61%，可见 Buddha Stones 深受各个年龄阶段女性欢迎，受众群体十分广泛。

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从营销渠道来看，Buddha Stones 独立站直接流量占 43.71％，自然搜索占比 5.92％，推荐流量占 11.17%，付费搜索占 25.64％，由此可见，Buddha Stones 主要来源于直接流量和付费搜索。

作为小众佛教饰品品牌，Buddha Stones在品牌推广上又是如何布局？

-Buddha Stones 品牌运营策略

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Buddha Stones 紧跟市场潮流，不断推陈出新，创新产品设计，随着中国蛇年的到来，在独立站开始售卖各种带有生肖蛇的手链、项链，将中国生肖文化传递海外。

Buddha Stones 深知海外用户对水晶能量、香薰、冥想的信仰，除了售卖各种经典的珠宝饰品，还推出了水晶能量疗愈产品、定制产品等，满足不同消费者的需求。

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作为中医文化与佛教文化出海的典型案例，Buddha Stones 一直坚持“内容为王”的策略，将浓郁的佛教与玄学文化宣传给更多的用户，从而扩大品牌受众。

在自然曝光方面，Buddha Stones 独立站博客板块经常更新与“风水”、“玄学”、“占卜”、“佛教文化”、“生肖”、“佛经”及各类沉香、黑曜石、水晶等有关的文章信息，并在其中设置各种相关商品内链、相关商品图片，吸引受众用户关注，并提高自然曝光量与产品转化率。

另外，品牌通过宣传创始人深爱西藏与佛教文化及对环保公益的热忱，增强人文情怀和吸引力，提高品牌认可度与社会信任，促进潜移默化的曝光与转化。

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在付费流量方面，从 2021 年开始，Buddha Stones  在全球超过 50 个国家和地区进行了广告投放，通过 Facebook 等渠道投放广告，吸引目标受众。

借助 YouTube、Facebook、Instagram 等社交媒体平台，与当地知名热爱玄学、信仰佛教文化的博主、时尚博主、文化名人合作，分享佛教知识、经典佛教饰品佩戴方法、东方文化知识、品牌活动信息等内容，与粉丝保持高强度的互动，从而扩大品牌的受众群体，提高品牌销量与市场影响力。

图片来源：雨果跨境

（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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