外贸小白开发客户，从领英群组下手！

二、群组基本分类

那如何加入高质量的群组呢？

首先我们要明确，并不是人数越多的群组就越好，人员相对精简的群组，里面的潜在客户可能更高精和高质量，在开发好友时，也比较省时省力，毕竟一个领英帐号，最多只能加入50个群组，所以群组的质量是非常重要的。

但毕竟这种“小群组”，很明显有严格的审核和条件，并不是我们这种小白能随便进入的，所以我们可以选择一个相对好进的群组。

这里要给大家讲两种群组类型。

第一种，为公开群组，谁都可以进群，群组里的内容对外开放。

第二种，为非公开群组，进群可能需要审核，且群组里的内容对外隐藏。

第三种，私人群组，这种群一般在领英上搜索不到。

作为一个小白，第一种类的群组，人员比较广泛，内容量多，比较适合我们去尝试；第二种类，人员相对广泛，内容质量可能较高，但进群难度要大一些。

那怎么分辨这些群组的种类呢？

我们可以点进不同群组的主页，在群组名称下，我们可以看到一行小字：“Private Listed”非公开群组 或者“Public group”公共群组，点击这行小字，我们就可以看到不同群组的限制。

当然，也有特殊情况发生，有些时候公开群组需要审核才能进，而有些非公开群组，不需要审核也可以进。那怎么看自己的进群审核进度呢？

1. 首先在领英主页找到“My Network”

2. 点击“Group”

3. 进入Group后，再点击左上方的“Requested”请求，可以看到你已经向哪些群组发送过申请。

4. 而群组右边这一列“Withdraw”的按钮，是撤回请求，如果您不想加入该群主，可以点击“Withdraw”

三、如何选择群组

1.点进某个群组的主页后，我们可以在下方看到这个群有一个绿色标签，“Active Group”就是活跃群组，点击旁边的小问号，就可以看详细介绍。

如果没有绿色的“Active Group”标签，就代表这个群组并不活跃，不建议加入。

2.点击右边的图标，可以了解到这个群组的简介和规则。

3.第二步我们需要观察群组组长，也就是“Owner”的个人情况，可以在群组主页右边“Admins”管理员一栏，找到群组的Owner。

（1）点击这个人的头像，进入到Owner的主页。

（2）进入主页，我们发现他是一家公司的老板，下拉可以看到他的经历“experience”、技能“skills”和推荐信“Recommendations”。从这些信息，我们了解到，他担任过两家公司的副总裁，并且是一家公司的老板。他擅长可靠性工程和维修管理。

通过这些，可以初步评估该群组管理水平和人脉质量如何。比如，该群组的Owner是公司高层，那么说明，他的人脉比较广泛，并且质量较高，并表明他有一定的管理能力。

4. 点击右列的members，再点击下方的show all 我们可以看到群组成员的详细信息，根据你的目标和要求，可以选择合适的人添加好友，并发去message。

点进成员列表后，可以在右上角的搜索框中，搜索你的关键词。比如我想要与公司的高层管理进行联系，就可以在搜索框中输入“CEO”，就会自动跳出加入了该群组的ceo

5. 除了观察Owner群组所有人和members群组成员的信息以外，我们还要学会观察这个群组发布的内容质量是否比较高，成员增长情况如何，这都是帮助我们判断群组质量的几个关键因素。

您可以在群组主页上方搜索框中输入关键词，这样你就可以在群组中，看见带有该关键词的帖子。

四、加入群组后该怎么做？

如果遇到发帖需要审核的群组时，当你的帖子没有通过，便可以直接联系管理人员，了解原因。

也可以通过管理员的人脉，认识到更多的潜在客户，从而提高开发的效率。而如何在群组中发布内容才能吸引到你的目标客户呢？

1. 首先我们在点击“start a public post”，发布图文或者投票。

2.点击“recommended”推荐，就可以看到管理员在群组中推荐的帖子，浏览这些帖子的信息，观察一下什么内容是符合该群组的，并进行模仿。

3.作为领英小白，需要频繁地在群组中发布内容（一周2-3次），与组员进行互动，提升你在群组中的活跃度，会让你更容易获得信任感。

以上，就是领英群组的大致内容了！学会寻找群组，并进行活跃地互动，让客户开发变得更加便捷和精准。想要更多领英干货，请持续关注Bella说海外社媒！