亚马逊Prime Day攻略：亚马逊PD都要来了，我看看谁还不会开捡漏广告！

图片来源：太阳爸爸聊跨境

引言

今年的亚马逊PD马上就要来了

大波流量即将入场，虽然PD都是大麦们的PD，作为小麦的我们也要做好陪跑的觉悟，捡漏广告开起来，捡到一单就赚到一单；

一、什么是捡漏广告

捡漏广告是一种通过低预算投放广告的方法，不仅不影响增量广告的效果，还能获得低ACoS（广告销售成本）。其核心在于低价投放，通过合理设置CPC（每次点击费用）来实现效果最大化。

基本原则

初始设置：

将CPC设置在0.1-0.3美元左右。

如果没有曝光，可以逐步提高CPC。

有曝光后，根据数据表现再逐步降低CPC。

优化步骤：

收集广告数据，筛选出带来订单的关键词。

对这些关键词单独开设手动广泛、视频和旗舰店广告。

出价设置在建议竞价的60%左右。

如果没有曝光，再逐步提高出价。

形成低价CPC的瀑布流

通过上述步骤，可以形成一个低价CPC的瀑布流，即在不同广告形式下逐步优化出价，确保广告投放效果最大化，同时保持成本低廉。这样不仅能提高广告的曝光率，还能有效控制广告成本，实现高效转化。

二、常见捡漏广告玩法

多SKU系列

捡漏广告 A：

投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品

操作：自动广告组 + 固定竞价 + 竞价0.1-0.3美元

捡漏广告 B：

投放商品：同上

操作：自动广告 + 固定/只降低 + 竞价0.02-0.1美元

Bid+：搜索页顶部/商品页面400%-900%

捡漏广告 C：

投放商品：同上

操作：自动广告 + 动态竞价 + 竞价0.02-0.1美元

捡漏广告 D：

投放商品：品牌旗舰店主页产品/细分小页

操作：品牌广告 + 商品定位/类目投放 + 竞价0.1-0.3美元

单SKU系列

捡漏广告 E：

广告类型：自动广告

投放模式：单SKU

竞价策略：固定竞价

CPC：0.02-0.05美元

Bid+：搜索页顶部/商品页面400%-900%

捡漏广告 F：

广告类型：自动广告

投放模式：单SKU

竞价策略：动态竞价

CPC：0.02-0.03美元

Bid+：搜索页顶部/商品页面100%-900%

捡漏广告 G：

广告类型：展示广告

投放商品：商品类目

竞价策略：固定竞价

CPC：0.1-0.3美元

自动捡漏策略

开启自动广告的四种匹配方式（close-match、loose-match、complements、substitutes）。

使用0.02美元作为底bid。

竞价策略选择Up and down，Tos位置bid+拉到900%。

出单词捡漏策略

低bid设置0.2美元，匹配方式Broad，竞价策略使用Fixed Bid。

低bid0.02美元，匹配方式Broad，竞价策略Up and down，Tos位置bid+拉到900%。

SD广告捡漏策略

在搜索词报告里找到出单的ASIN然后bid给到0.2美元。

使用亚马逊推荐的ASIN，bid给到0.2美元。

结语

虽然常说“七分产品，三分运营”，但好的运营策略能让你的产品如虎添翼。不断复盘总结，与时俱进的运营方法，可以迅速提升产品利润率。今天分享的内容如果你用心执行，绝对是干货满满，足以让你的利润率提升5个点以上。

（来源：太阳爸爸聊跨境）

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