亚马逊展示型推广优点，亚马逊展示型推广策略

亚马逊展示型推广优点

1. 展示型推广广告可帮助你重新定位对你的产品或类似产品有兴趣但不在亚马逊上购买的客户。

2. 可以让犹豫不定的客户有购买你的产品的信心。

3. 目前设置广告比较简单。

4. 曝光量非常可观，但是目前还是按点击付费(未来可能会有部分功能按展示量收费)。而免费的曝光，对提升品牌知名度也很有好处。

5. 目前展示型推广广告的竞争还是比较弱，所以CPC仍然相对较低。

亚马逊展示型推广策略

1. 交叉销售和追加销售

如果要使用商品投放的方式，那么定位的ASIN 可以从自动广告里选取好的，也可以选择替代性和互补 ASIN，可以针对竞争对手、互补品甚至是自己品牌的详情页面进行交叉销售和追加销售。

2. 利用好创意素材

虽然，目前只能编辑标题(50个字符)，但是优秀的标题确实能提高点击率，标题里有些词语是可以用的例如“Exclusive(独家的)”或者“New(新的)”，甚至可以用“Buy Now”或者“Save Now”。可以多尝试。

3. 配合促销折扣

优惠券可以直接显示在广告里，这样能吸引更多的客户。当然也可以使用买一送一的等折扣方式。

4. 广撒网

相较于商品推广和品牌推广，展示型推广CPC竞价还是较低的，花费不太高，就可以利用这个机会投放更多的产品，广告出现的频率就高。曝光多了，产品知名度就高。哪怕客户不惦记产品，也会在客户心里留下印象，当他们需要的时候，就可以马上想起来了。

5. 投放到最好的广告展示位置

尽管展示型推广有很多展示位置，但目前来说，效果比较好的就以下三个位置。

(1)买家评论页面。

(2)商品详情页面的中部。

(3)五要点描述下方。

广告展示位置取决于选择的定位。这些选项是：

浏览过的消费者：针对在过去30天内查看过广告产品或类似产品的商品详情页面但尚未购买的客户。

兴趣：针对在亚马逊上表现出对与广告产品相关的产品类别感兴趣的购物活动，例如搜索相关产品，而不管是否浏览过产品。

产品：针对亚马逊上与广告产品相似或互补的特定产品。

类别：针对亚马逊上与广告产品相似或互补的一系列产品类别。

通过选择最合适的位置，可以为广告带来更多的点击量和曝光机会。

6. 尽量延长广告时间

亚马逊研究表明，展示型推广广告活动应至少持续90天。一项对266位首次展示广告客户的研究显示，投放时间超过 90天或更长时间的广告客户在流量方面的表现优于类别趋势的可能性要高20%，在销售方面优于类别趋势的可能性要高出36%。所以建议活动至少90天或者无结束日期。

展示型推广广告提供了一种很好的挽留客户的方式——重新定位在亚马逊上查看过页面的客户，并给产品第二次机会进行销售。

尽管展示型推广广告目前还有很多需要完善的地方，但并不妨碍它未来会成为功能强大的广告。

展示型推广的报表有以下四种

(1)广告活动报告(Campaign)

(2)定向策略报告(Targeting)

(3)推广的商品报告(Advertised product)

(4)已购买商品报告(Purchased product)

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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