抓住人口红利，掘金亚马逊印度站，抢占跨境新商机！

提到印度，大家想到的可能是绚丽的歌舞和美味的咖喱，但大家知道吗，印度还是一片潜力无限的电商蓝海！凭借年轻的人口、迅猛的经济增长以及飞速发展的电商市场，印度吸引了全球投资者的目光，过去5年印度平均每年吸引外国投资700亿美元¹。亚马逊印度站作为新兴站点之一，更是吸引了无数中国卖家前来掘金。今天我们就来探索一下“神秘”的印度站！

无论是市场容量还是发展潜力，印度都不容小觑。由于人口红利大、经济发展快，有人戏称印度就像八十年代改革开放的中国，商机无限！

· 人口年轻化，红利优势明显：世界第一人口大国，人口总数高达14.2亿²。25岁以下人口占总人口的比例为50%，15-34岁人口比例达8.5亿人³，年轻化趋势明显。

· 互联网人口多，人们爱上网购：由于经济增长和人口年龄结构的加持，截至2023年，印度的互联网普及率已达到近50%，互联网人口数量为6.92 亿⁴。预计到2027年，网购人数将增至4.27亿⁵,复刻中国电商快速发展道路。

· 经济增长迅速，电商高速增长：印度也是世界上发展最快的国家之一，2023年GDP增长8.2%⁶，被誉为最有吸引力的国家之一。得益于印度经济的发展以及智能手机的快速普及，印度电商高速增长，预计到2026年，电商规模将达2,000亿美元⁷。

亚马逊2013年进入印度后，先后投资70亿美元巨资⁸，巨大的投入效果显著。现在，亚马逊已经是印度电脑和移动端访问量最大的购物网站，也是移动端下载量最大的购物APP⁹。随着印度经济的发展，庞大的人口数量仍在不断增长，亚马逊印度站点依旧一片蓝海。

亚马逊印度站的优势

· 流量大：亚马逊是印度月独立访问量最高的电商网站¹⁰，当地消费者习惯使用亚马逊购物

· 入驻简单：可通过服务商模式，上线FBA（无需卖家自己拥有印度公司资质）

· 精英客群：大部分为中产高收入消费者

· 精品突围：精准筛选高利润选品推荐

1、注册简单，新卖家享受专属优惠

· 注册流程简化

印度站目前采用服务商注册模式，卖家无需自己拥有印度本土公司资质即可注册

· 免月租费用

无论是新卖家还是老卖家，印度站目前都免月租费

· 新卖家专享福利

破浪大礼包——品牌产品佣金减免计划/广告补贴(详情请咨询账户经理);

大促类目佣金减免;

账户经理，类目经理，印度本土广告经理，3对1支持;

专属流量坑位，免费Deal资源提报。

2、轻松搬运成熟站点资源，上架更高效

· BIL实现Listing一键同步

使用建立国际商品信息 (BIL)，可将其他站点的Listing同步至新兴站点，使用BIL工具，可以帮助您：

自动在目标商城中同步所有商品价；

在目标商城中自动翻译商品详情页；

设置具体的定价规则以提升竞争力。

· 全球版创建商品信息工具(LOSG)

卖家入口：已嵌入现有Listing创建和编辑流程中

同步方式：支持SKU为单位或整个商品目录为单位，支持从一个源站点到单个或多个站点同步

定价同步规则：可个性编辑每个ASIN在不同站点

价格透明度：可显示同步失败原因

3、更优惠的物流及仓储解决方案支持

· FBA全覆盖：印度站点已全部覆盖FBA服务

· 头程无忧：丰富的物流服务商系统，提供无忧保障

· 费率优惠：亚马逊物流新品入仓优惠计划 & 更优惠的FBA物流/仓储费用

4、不断优化和完善的服务商网络

亚马逊SPN服务商网络根据卖家的主流需求，涵盖了物流、海外仓、合规、税务、运营支持和营销推广6大服务领域，帮助卖家高效找到优质服务商，助力卖家的跨境出海业务起步和发展，且亚马逊对此不会额外收取任何费用。

1、免费站内促销活动（Deal）

· 秒杀（Lightning Deal）：超强流量加持快速冲击销量 

· 顶级促销（Top Deal）：商品的顶流配置，镇店之宝升级版

· 7 天促销（Best Deal）：稳定的销量增长，商品预热首选

2、优惠券（Coupon）

· 卖家可以通过优惠券为单个或者一组商品创建折扣，并且在亚马逊商城PC端和移动端皆有露出，是您推广商品的好帮手!

· 最低可设置5%的优惠券，且免费使用

3、大型促销及引流活动（Merchandising）

· Prime专属折扣

· 品牌周活动

· 网站首页/App顶端引流展示位

4、站外流（Trcffic）

· Amazon Associate Program

· 第三方大型网站

· 国内外第三方SPN合作

5、各类一级流量页面入口资源

· 国际品牌馆(IBP)

· 品牌周 (Brand week)

印度站点头部卖家特有资源，在品类页面和首页集中展示知名品牌；

在大促页面中提升品牌曝光；

在营销邮件中增加曝光（同站外流量部分）

了解完印度站的商机和福利，我们再来看一下印度站到底适合哪些卖家来玩吧。目前在印度站，已经有很多品牌头部卖家、工厂卖家赚得盆满钵满。如果您是以下两类卖家，那么印度站对您来说再合适不过了！

1、有经验的跨境电商卖家

所谓的“有经验”并不是说只要做了跨境电商，无论什么体量、多长时间，就立刻可以来印度站。我们对“有经验”的定义如下：

· 产品经验足，能力强

产品链丰富，有品类繁复的产品线可以满足消费者不同需求；同时，基于稳定的产品供应链和资质（如品牌及合规资质），可以更快速的响应市场需求；再者，如果您拥有强有力的研发及设计经验，对于进入印度站来说，更是加分项！

· 拥有印度传统外贸、本土电商等相关市场经验

更加了解印度消费者的终端需求，这样能增加在印度站成功的可能性；与此同时，考虑到印度市场整体的复杂情况，过往的印度经验可以更好的帮助您解决问题，比如海关，税务等等。

2、资深垂直品类品牌卖家，已经拥有一定基础的品牌知名度，希望打造“全球品牌”

针对品牌卖家，尤其是垂直领域的知名品牌，想要“品牌出海”，印度站一定不能错过。

在了解印度站热销品类之前，我们先来看一下印度消费者的画像。精准了解目标客户，才能有的放矢，事半功倍！

印度消费者画像

· 年龄主要集中18-34岁，其主要集中在一二线城市和中高产人群。愿意购买有品质及创新产品；

· 消费者男性占近六成，居家办公类、无线电子类、PC类、运动健身品类体量大。同时女性消费者也不可小觑，站点女性客户占比高于全国比例，且女性消费额度连年快速增长女性品类如墨镜、女款手表等需求巨大；

· 整体消费家庭基数庞大，对于工具类，厨房用品等有较大的需求，如照明灯具，厨具等;

由于男性消费者众多，消费电子产品是强势的热销品类。再加上印度人口基数大，家庭相关的工具和生活用品也受到消费者的欢迎。

Q1 入驻亚马逊印度站后有哪些模式？需要什么样的卖家资质才能入驻？

A:印度站开通亚马逊物流(FBA)的入驻模式。

需要的资质包括:

中国资质注册公司卖家，可选择跟服务商合作，租借印度资质公司驻印度FBA;

具有印度人持股51%以上的印度公司资质资质注册公司卖家，直接驻印度FBA。

具体资质请复制下方链接到浏览器查看：

https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/pdf/site7pdf/threeType._CB1198675319_.pdf?initialSessionID=461-0826424-5460645&ld=NSGoogle&ldStackingCodes=NSGoogle

Q2 现在入驻亚马逊印度站，我能享受哪些福利？

A:目前亚马逊印度站有以下几项福利政策：

开通印度站，月租免费

各类促销提报免费

印度站新品牌上线激励计划：亚马逊物流(FBA)上线新品牌，最高可享受长达半年的50%佣金折扣补贴。

亚马逊印度站越库配送计划(IXD)

目前卖家在印度站可免费开通越库配送计划(IXD)，由亚马逊中央仓收货并配送至各区域FBA仓库，帮助卖家获取更大流量，更快配送，降本增效。

*请注意：针对上述福利细节，建议您联系您的印度站账户经理了解更多详情，包括不仅限于:参与条件、福利时效性、及具体补贴/优惠金额等。

Q3 亚马逊印度的退货率是不是很高？主要退货原因是什么？

A:亚马逊物流(FBA)模式下退货问题：由地址/邮编信息有误造成的可二次销售的退货，亚马逊会自行承担退货物流费用，卖家可以重新上架销售。

Q4 听说可以用美国的品牌注册保护印度站的商品?

A:通常情况下，卖家如果要在印度申请品牌注册，需要先在印度当地申请商标注册（申请时间通常在9个月到一年）。为了保护在其他站点已创建品牌，但还没有在印度注册商标的卖家的权益，亚马逊目前允许卖家通过“role assignment”的形式，将其他站点的品牌注册授权给印度站 。注意：不是用其他站点的品牌注册资料在印度站点备案，而是授权给印度站。

授权成功后的优势有：

1. 保护品牌，防止及打击假货；

2. 允许卖家做图文详情页。如果卖家想从根本上保护品牌，仍然需要去印度当地申请商标注册，以便在印度站点进行品牌注册。

Q5 印度站哪些品类不能做?

A:比如烟花、刀具、烟草、活体动物、处方药等商品。请复制下方链接到浏览器，查看印度商品禁限售政策：

https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/pdf/site7pdf/in-1.pdf

Q6 印度哪些产品需要过品类审核？

A:有三类品类——美妆、手表、宠物。卖家在创建商品详情页listing时需通过品类审核才能完成创建。具体请卖家根据商品详情页listing创建页面的指导完成。通常会让卖家提供采购发票、品牌授权等资料。具体流程卖家可参考文件“Restricted Products in India”中相应类目的指导“How to get approval for these restricted categories”。

Q7 印度站用什么方式收款？

A:如果是亚马逊物流（FBA）卖家，亚马逊会支付卢比，由第三方服务商打款给卖家。您需要和第三方服务商沟通具体操作。

Q8 听说印度税率比较复杂，哪里可以查询到准确的关税和GST税？税率调整对中国卖家有影响吗？

A:对于跨境电商的中国卖家来说，关税调整可能影响成本及定价，但是中国卖家最大的优势是强大且完整的供应链、以及产品高性价比。印度关税可通过印度间接税和海关中央委员会的税率计算器进行查询，输入进口商品的CTH编号或者关键词进行搜索，即可查到相关商品的关税税率、IGST税率以及总税率。

数据来源：

1.https://www.businesstimes.com.sg/international/india-seeks-us-100-billion-year-fdi-it-woos-china-hedgers

2.https://data.worldbank.org/country/india

3.https://yuguo.clbug.com/article/42277

4.https://www.statista.com/study/23773/e-commerce-in-india-statista-dossier/

5.https://www.statista.com/topics/2454/e-commerce-in-india/#topicOverview

6.https://cn.nikkei.com/politicsaeconomy/epolitics/55771-2024-06-03-09-35-52.html

7.https://yuguo.clbug.com/article/92705

8.https://tech.sina.com.cn/i/2018-06-05/doc-ihcqccin8403735.shtml

9.https://finance.sina.cn/stock/relnews/us/2019-08-05/detail-ihytcerm8646938.d.html?from=wap

10.Similarweb

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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