亚马逊又放大招！这类卖家的转化率将大增！

在商业世界里，我们经常听到一句话：没有永恒的敌人，只有永恒的利益。此话如今用在跨境电商行业上，倒也有几分贴切。

倒回到两年前，亚马逊牢牢占据着全球电商龙头，尤其是在北美，其流量遥遥领先。谁曾想到，两年后的北美电商市场格局，被中国出海四小龙彻底打破了。

受此影响，近年来，亚马逊平台和第三方卖家，都在主动求变，寻找突破口。亚马逊甚至主动向竞对抛出橄榄枝。

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内幕消息！

亚马逊接连放大招

8月已过一半，意味着离Q4旺季更近一步，相信不少卖家都已着手备货工作了。近日，亚马逊发布了一则跟FBA费用相关的重磅通知，关键内容看下图：

来源：亚马逊

简单来说，卖家今后发5个相同箱子，每箱的产品和数量均保持一致（支持混装），创建货件就能免入库配置费。加上前不久亚马逊官宣取消仓储超量费，对于习惯了平台涨价的卖家来说，有些意外。

事实上，近年来亚马逊的“反常”举措不止于此。早在两年前，一向孤傲的亚马逊破天荒地敞开“大门”，向竞争对手——建站平台，抛出橄榄枝。亚马逊推出了“Buy with Prime（以下简称BWP）”，允许平台卖家在自己的独立站上提供Prime会员服务，从而吸引更多购物者。

简单来说，启用 BWP 后，卖家的独立站订单就能通过FBA多渠道配送（MCF）来履行，免费享受亚马逊Prime快速送货（过1–2天）、退货等服务。

不过BWP的发展历程却是一波三折。这要从 BWP项目的合作方说起了，亚马逊最开始找的是加拿大某知名建站平台，但双方在合作过程中产生了不少分歧，貌合神离。

在该建站平台与亚马逊合作之前，前者就多次提醒平台商家，BWP的订单将不受欺诈性保护，并可能导致客户数据被盗，显然是不希望BWP做大。坊间传闻，在双方的合作中，该建站平台方“各种使绊子”，比如不提供mix cart能力，导致消费者在组合加购上跑不通。

尽管BWP项目受到一些阻力，但它的效果还是可圈可点的。据调研数据显示，亚马逊BWP把独立站的购物者转化率平均提高了25%。然而对中国卖家来说，有一个现实问题：BWP只限于美国地区商家使用，这让广大中国主体商家只能干瞪眼。要知道FBA仓里有近七成是中国卖家的货，BWP更大的市场显然是在中国。

不过，此事如今迎来了转机！最近，一位做独立站的卖家朋友告诉侃哥，他在另一个建站平台上有重大发现，具体内容请看下图：

来源：爆料卖家供图

亚马逊竟然悄悄跟SHOPLINE搞起了合作！据这位朋友透露的内幕消息，目前，SHOPLINE已经向中国卖家开放了BWP功能，支持中国主体商家。

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寻找第二增长点，

跨境卖家的痛点在变化

近年来，广大卖家都在寻找第二增长点。事实证明，T**u等低价平台虽然流量大，但并不适合普通卖家，平台疯狂压价，工厂进去都得“脱一层皮”，严苛的罚款条例更是饱受商家诟病，前段时间刷屏跨境圈的聚集事件，还历历在目。

最近，一位卖家朋友就向侃哥吐槽：身边一位同行在T**u卖40块钱的产品，有笔订单因为填错单号，被平台扣了360 块！吓得她赶紧把仅有的一个链接库存调为了0。回过头来再看，跨境电商卖家想要从根本上摆脱低价内卷，或许还得回到出海的原点——DTC。

对于DTC这个话题，侃哥跟身边不少卖家都交流过，我发现大家做独立站的痛点也在发生变化，以前是引流难，不过这个问题只要有专业的运营团队，其实不难解决。现在大家的痛点在于，独立站有流量进来了，但是转化率低，进而导致流量成本高，ROI不理想。这里面有一个很关键的点，就是独立站缺少像亚马逊这样等大平台的背书。

有研究显示，40%的美国Prime会员表示，他们更有可能在带有亚马逊Prime标志的DTC网站进行首次购物。美国洗衣粉品牌Charlie's Soap 利用BWP将购物者转化率提高了 31%，同时每位访客的营收提高了 20%。

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特有功能加持！

BWP=营收增长利器

登录亚马逊BWP官网，侃哥发现除了前面提到的可以在独立站上使用亚马逊Prime配送服务之外，还有另外两大亮点：

1、无缝衔接 Prime 账户：Prime 会员能够使用他们的亚马逊账户在卖家的独立网上便捷、安全地结账。Prime 会员还可以通过亚马逊APP，跟踪站外订单，查看包裹物流轨迹。

2、全天候客户服务：通过使用亚马逊 BWP Assist，卖家可以确保顾客在咨询订单/物流/退货等问题能收到及时的回复，享受 Prime提供的7*24小时在线人工客服。如此，卖家就可以将人员精力专注于业务发展。

来源：亚马逊

此外，据侃哥进一步打听，SHOPLINE 的 Buy with Prime 除了前面提到的支持中国主体商家以外，还有两个非常独特的优势：

●多样化的支付方式，供消费者灵活选择：在 SHOPLINE 使用 Buy with Prime 的商家无需绑定Amazon Payment，而是能够选择更匹配业务需求的支付方式。更灵活的支付选项能让商家为客户提供无缝和便捷的结账体验。

●组合加购，体验更丝滑：SHOPLINE的BWP允许独立站顾客将 Prime 和非 Prime 商品一起添加到购物车中，并在一次结账中完成所有商品的订单支付；商家可根据用户订单的商品类型，分仓发货，FBA和自有库存互不干扰。如此一来，商家可以轻松拉升客单价，实现业绩增长。

来源：爆料卖家供图

相信在以上特有功能的加持下，BWP将成为广大卖家在DTC业务版块的营收增长利器。根据对平均月流量在1千到50万之间的34家商家的样本分析，商家使用 BWP 后的收入平均增加了 17%。

总而言之，在跨境电商大环境越来越卷的趋势下，卖家寻找第二增长点，势在必行。而BWP无论对于亚马逊卖家、独立站卖家，或是亚马逊+独立站的卖家，都是非常实用的工具。

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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