为什么你的国际站广告花费没有效果？

最近重心放在了B端平台上，我跟这个平台杠上了。

说说遇到的情况，已经是4星平台了，平台的效果从客户经理那边拉出来已经是行业top3中的一个了。但是这样的平台大半年下去了，也只有寥寥无几的样品单，同比去年前年相差非常大，喜欢钻牛角尖的同学们不用说了（运营的问题，业务的问题，公司的问题，产品的问题）这些先放一边，可以排除，问题有，但是我觉得并不是最大的问题。

最大的问题来源于流量，当然我们今天聊的是国际站广告的流量，想有高询盘，广告是必不可少的。这点毋庸置疑，哪怕你的广告没有给你带来任何订单，但是也给了你数据啊，阿里平台要看这个数据的，没有数据积累，你连排名都上不去。

这张图，你能看出来什么，一个b端的平台，买家你觉得在乎的是什么，重服务，重公司，重产品，我是把产品排在第三位，那么为什么系统推荐的转化率5.41会远高于搜索的2.98呢？是不是说明你的流量，你来的客户更加注重产品了，那基本没的玩了，哪怕我今天再怎么推我的品，我都知道，未来国际站会越来越难做。

最近又有一张图

一下扣的费用和阿里广告部门在外投广告的效率完全不对等，这对于中国商家来讲。又是一次重大的打击。

买了区域包时欧洲的，给了亚洲，给了非洲的流量，后台部门也是拿了钱不干事，索性把这一批广告部门的人都辞了，这样也能降低我们商家的广告费用，哪怕都去外投，我觉得也是好的。

学学人家拼多多的营销方式，我想拿个50块钱，先赠送你49.9，让你邀请人裂变，弄到49.99，还需要碎片，让你下单，还需要积分，继续邀请下单，还需要积分，最终拿到了这个钱，我也买了东西，一环扣一环，至少卖我东西的商家他们是实实在在卖出去了，平台付了50块广告费用，但是我觉得他值啊。国际站是花了100块，一块不收。换做是谁都不想跟你玩。推荐的板块，能不能换成公司，突出公司我觉得会更好，你们觉得呢。

再来说说，阿里的各种广告模式，你们都试了了，人群溢价，国家溢价，溢价真的有用吗，凭感觉，低底价高溢价不给你推，高低价低溢价花钱如流水，太快了，效果更没有，阿里小二说，你推高价，能引入L3+客户，买L3+的询盘我个人去买3块钱一个，哪怕阿里有询盘组，我觉得加上这个3块钱的成本，阿里的广告部门利润应该至少还有40%。

最后教大家一个方法，怎么才能发声，广告这块托管，跟托管公司每天沟通，说话不要指示型的，建议型，商量的方式，去做2个月，然后去投诉，这个投诉直接投诉阿里广告部门，第三方不愿意背锅的，也会帮你的，这个时候服务商+你练手，能给广告部门喝一壶。

好了今天的内容到此结束，希望能帮助大家。

（来源：跨境小A）

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