B2B市场人如何利用领英打开外贸新赛道？

随着新型冠状病毒的全球性传播，经济活动受到了前所未有的影响，许多领域处于低迷状态，特别是外贸领域。而疫情之后，传统的外贸贸易形式不再适用，经济走向和商业模式已经发生了变化，因此发掘新的外贸赛道具有重要意义，从而更好的帮助企业把握市场机遇，提升市场竞争力。

打开外贸新赛道并不是一件容易的事，存在着很多挑战。首先，需要企业建立一套成熟且全面的经营体系和技术支撑体系，从而支撑企业的经营活动。其次，需要对企业流程与效率进行改造，以确保新赛道的成功运行。再次，需要充分熟悉不同国家的贸易规则以及协议，以此来保护企业的正当权益。最后，还需对不断变化的国际金融市场进行及时监督和调整，避免出现不利风险。

于是有人就会发问，既然新赛道这么多，那为什么非要选择领英？

对此我的回答是，领英作为全球最大的职业社交平台，覆盖全球超过9亿会员和200个国家地区，已经被评选为是最适合B端外贸的职场社交平台。它拥有强大的功能支撑和全球的连接性，搭建来自全球买家与卖家的信息平台，建立跨国贸易合作。在领英上，你可以利用合作伙伴的信息，熟悉不同国家的贸易规则，及时调整外贸策略；可以建立专业的网络团队，了解当前国际金融市场动态，及时发掘市场机会；最后通过建立数字化的外贸洽谈机制，来实现线上线下的外贸交易。

1.51%的公司已经从领英上获得过客户。

2.93％的B2B营销人员认为这是开发客户最有效的网站，而且比起Facebook、Twitter等社交网站来说，领英能为B2B公司带来更多客户。

3. 超过50%的领英会员更愿意向之前在该平台上洽谈过的公司采购。

4. 80％的会员想要与企业建立联系。

5. 在所有的社媒渠道流量中，有64%是由领英带来的。

既然领英对B2B企业来说是极有价值的，那我们如何才能使用好领英？

首先，使用领英进行客户开发是一个漫长而曲折的过程，我们应避免直接进行硬广销售或者无谓推广。而是要用心经营、慢慢铺垫并耐心等待。

其次，想要做好领英的内容营销，就要引起客户的注意，建立自己的影响力，抓住客户特定的兴趣点，为他们提供有价值的信息。从而让他们对你和你的产品感兴趣，吸引他们添加你的好友。然后我们要做的就是，通过友好礼貌的互动建立良好的领英关系，与客户沟通，让他们真正了解你的产品。另外还需要建立良性的沟通循环，不断回应客户的需求，维护客户与企业的关系，从而获得最佳销售机会。

最后，可以在此基础上，为客户提供优质内容，帮助他们解决问题，让客户感受到你对他们的关注和看重，这会增强客户对你的信任，从而达成最终成交。

（来源：Bella说海外社媒）

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