亚马逊选品-数据分析第13期 杯盖挂架

今天要解读的产品-杯盖挂架

1.市场容量

图片来源：卖家精灵

通过排名靠前的几个核心关键词可知，最高aba周排名在54166。

有3个关键词月搜索趋势在2023年开始出现快速增长，关键词最大搜索量33512，商品数5242，竞争度33512/5242=6.4。

月购买量最高1045（通过关键词搜索产生的购买量）。

前三asin点击集中度范围23.8%-38.5%。

ppc竞价范围1.04-1.37美金。

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通过小类bsr100榜单（类似产品最多的小类目，下文小类榜单同理）可知，月销量50910，月销售额838049$。

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从2022年到2023年商品销量和销售额逐渐增加，且每年1月份达到最高值。

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小类bsr榜单中，排名最靠前的同类商品查看该市场天花板，大类排名4767，小类第6。

综上，市场容量一般（为了方便新手判断，可定义小类月销<3w为小,3w<月销<10w为一般，月销>10w为大），搜索量一般、月购买量高，商品数量多，前三asin点击集中度中等，ppc竞价中等。

2.竞争程度

以下是小类bsr榜单市场分析报告

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商品集中度41.2%（top10）。

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品牌集中度46.7%。

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卖家集中度46.7%。

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fba卖家asin数量占93.94%，fba卖家月销占比94.72%。

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A+视频占比:45.45%

A+视频销量占比:52.26%

新品A+视频占比:40%

新品A+视频销量占比: 44.97%。

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中国卖家78个，美国卖家19个。

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10-15美金的商品数最多28个且销售额最高。

接下来要进行类目款式分析竞争程度

小类bsr榜单中，杯盖挂架使用风格较多，第1种是通过横卡板材，第2种是平放桌面，第3就是可自粘也可打钉的款式也就是我们今天解读的款式（文章最开头的图片）。

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小类bsr100中，有26款同类杯盖挂架，平均月销386，平均价格8.83$，平均评级4.4，平均评分数84，平均上架时间5个月。

其中可自粘也可打钉的款式占有11款，平均月销292，平均价格8.28$，平均评级4.5，平均评分数49，平均上架时间4个月。

再看看这款中国卖家新品（上架180天内）情况

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价格5.25$，月销519，月销售额2725＄，有3个变体，自然搜索词338，广告流量词57。

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价格5.99$，月销333，月销售额1995＄，有2个变体，自然搜索词431，广告流量词303。

综上，市场竞争一般。商品，品牌，卖家集中度都不高，但中国卖家多，竞争激烈。新品大类排名一般，小类最高26。广告流量词占比高，平均价格低。

3.新品机会

图片来源：卖家精灵

新品数量25，新品均价12.59美金，新品月销284。

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1年内上架产品数47个，1年半到3年上架产品数23个，3年以上产品数29个且销量占比最高。

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上架趋势从2011-2024年逐渐增加，销量占比也在增加。

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0-50个评分数26个，500个评分数产品数量34个销量占比最高。

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产品评级在4.3-4.5有49个且销量占比最高。

综上，新品机会一般。近半年上架产品25个。上架3年以上的产品数最多，销量占比也最高。评分数在500以上，评级在4.3以上的产品多，且销量占比高，说明了消费者对于这些产品的满意度较高。

4.总结

市场容量一般，竞争程度一般，新品机会也一般。

建议：

优化产品定价与差异化：鉴于市场平均价格较低且竞争激烈，建议新品定价在合理区间内（如8-10美元），并通过独特设计或功能实现差异化，提升产品附加值，吸引消费者。

加强营销推广与品牌建设：鉴于广告流量词占比高，应加大PPC广告投入，优化关键词和广告创意。同时，考虑制作高质量的A+视频，提升产品展示效果，加强品牌宣传，提高品牌知名度和信任度。

注重消费者反馈与产品优化：鉴于高评分数和高评级产品的销量占比高，应密切关注消费者反馈，及时优化产品设计和服务，提升用户体验。同时，鼓励消费者留下评价，积累正面口碑，促进销售增长。

产品解读仅供参考，请仔细自行查阅专利。

（来源：跨境选品星球）

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