亚马逊广告关键词流量建议

新手开设广告的操作流程建议：了解广告类型熟悉不同类型的广告(如Ssponsored Products、Sponsored Brands、和Sponsored Display)，根据产品和目标选择合适的广告形式。

研究关键词

利用亚马逊关键词工具进行关键词研究，选择相关性强、搜索量高的关键词来提高广告效果。

优化产品页面

第三步就是进行优化产品页面，确保产品标题、描述、图像以及用户评价都十分吸引人，提升转化率，从而提高广告效果。

进行合理的预算配置前面三步都明确后，下一步就是进行合理的预算设置开设广告的初始阶段可以设置较低的日预算，随着广告效果的监测逐渐调整，避免超支。广告表现监测最后一步，当这些操作都已经落实，还要进行广告表现监测，通过定期查看广告报告，分析点击率(CTR)、广告花费(ACos)等指标，及时调整策略。

以下几个方面对关键词进行专业性分析:关键词搜索流量分级通过分析关键词的搜索量和流行趋势将其分类为高流量、中流量和低流量，以便针对性地制定广告策略。

我们以咖啡机举例:

假设你在销售咖啡机。通过关键词工具分析得到以下数据:高流量关键词:如“家用咖啡机”，每月搜索量为50,000次。中流量关键词:如“意式咖啡机只”，每月搜索量为15,000次低流量关键词:如“单杯咖啡机”，每月搜索量为1,000次。

分析:基于以上数据，可以将“家用咖啡机”作为重点广告推广的关键词，以获取大量曝光。对于“意式咖啡机”，则可以做辅助性投放，而“单杯咖啡机”可能在初始阶段选择不投放，或仅进行小额实验。

关键词转化率分级根据历史数据评估每个关键词的转化率，将其分为高转化、中转化和低转化关键词确保资源集中在表现最佳的关键词上。

继续使用咖啡机作为例子，经过广告投放数据分析，得到以下转化率:高转化关键词:如“优质家用咖啡机”，转化率为10%(订单/点击)。中转化关键词:如“便携咖啡机”，转化率为5%。

低转化关键词:如“便宜咖啡机”，转化率为1%。

分析:针对高转化的“优质家用咖啡机”，可以加大投放力度和预算，提高曝光率。而对于“便宜咖啡机”，由于转化率低，可以考虑调整广告文案或暂停投放，将资源集中在表现更好的关键词上。

CPC竞价分析对关键词的每次点击成本(CPC)进行分析，评估其竞争程度与回报率，合理设置出价策略，优化广告预算配置。

同样还是咖啡机的例子，对于上述关键词，你的数据如下:

“家用咖啡机”:CPC为$0.50，竞争激烈，投资回报率(ROI)高。

“意式咖啡机”:CPC为S0.30，竞争适中，ROI一般。

“单杯咖啡机”:CPC为$0.10，竞争低，但转化率也较低。分析:对于“家用咖啡机”，由于其高CPC但高ROI，可以适当增加出价，以保证获取更多流量。而“单杯咖啡机”的CPC较低，虽然成本节约，但转化率不佳，可能需要重新评估是否继续投放。

通过以上分享的三个分析方法以及案例，希望可以帮助新手买家们制定一个更科学的广告投放策略，提升广告效果和投资回报。

那我们接着讲，根据市场分析设置好关键词后，可能会出现:点击率很低，只有零点零几的情况。很多新手就会觉得是不是关键词的问题，更换关键词。那就可以从以下几个方面分析关键词点击率低的原因(还是以咖啡机为例):

关键词相关性不足

原因:可能销售的是高端咖啡机，但使用了广泛的关键词如“厨房电器”应对措施:

使用更为细化的关键词如“高端家用咖啡机”或“意式咖啡机”，确保关键词与产品精准匹配。

根据市场趋势和客户反馈，定期更新关键词列表，以保持高相关性。

广告文案吸引力不足

原因:广告标题为“购买咖啡机”，但描述却只是说明为“这是一台不错的咖啡机”

应对措施:

优化标题和描述，标题可以修改为“享受专业咖啡体验-高端家用咖啡机，立即购买!”并突出优惠信息，例如“限时折扣20%”。

测试不同版本，进行A/B测试，试用不同标题和描述，找到最能吸引点击的组合。

产品页面质量不高

原因:产品页面包含模糊的图片和简短的描述，缺乏客户评价。

调整竞价原因

调整出价策略:根据关键词的竞争情况，适当提高出价，使之更具竞争力，确保广告能获得足够展示机会。

利用自动竞价工具:使用广告平台的自动出价功能，根据实时广告表现自动调整出价，以提高点击率。

预算有限对于广告预算有限的朋友，大山给大家提供一个策略:考虑到美国亚马逊平台采用太平洋夏令时(PDT)，北京时间下午3点正好是他们的凌晨0点。在这个时段设置广告组预算可以更有效。

建议步骤:

1、预算设置:

每天下午3点(北京时间)将广告组预算设置为最低值1，以避免在美国凌晨期间的无效曝光和点击。2、预算恢复:

等待到太平洋时间早上9点(北京时间晚上12点)，再将广告组预算调整。至设定的目标值。这一策略能确保广告在有效时段内获得更多曝光。

3、监测与调整:

定期通过广告页面的“历史”栏目査看广告预算消耗情况，及时识别预算消耗的高峰期，以相应地调整预算策略。

（来源：老虎站外说谈）

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