GMV突破500万！这款汽车清洗毛巾为何在美国TikTok Shop大受欢迎？

近年来，随着汽车在全球市场的普及度的提升，以及人均拥有汽车的数量的提升，汽车清洗和保养行业迎来了爆发式的增长。其中，北美市场的洗车行业的市场规模最大。据彭博社报导，美国洗车店数量已经是麦当劳和星巴克加起来的两倍。市场预测到2030年市场将翻番。

由于汽车内部有许多难以清洁的死角，且内饰的用料以昂贵的皮革为主，对于清洁用品的清洁力以及对材料的保护性都提出了更高的要求。因此，汽车专用的清洁用品这个细分市场应运而生。

近期，EchoTik数据发现：一个专售汽车清洁美容用品的小店在 TikTok Shop 美国站迎来销量的爆发式增长。Blackline Car Care 是一家美国本土小店，自 上线以来，截至2024 年 10 月 8 日，小店的总销量为22.39万件，预估GMV达到 772 万美元。

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图片来源：图虫创意

其中，销量排名Top 2的爆品分别为：汽车清洗专用速干毛巾，以及汽车专用空气清新剂 ，驱动了小店的效率飞速增长。除此之外，有多个汽车清洗美容用品的销量也在不断提升。

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值得一提的是这款汽车速干毛巾。该毛巾单个的价格为19.99美金，并推出了 2 件和 3 件的组合购买套装，分别售价为39.99 美金和 79.99 美金。上线后的总销量超过10.64万件，预估 GMV超过526万美元。

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根据 EchoTik数据的 1688 货盘匹配功能，同款材质的爆品在1688平均单价约为1-3元人民币，是当之无愧的超高毛利单品。

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该商品主要通过达人短视频带货。值得注意的是，该商品的主要带货达人为粉丝数量在50万以下的尾部达人，这些达人主要的带货类型集中汽摩配，以中青年男性为主。尽管粉丝总体数量少，但由于粉丝类型垂直度高，且多数为在汽车爱好者，因此销售转化效果较好。此外，该商品为达人提供高达 17% 的佣金，也吸引了大量达人自发为其带货，为商品快速出单提效。

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短视频带货内容方面主要围绕着毛巾的卖点和使用体验展开，通过视频来展示毛巾的清洁力，辅以达人的出镜和口播，拍摄成本较低，用时短，也为该毛巾的病毒式营销奠定了良好的基础。

单单达人@themrusa 就为这款毛巾拍摄了多达 266 个短视频，平均每个视频在 30 秒左右，成功转化销售额达到 78.87 万美金。

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根据EchoTik数据最新上线的达人粉丝画像分析，该达人的粉丝以男性居多，多集中在 18-24 岁之间，其次为 25-34 岁区间，整体偏年轻。粉丝画像也展现出了较强的地域性：排名第一的地区为德克萨斯，占总体的 30% 以上；其次为纽约，约为 18%；俄亥俄、宾夕法尼亚、北卡罗来纳排名第三至第五，平均约占 15-18%。这个粉丝画像与该商品的其他带货达人的画像具有高度相似性，可以供商家备货参考。

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汽摩配行业在 TikTok Shop 美国站同样迎来了快速增长。从EchoTik数据最新上线的品类大盘功能来看，汽车修理工具是占比最高的二级分类，其次为汽车保养。在排名Top 10 的商品中，不难发现目前多类别商品还存在巨大的蓝海市场，值得去探索。

图片来源：雨果跨境

（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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