两个月暴赚15万！做好季节性产品的3大关键

做亚马逊的都知道，季节性产品旺季时单量大利润高，但风险也高，一不小心会变成滞销库存。

那么季节性产品到底该怎么做呢？今天我们就来聊一聊有关季节性产品的问题。

对于一个亚马逊卖家而言，要想做好亚马逊季节性产品的话，那么在运营亚马逊店铺的时候，需要做好整体的把控，比如选品、备货、产品滞销等方面的处理。

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季节性产品怎么选品？

季节性产品一段时间内销量会非常好，一旦过季，可能就会成为滞销品，压箱货，因此，对于亚马逊卖家来说是一件比较头疼的事情。

因此，一般的卖家都会选择销售非季节性产品，因为可以保持长期稳定的销售。但像万圣节、圣诞节、情人节、独立日、St Patrick’s Day、毕业季等季节性产品，出单量高，对于店铺整体销量的提升还是非常有帮助的，1个店铺可以有一两款这样的产品。

那季节性产品该怎么选品呢？

你可以重点关注亚马逊new releases榜单，每隔一段时间看，都会有一些不一样的产品进入这个榜单。

也有一些国外网站专门卖圣诞节和万圣节等节日产品，如果不知道哪些好卖，经过充足的调研，哪怕选择了其中的一两款，也许那一个月的利润就很客观。

此外，还可以去看一些竞品店铺，看看他们上了哪些新品，表现怎么样，从二找到一款适合自己的，说不定就能给你带来惊喜。

上面这些都是靠人工去完成的，不仅需要有一定的经验，还需花费大量时间去记录。想要高效的选品，肯定得借助一些选品工具来完成。这里我们以卖家穿海这款工具为例，来看如何选出一款利润较高的季节性产品。

首先打开卖家穿海，在卖家画像栏选择大雁型，因为这个画像是专门经营周期性产品的卖家，看看他们的产品，往往能让你快速找到选品灵感。

接下来再挑选选品策略，这块卖家穿海有多达24个策略供你选择，基本囊括了亚马逊现在的主流的选品玩法，可根据个人的偏好去选择一个适合自己的。这里我们以老树生花策略里的垄断细分市场为例。选定好了后，下面就会出现符合条件的产品推荐。

有了产品后，便是挑选适合自己做的了。你可以先整体看看有没有自己感兴趣的，上放也有价格、月销量、类目等指标供你筛选。如果对某款产品感兴趣，可以点击进去查看详情，里面会有卖家、ASIN、类目等详细数据。

比如我对下面这款摆放圣诞树的布感兴趣，那我点击产品，就可以看到产品详情数据。

图片来源：公众号

主要看哪些数据呢？我一般重点看以下几个方面：

知识产权：判断该产品是否有侵权风险

看类目：主要看垄断度，过高的要谨慎

利润：某个产品单价与销量能否提供令人满意的利润。

看对手：只挑选旗鼓相当或者较弱的对手

CPC ：广告成本是否过高

差异化：找不到差异化、切入点，一律不做。

基于以上这些维度，我们来看该产品是否合格。这里大家可以点击卖家穿海里的查看详情及选品辅助线来帮你快速判读。

首先该产品的卖家实力评分17.5，比我低，说明对手实力比我弱，如果我全力做，胜算自然大一些。其次，该产品的月销量、毛利率、评论分等ASIN相关数据也都合格；垄断性方面卖家、品牌、listing等都没超过20%，说明垄断率极低；CPC也低于1美金，退货率也比较低，重量也较轻。

重点来分析下该产品的利润。该产品的售价是15.19美金（大概106元），1688上该产品的进货价9.6元，FBA运费:$4.9（34.3元），佣金:$2.1（14.7元），广告按1美金算（7元），打包+运费+仓储费这些算一起5块足够了，那么该产品的最终利润=106-9.6-34.3-14.7-7元-5元=35.4元。

出1单就有35块钱的利润，这款圣诞节产品去年旺季的平均月出单量在2163单，你就去做应该单量也不会比他差，毕竟你的综合实力比他强。那么一个月就有35.4X2163=76570元，旺季两个月大概就能暴赚15万块左右，还是非常不错的。

利润算出来之后，下面就是差异化了。差异化的重要性我就不多说了，相信大家都了解，这款摆放圣诞树的布其实很好做差异化，比如颜色、图案设计、尺寸、搭配等多方面都可以进行差异化，具体的差异化方面，可以在卖家穿海的运营策略里面看到，它从关键词、类目、价格等多方面为你提供差异化策略。

最后就是关于知识产权这块的查询了，这点非常很重要，避免产品侵权。卖家穿海支持直接查询产品的外观专利，你去运营策略里面就能看到，上传图片或者选择ASIN就能直接查，非常便捷。该产品没有找到相似度高的外观专利，不用太担心侵权的问题。

综合判断下来，这款圣诞节的产品还是非常值得一做的。

你看，用卖家穿海来选品其实效率非常高，不用你自己去亚马逊找，它已经帮你找好了，你只要找对卖家画像，选择策略即可找到这些产品。另外经过竞品卖家、ASIN、类目等多项目分析它也帮你做好了，你只要综合这些数据加上对产品进行深入研究，最终选出来的产品成功率自然要比你自己靠喜欢选出来的高出不少。

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什么时候开始备货？

也许要提前3~6个月的时间，1688或者有当地货源的产品，跟厂家沟通好，一个月能生产多少量，能不能长久存放，然后再根据旺季时间倒推。

以美国举例，如果旺季是12月份，提前一个月上架，需求3000个，发货时间海运预留40天，9月中旬产品就要发往亚马逊仓库，工厂一月产能500个，3月份就要开始安排生产，注意不能发货太早，太早到亚马逊仓库，白白浪费亚马逊高额的仓储费。

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怎么备货？

查往年销售数据，评估旺季时的销量，为了避免成为库存，可以上四道保险：

第一道是如果季节时销量6000个，可以只发3000个，不贪婪，不求吃全部数量的利润，第二年有经验再多发些，比如4000个。

第二道是分批次多渠道发货，一家物流公司如果延迟或者丢件，耽误产品上架，无疑增加了风险，可以分两三家物流公司发货，分批次同理，万一有一批次出现问题，分批次降低了风险，这也是平时筛选物流公司的重要性，时效好信誉好的物流公司多发些。

第三道保险是，如果季节时间段长，中间断货，可以发红单补货，如果时间太短，就不要补货了，旺季物流时效慢上架慢，发过去容易过季。

第四道保险是，产品提前一个月上架，虽然说季节性产品自然流量很大，但是能提前一个月上架，开vine，有几个评价，积累一定的权重，相对于纯新品，销量更好些，此外提前一个月上架预留足够的时间，赶着时间点发货，有延误上架的可能。

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写在最后

季节性产品对卖家备货、运营等全局把控能力要求较高，对于刚入门的小白卖家而言，想要玩转这套模式并非易事，建议先以学习为主，观察市场一年，再根据自身情况决定是否正式参与。

（来源：小海）

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