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2024-11-15 16:00
引言
作为亚马逊卖家，低价策略一直是吸引新客户的有效手段，但在提价后，许多卖家发现产品销量突然下滑，这让人不禁思考：是亚马逊平台做了什么调整吗？面对不断变化的市场环境和新功能的推出，我们需要从买家的角度去看待这个问题，以便找到合适的解决方案。
一、提价后卖不动的原因
买家对价格敏感低价进入市场是许多卖家吸引客户的常用手段，但提价后，买家对价格的敏感度显现出来。如果一款产品长期以低价销售，提价后买家可能会失去购买兴趣，转而寻找更便宜的替代品。
此外，亚马逊最近推出的**"Not Competitively Priced"**标签直接告诉买家，某商品的定价高于市场平均水平，这无疑让卖家面临更大的价格压力。
图片源自：<亚马逊前台>
Rufus AI 购物助手的推出亚马逊的Rufus AI 购物助手最近推出了一项新功能，允许消费者查询产品的历史价格。通过简单的对话，买家可以查看过去30天的平均价格。如果提价过高且历史价格显示明显低于当前价格，买家就更倾向于等待降价或寻找其他供应商。这无形中也增加了卖家的定价难度。
图片源自：<亚马逊前台>
市场竞争加剧亚马逊一直在优化卖家质量，新推出的功能不仅提高了买家购物的便利性，还进一步放大了价格竞争的影响。没有深度供应链支持的中小卖家难以在这样的环境中保有竞争力。而大卖家则凭借强大的供货能力和更优的价格策略，进一步挤压了中小卖家的市场份额。
二、亚马逊AI购物助手的影响
亚马逊在AI技术上的不断推进，使购物体验更加智能化。例如，新推出的AI Shopping Guides不仅能帮助买家轻松找到所需产品，还能为其提供详细的产品信息和购买建议。这意味着站内流量分布也在发生变化，卖家必须快速适应这些新的市场规则。
图片源自：<亚马逊前台>
AI技术的加持不仅让买家对价格更加敏感，还让他们对产品的各个细节有了更深入的了解。过去买家需要自己去搜集、对比产品，现在只需借助AI助手，便能轻松获取产品的历史价格、优缺点等关键信息。这让卖家必须更加透明，并注重产品的实际质量和口碑。三、面对新变化的应对策略
定价策略的调整在历史价格透明化的背景下，卖家需要重新审视自己的定价策略，避免大幅度的提价。通过微调价格，并结合促销、优惠券等手段，可以帮助缓解买家对价格上涨的抵触情绪。
优化产品review除了价格，产品的review也变得至关重要。随着AI对review信息提取的智能化，差评的影响越来越大。卖家需要更加重视review的管理和维护，积极与买家沟通，提升整体评分和正面反馈。
借力社交媒体和KOL合作面对亚马逊站内流量的变化，卖家可以通过亚马逊的Creator Connections项目，与社交媒体的红人或KOL合作，以增加产品的曝光度和销量。通过更具创意和影响力的推广方式，卖家可以有效提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
结语
在亚马逊平台的不断变化中，卖家不仅要紧跟平台政策和功能的更新，还需要站在买家的角度，洞察他们的需求与偏好。无论是价格策略的调整，还是利用AI技术和社交媒体红人的力量，都是应对市场竞争的有效手段。通过不断优化运营策略，我们才能在日益激烈的跨境电商市场中脱颖而出。
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（来源：太阳爸爸聊跨境）
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